| 主講老師： | 王鴻華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是連接企業與市場的橋梁，通過創意策略、精準定位和有效溝通，將產品或服務推廣給目標消費者。它不僅是推銷產品，更是傳遞價值、建立品牌與消費者之間的情感連接。在數字化時代，營銷手段日益多樣化，包括社交媒體推廣、內容營銷、大數據分析等，以更精準地滿足消費者需求。營銷的本質在于理解市場、洞察消費者心理，通過創意和策略，實現企業與消費者的共贏。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-15 14:37 |
【課題背景】
B端產品，是圍繞產業數字化、企業內部和外部協同，展開的基于應用場景而開發的數字化產品。旨在提升企業運營效率，目前基于企業的屬性、規模和所處的業態，但具體到相關產品開發，在實際中仍存在以下難點：
n 企業差異化，對部署要求不同，私有化、云化和混合云部署對產品技術要求不同
n 對企業業務了解不夠深入，所開發的產品與實際業務耦合度不足
【解決方案】
整體開發理念：
n B端產品的開發，以協同為導向，需要按照行業/企業制定整體解決方案
n 不同類型客戶具有不同的部署要求，對技術要求也不盡相同，差異化大
n 商業實現周期長、過程復雜，需要運營支持
【參與人員】
本課程適宜于：B端產品經理
【學員任務】
1. 【1.5小時】任務一：了解B端產品基于部署不同的兩大類型的不同特點
2. 【3小時】任務二：掌握B端產品調研的內容和設計方法
3. 【1.5小時】任務三：了解B端產品商業實現的路徑和核心內容
任務一：私有化+云化部署，B端產品兩大類分析（1.5小時）
【任務解析】當前，隨著云計算的低成本和可視化技術的成熟，當前在B端產品開發時需要著重考慮市場的需求及商業的可復制性，需要在開發底層技術做出抉擇。
一、私有化部署+云化部署，兩大市場需求，做好自身商業模式規劃 |
1.私有化部署：安全、可復制性差、總價高，定制化、市場價值偏弱 |
2.云化產品：商品化、復制性強，適合中小微企業 |
3.混合云部署：底層容器私有化，組件云化，快速實現工具性產品的復制 |
【案例】 1. 四川移動OA信創產品的私有化部署產品特點分析 2. 有贊商城Saas化，快速實現商業價值 |
二、私有化部署產品 |
1.應用場景：綜合、大型、集成化應用 |
2.從敏捷性開發到工具性平臺：快速實現輕開發、輕應用和快速部署 |
3.技術變革：低代碼、無代碼、物聯網接入逐漸成為標配 |
4.混合云部署，為集團公司實現總部-分部，個性化、差異化的應用 |
【案例】 1.電子科大為國有企業開發的工具性混合云部署內部協同集成中臺解析 |
二、云化產品 |
1.應用場景：行業級，可復制，有解決方案 |
2.商品化：可無限復制 |
3.實現BC融合發展，產品一般會從C端作為產品流量入口 |
4.具備強大的運營模型 |
【案例】 有贊教育，為教育行業的數字化轉型提供整體解決方案 |
任務二：掌握產品開發流程（3小時）
【任務解析】系統性掌握產品開發流程，能夠借助相應的工具和方法，快速敏捷性實現產品的開發。
一．產品定義 |
1.對業務、市場和技術做詳細評估，確定核心功能 |
（1）調研項目的部署需求：私有化、云化、混合云部署 |
（2）明確產品解決的范圍：內部協同、產業協同、底層生態 |
（3）明確產品的商業模型、業務戰略 |
（4）了解業務流程、業務場景等業務結構 |
（5）分析客戶關心的產品價值點位 |
（6）分析同行，繪制產品價值點位圖 |
（7）技術分析，分析所需要的技術要素 |
（8）定義產品的價值主張 |
2.設計簡單產品原型，獲得早期市場契合度反饋 |
（1）產品的商業模式驗證 |
（2）種子期用戶體驗反饋 |
（3）對比同行，分析產品的競爭優勢 |
3.公司內部商業模式驗證，成本分析，制定產品開發計劃 |
（1）成本分析，分析產品開發所需要的投入 |
（2）評估內部商業模式，確定項目的可行性及運營策略 |
（3）制定項目管理計劃，開始進行產品設計 |
二．原型設計（MVP） |
1.為新產品做好市場競爭調研，創建財務模型，并對市場做好預期假設 |
2.根據產品商業模式，明確業務戰略，發布產品交互原型 |
3.制定產品開發的項目管理方案，對相關功能的開發做好排期 |
4.根據種子用戶的反饋，完善整個產品的原型設計 |
5.分析產品未來價值，評估產品開發的必要性 |
三．產品設計 |
1.制定產品開發路線圖，編寫PRD文檔 |
2.UI設計，提升用戶使用體驗 |
（1）良好用戶體驗產品的特征 |
（2）可用性與愉悅感設計 |
（3）沖刺設計 |
（4）易用性測試 |
【案例】有贊產品設計分享、企業微信產品UI |
3.程序設計，實現商業化功能 |
4.與種子用戶展開不斷地測試，完成產品的快速迭代 |
5.營銷人員開始籌備發布平臺 |
四、驗證和測試 |
1.站在用戶和客戶的角度檢驗商業模式的可行性 |
2.與開發前的需求做對比，確保功能的完整性實現 |
3.確保所有的檢測是在“真實世界”條件下進行的 |
4.確定基礎功能性、經濟系統、增長模型、算法、技術等方面的完善 |
【案例】 1. 有贊產品開發過程 2. 微伴助手的多次迭代 |
五、產品部署與發布 |
1.私有化部署 |
2.云化部署 |
3.混合云部署 |
任務三：B端商業化產品商業模式、產品階段及能力要求（1.5小時）
【任務解析】B端產品的產品，是需要幫助企業實現特定的商業價值，所以對商業模型了解是非常有必要的。同時也需要了解一定的BC一體化的思維。
一、創新數字化商業模式，實現業績新增長 |
1.價值顛覆型（價值創造和流通由我方全部解決）項目盈利設計 價值消費付費（會員收費）：會員付費、產品付費、會員+耗材，會員+配件、會員+特權，會員+付費 【案例】小米有品價值顛覆型盈利模式 |
2.平臺型（價值創造由第三方，我方做流通）項目盈利設計 （1）價值流通付費（三方收費）：廣告費、交易傭金、產品價差 （2）價值賦能付費（三方收費）：資源費、物料費、培訓費、硬件軟件使用費、服務費 【案例】淘寶、京東 |
3.跨界型（價值創造由三方和我方共同創造，我方做流通）項目盈利設計 （1）價值創造付費（三方+會員付費）：聯合產品、定制產品、版權產品和會員使用費 【案例】芒果TV、樊登讀書 |
4.共同體（價值創造、流通由多方共同參與）項目盈利設計 （1）價值利潤分成（無人前置付費或投資人付費）：后期參與利潤分成 【案例】元美匯 |
二、B端商業化產品開發的五個階段 |
1.價值產品：實現業務窗口/前臺界面 |
2.主體產品：為企業設計商業付費功能，比如付費會員 |
3.經濟系統：支付、結算、財務等 |
4.運營系統：關注B端產品的用戶增長、搭建用戶增長模型 |
（1）AARRR，圍繞用戶生命周期價值管理的增長黑客模型 |
（2）全渠道公域+產品私域，構建基于漏斗模型的增長 |
（3）金字塔模型，依托達人IP+內容，實現用戶的增長 |
（4）私域精細化算法、游戲化增長模型 |
5.策略產品：算法、風險控制、質檢等 |
【案例】 有贊微商城產品開發路徑 |
三、B端商業化產品經理能力要求 |
1.業務+技術+運營，三棲人員 |
2.能夠根據產品的不同階段，掌握對應的能力 |
3.能夠跨行業、跨部門、多層次自助學習的能力 |
4.商業項目管理運營的知識 |
【案例】有贊產品經理：崔玉松的故事 |
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