企業(yè)如何持續(xù)增長——高質量的戰(zhàn)略規(guī)劃牽引企業(yè)增長

【課程背景】

企業(yè)的發(fā)展是通過抓住一個又一個商業(yè)機會，開發(fā)出能滿足客戶需求的產(chǎn)品實現(xiàn)的，在初創(chuàng)期，更多是靠創(chuàng)始人個人對商業(yè)機會的敏銳感知和把握，而在企業(yè)發(fā)展期，單純依靠創(chuàng)始人或者核心團隊會出現(xiàn)各種個樣的問題：

1、 難共識：老板看到的都是機會，下面看到的全是困難，對于機會選擇達不成共識；

2、 難取舍：看起來都是機會，但進去之后都是坑，不知道選擇哪個機會更合適；

3、 難創(chuàng)新：各個賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質化競爭，很難構建差異化優(yōu)勢；

4、 難落地；戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經(jīng)營成果；

5、 難拉通：研產(chǎn)銷等業(yè)務部門難拉通，業(yè)務和職能難拉通，一線和中后臺難拉通。

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如何從依靠創(chuàng)始人商業(yè)直覺機會式發(fā)展升級為依靠組織能力牽引的戰(zhàn)略式發(fā)展，如何通過持續(xù)的識別未來大的增長機會，提前進行業(yè)務設計和布局，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領先或彎道超車，通過正反兩方面鮮活的商業(yè)案例及標桿企業(yè)都在使用的方法論探討持續(xù)增長的路徑。

【課程收益】

1、 改變認知：讓每個經(jīng)營單元都成為增長的發(fā)動機，讓每個管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識；

2、 學習市場洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識別業(yè)務增長的機會點：

3、 掌握差異化業(yè)務模式設計的6個要點，對現(xiàn)有業(yè)務做出優(yōu)化改進以提高經(jīng)營能力，對新業(yè)務做出差異化的模式設計以打造競爭優(yōu)勢；

4、 理解創(chuàng)新的2大模式及創(chuàng)新機制，讓創(chuàng)新成為企業(yè)持續(xù)增長的助燃劑；

5、 激發(fā)經(jīng)營團隊的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領導者

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的經(jīng)營管理問題；

2、 案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、 工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實際問題，進行研討并輸出高質量的方案。

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務部等中高管人員

【課程時間】

2天，6小時/天

【課程大綱】

一、什么是好戰(zhàn)略？如何做出好戰(zhàn)略？

1、 VUCA時代對企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略提出的三大挑戰(zhàn)

u 外部環(huán)境的不確定越來越大

u 戰(zhàn)略制定和調整的周期越來越短

u 戰(zhàn)略和經(jīng)營的聯(lián)系越來越密切

2、 好戰(zhàn)略的三大特征

u 先略后戰(zhàn)——有限資源下的取舍

u 上下同欲——達成共識至關重要

u 商業(yè)成功——賺到錢才是真功夫

3、 做出好戰(zhàn)略的三個關鍵點

u 識別機會——發(fā)現(xiàn)拉動企業(yè)增長的機會點

u 業(yè)務設計——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同

u 必贏之戰(zhàn)——打贏“解放全國”的“三大戰(zhàn)役”

案例：諾基亞、柯達、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

工具：BLM模型簡介

二、如何找到適合我們的更大的商業(yè)機會？

1、通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機會

u 看宏觀：政策、經(jīng)濟、社會、技術的機會點

u 看行業(yè)：選擇更有價值的細分市場

u 看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點和需求

u 看競爭：學習標桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)

u 看自己：自身的能力短板讓我們錯失了哪些機會

u 如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達圖

2、選擇商業(yè)機會的四大原則和一個工具

u 戰(zhàn)略的核心在于選擇不做什么

u 商業(yè)機會選擇的四大原則

u 商業(yè)機會選擇的一個工具：SPAN圖

案例：雅迪電動車

工具+演練：SPAN圖

三、我們想做做大？——避免“貧窮”限制了想象力

1、戰(zhàn)略意圖：科學+藝術

2、愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

3、要做就做領導者，三分天下有其一

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發(fā)表+點評：企業(yè)市場洞察機會點選擇+戰(zhàn)略意圖

四、我們?nèi)绾巫プC會做強做大？

1、創(chuàng)新是所有企業(yè)彎道超車的捷徑

u 持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

u 創(chuàng)新要對準經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上

u 創(chuàng)新的邏輯、機制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機

2、差異化的業(yè)務模式設計“六要素”

u 客戶選擇：找到愿意掏錢買你產(chǎn)品的“上帝”

u 價值主張：如何讓你的“口號”更吸引客戶

u 價值獲取：做賺錢的事，放棄不賺錢的事

u 活動范圍：找到、加入并構建你的生態(tài)

u 戰(zhàn)略控制：打造戰(zhàn)略致勝的“七種武器”

u 風險管理：意識不到風險是最大的風險

工具：利潤模式設計的“八種模型”

案例：沃爾瑪、LV、騰訊

3、 戰(zhàn)略控制點與管理提升：聚焦、創(chuàng)新、壓強

工具：業(yè)務設計評估檢查表

五、我們戰(zhàn)略致勝的“三大戰(zhàn)役”是什么？

1、關鍵任務輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC

2、關鍵任務描述“五要素”

研討+發(fā)表+點評：TOP級關鍵任務