| 主講老師： | 孫龍江 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業實現市場目標的重要手段，涉及產品推廣、品牌建設、渠道拓展等多個環節。優秀的營銷團隊能夠精準洞察市場需求，制定有針對性的營銷策略，通過創新的方式吸引并留住消費者。營銷不僅關注短期的銷售增長，更致力于建立長期的客戶關系，為企業創造持續的價值。在數字化時代，營銷也更加注重數據驅動和個性化體驗，以滿足消費者日益多樣化的需求。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-27 14:49 |
【課程背景】
在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：
內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控
方式——傳統銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉變
效果——客戶不接受專業化的拜訪模式，使拜訪無效
【課程收益】
? 理解客戶的需求
? 更有針對性的進行專業化的拜訪
? 學會專業化拜訪的模式并進行延展
? 更加增強信心和職業認同感
【課程對象】專業化銷售公司的業務員及經理
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、討論
1、滿足需求的銷售過程
2、銷售分水嶺
3、訪前計劃-準備的內容
4、客戶認知過程
5、拜訪目標
6、設定拜訪目標
二、開 場
1、開場的目的與益處
? 小組案例練習
? 請根據案例背景
? 計劃小組拜訪開場白
三、核心技巧—尋問
1、尋問確認醫生的需求是成功的銷售對話的基礎
討論-客戶在臨床治療中的關注點
2、表達需求的言辭
3、尋問的類型
四、核心技巧—說服
1、特征和利益
2、傳遞正確信息
3、活動—特征利益
4、說服的要點
5、強化利益
五、核心技巧—達成協議
1、達成協議的目的
2、達成協議的方法
3、達成協議—跟進
4、處理客戶顧慮
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