| 主講老師： | 徐漢強 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創意的學科，它涵蓋了產品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優秀的營銷不僅能夠提升產品或服務的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現銷售業績的持續增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標消費者。同時，營銷人員還需密切關注市場動態和消費者反饋，以便及時調整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業在激烈的市場競爭中取得優勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創新的思維能力，以不斷 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-18 13:26 |
【課程背景】
疫情三年，空前的改變了消費者的生活態度和消費習慣，也改變了市場環境，形成了“新消費、新業態、新商業”之格局。再加上全球經濟通縮之影響，經濟環境風起云涌，市場疲軟且競爭激烈，營銷環境越來越復雜，特別是國內市場，產品本身差異越來越小，品牌優勢越來越模糊，用戶越來越成熟且需求呈現復雜化、個性化態勢，傳統的營銷方式與手段已很難適應如此復雜的市場環境，打造一支具有數字化新營銷思維的專業化、高效能營銷特戰隊，是企業贏得客戶長期戰略合作和占領市場優先地位的有力保障之一，更會推動企業盈利持續性增長。
【課程收益】
● 通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環，幫助企業打破傳統營銷團隊模式，優化營銷組織與管理體系，提升單兵作戰能力，使學員突破自我、激發潛能、從平凡走向卓越，并增強企業營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協同作戰力和執行力，讓企業具備更大的競爭優勢。
◆通過系統學習與訓練，指導企業打造新型高效能營銷特戰團隊，建立有效、可行的營銷管理體系，幫助企業解決市場營過程中出現的瓶頸和產生的困惑，讓企業的銷售額得到快速增長，達成公司目標。
【課程特色】
課程實戰性強，工具實用、條理清晰、案例精彩，講授深入淺出，通俗易懂。
【課程對象】
企業高管、營銷老總、區域營銷負責人、銷售經理、銷售精英、新媒體運營人員及市場推廣人員
【授課形式】
講師講授+案例分析+分組研討+講師點評+現場答疑等方式
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、2023年，用戶消費及營銷環境的變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、后疫情時代，用戶消費的五大變化：
1）購買方式偏好線上
2）日常消費趨向理性
3）悅己消費更加明顯
4）體驗消費沉浸其中
5）場景消費找存在感
3、后疫情時代，營銷環境的五大變化：
1）直播帶貨打破傳統營銷及電商模式，私域流量成企業必爭之地。
2）線上線下真正打通融合，場景化沉浸式體驗消費成為種草熱點。
3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點，本地生活成區域熱門。
4）傳統企業鏈接數字化新營銷成熱門話題，革新式發展已經開始。
5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰場，市場潛力巨大。
演練：小組討論--列出轄區內營銷環境發生的變化現象，派代表分享。（5分鐘）
二、新商業環境下，企業打造高效能營銷特戰隊的3個基礎要素
1、要素一：一把手工程，換觀念、調組織、改機制。
2、要素二：打造學習型組織，向市場學、向標桿學、向復盤學。
3、要素三：專業高效的銷售人員六大基本素質
三、打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法
1、兵法一：文化先行，統一思想。塑團隊之魂，打造有信仰的營銷戰隊。
1）塑團隊之魂：將核心價值觀作為思想統一管理之魂。
2）明確組織DNA（核心價值觀），確立企業的最高是非標準。
3）團隊領導者的使命與必備特質
演練：小組根據核心價值觀，編制最高是非標準，派代表分享。（5分鐘）
2、兵法二：招募戰將，將支部建在連隊，干部接地氣、團隊有沖勁。
1）外招內選，找對的人，選拔尖兵。
2）將支部建在連隊，向上思考、向下執行，防區延伸，杜絕隱患。
3）正人正己、領導表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應”。
案例：
3、兵法三：培訓前置，綁帶訓練，在戰斗中總結經驗。
1）將培訓下沉一線：打造高效營銷團隊“6”字訣，講實戰、抓落地、求實效。
2）師徒幫帶，崗中訓練：干中學、學中干。邊學邊干邊復盤。
3）高階培訓：人員分級專項個性化訓練培養。
案例：
4、兵法四：目標管理、正合奇勝，四大條令、狼性執行。
1）明確目標、結果導向、明晰職責：
2）奇正突擊、分工明確、協同作戰：
案例：
演練：小組轄區團隊情況，編制組織方案和營銷計劃，派代表分享。（5分鐘）
3）四大條令，狼性執行：
形成“令→行→通→報”的工作閉環與行動準則，做到有紀律、有條令，打造一支“召之即來、來之能戰、戰之必勝”的營銷特戰隊。
2 指令條令：確認指令，親寫計劃，及時反饋，親撰報表。
2 行動條令：說到做到，快速反應，永遠提前，解決問題。
2 溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會，會議紀要。
2 匯報條令：實時復盤，統計分析，一頁報告，準時匯報。
案例：
演練：小組模擬編制一個閉環方案進行現場推演訓練。（15分鐘）
4）跨界資源，漏斗管理：
5）情報管理，共享互通：
案例：
演練：小組研討，羅列轄區內的資源，規劃整合方案，派代表分享。（10分鐘）
5、兵法五：信任授權，輔導考評，內卷競爭，鯰魚效應。
1）信任授權、定期輔導、嚴格考評：有標準、有依據、有結果。
2）內卷競爭、優勝劣汰、杜絕內耗：有紅線、有雷區、有執行。
案例：
6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態激勵。
1）對賭機制與超額獎金池制度
2）鼓勵冒尖，樹立標桿：向尖兵看齊、向優秀看齊。
3）激勵動態化管理：實力說話，按功行賞，多勞多得，及時兌現。
4）激勵突出儀式感：激發成員“身先士卒+自動自發+巔峰狀態”的潛能。
案例：
演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）
7、兵法七：“5”字訣實現優良作風管理，樹立形象。
1）自覺作風
2）實干作風
3）細致作風
4）頑強作風
5）團結作風
案例：
演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。（10分鐘）
小結：
給企業的一些合理化建議
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