打造非職權影響力

課程背景

在這個時代里，成功的領導，其關鍵靠99%的個人影響力和1%的權力行使。可見，影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響著周圍的人，并且給予對方一種神奇的力量，甚至可以影響身邊的人的終生。 “領導力就是影響力”，對于風靡全球的“領導力”這個概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進行了概括。在競爭日漸激烈的今天，領導者的影響力越來越為人們所重視，本課程從培養領導習慣、締造個人魅力入手，通過精辟入理的分析、具體典型的實例，為打造個人影響力提供了一些簡單實用的方法，并在在模擬的情境中提升領導者的非職務影響力。

課程目標

１、 通過相關視頻，共同研討權力與領導力。

２、 認知權力的本質、基礎、類型等，職位與個人權力有什么聯系和區別，如何樹立影響力。

３、 了解自己的影響力類型，探討管理者為什么會有權和權力如何變為影響力。

４、 認知什么是影響力，影響他人有什么挑戰與障礙。認知什么是非職權領導力。

５、 掌握如何運用非職權影響力的三個關鍵要素，通過建立互信贏得影響力。

６、 掌握如何構建非職權影響力，以及在實踐中解決領導力問題。

適宜對象：公司總經理及中高層管理人員

課程時間：2天（每天6小時）

課程導師：沈丹陽老師

課程大綱

第一部分   權力的解讀

視頻研討：《穿普拉達的女王》：是權力還是領導力？

1、 權力=你可能的影響力

2、 權力的基礎
對特定群體的歸屬心理
對杰出人物的崇拜心理     
對行為表率的模仿心理
對領導權威的服從心理

3、 權力的類型
職位權力
個人權力

視頻研討：《亮劍》：趙剛憑什么征服了李云龍？

4、 兩種權力的關系

5、 兩種權力的對比

6、 建立你的個人影響力

視頻研討：《康熙王朝》：周培公是如何讓圖海折服的

第二部分  非職權影響力
1、何謂影響力：影響力的定義
2、我們擁有哪些常見的影響力來源？
3、影響他人過程中常見的挑戰與障礙
4、何謂：非職權影響力？

5、視頻研討：《亮劍》：李云龍是如何征服和尚的？

6、運用非職權影響力的三個關鍵要素

第三部分：提升非職權影響力的內在思維模式
思想決定行為，行為決定結果，外在的影響力源自內在的思維模式。本章從建立自信、塑造個人品牌、喜歡就是生產力、真誠的贊美幾個房間講了影響力的內在修煉方法。
1、信任與自信

非職位影響力的核心是信任
信任的基礎是自信
建立自信的方法
案例：馬云的故事/金融家的故事
練習：阻礙你達成目標的理由是什么?
要達成目標需要做什么?
2、塑造個人品牌
品牌是一份承諾
常見個人品牌示例
個人品牌塑造
案例：個人品牌在新聞發布會籌備召開過程中的實例
練習：你的品牌是什么?
3、喜歡就是生產力
大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求
受人歡迎的方法
案例：羅斯福的關心/司丹哈德的微笑
練習：受人歡迎的人的常見特點?
4、真誠的贊美
批評不但不會改變事實，反而會招致憤恨
人類本質里最深遠的驅動力就是希望具有重要性
練習：稱贊身邊的人

第四部分：提升非職權影響力的外在技巧

本章由影響力要素、溝通和影響技術兩部分組成。講了16個在工作生活中實用的影響力工具。
1、影響力要素
互惠互利
言行一致

責任擔當
結果為王

權威專業
與時俱進

社會認可

公平公正

尊重他人

豁達大度
案例：德國兵的故事/海邊的小偷/美國女孩遇害引發的討論/我跟他不熟/最后一張郵票
2、溝通和影響技術
2.1、表達技術
1）精準表達
2）雙向溝通

3）情緒控制
4）換位思考
2.2、詢問技術
1）使用開放的問題
2）一次問一個問題
3）提供建議
2.3、理解技術
1）聆聽
2）回應

2.4、處理沖突
1）沖突的常見處理方法
2）提出異議
3）尋找根源
4）建設性反對
2.5、觀察藝術

1）九型人格

2）星座分析

3）性格色彩

4）血型對話

2.6、達成一致
1）Want和need
2）利益分析
案例：
李肇星部長的妙語/南非與南飛/蘇格拉底和柏拉圖/孔子和顏回
練習：
你的感覺是什么/自行車是好工具/跟我去旅游/我該活下去/說服練習

第五部分：解決實踐中的領導力問題

本章收集了14個在日常工作中影響非職務影響力的問題？教練通過研討和講授的方式提供了有效實用的解決策略
1、如何提高下屬執行的意愿和主動性？
2、面對下屬提條件我們應該怎么辦？
3、如何把握關鍵時刻？

4、下屬相信什么樣的上司？

5、如何感召下屬？
6、如何激勵下屬？
7、如何提高管理自己的情緒？

8、如何有效下達目標？

9、如何實行情景領導？

10、如何培育和輔導下屬？

11、如何有效管理上級？

12、如何運用教練技術引爆員工能量？

13、如何有效角色定位？

14、如何有效做副職領導？

視頻分析：《角斗士》：馬西莫斯是如何一步步成為領導者的