奢侈品品牌營銷視野提升

主講?：?宏娜 中國奢侈品協(xié)會副會長

?們那么熱衷于購買LV到底為的是什么？ 奢侈品為什么越貴反?越好賣？

達(dá)·芬奇為什么?得弄個意?利出?才能賣上價？ 奢侈品為什么總是出?歐洲？

消費者為什么愿意?付昂貴的價格來購買奢侈品？ 奢侈品是如何抓住消費者的奢侈?理？

本課程將結(jié)合豐富的奢侈品案例進(jìn)?闡述

?、關(guān)于奢侈品

1、何為奢侈品 何為輕奢品 何為時尚奢侈品的?活?式

     2、?們?yōu)槭裁闯绨萆莩奁罚?/span>

奢侈品的起源，內(nèi)涵（?奈? 阿瑪尼）奢侈品和?化藝術(shù)的關(guān)系

?、奢侈品的?標(biāo)市場選擇及客戶定位

1、奢侈品消費市場及?標(biāo)消費群體分析 馬斯洛的需求層次理論與消費者購買動機(jī)購買?為類型及模式

K.勒溫模型

影響消費者購買?為的??主要因素

2、奢侈品消費群體?理分析及中國消費者奢侈品消費?理特征

3、奢侈品客群購買決策分析

4.中國奢侈品消費特點及消費者?為分析

三、奢侈品產(chǎn)品策略

1. 什么樣的產(chǎn)品算是真正的奢侈品？

2. 產(chǎn)品線延伸策略

3. 服務(wù)策略

四、奢侈品產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

1、品牌溢價能?提升及真諦探索

2、品牌溢價終極?標(biāo)：“??”還是“??”

3、打造品牌溢價能?的營銷公關(guān)策略

4、中國奢侈品市場品牌保護(hù)策略

五、奢侈品的營銷策略

1. 國際知名奢侈品的營銷策略分析

2. 奢侈品牌營銷策略對傳統(tǒng)的顛覆

      3、案例

六、奢侈品公關(guān)及危機(jī)管理策略

1、國際知名奢侈品的公關(guān)策略分析

2、公關(guān)策略

3、危機(jī)管理策略

七、奢侈品品牌與社會責(zé)任感

?、結(jié)語

探討：民族奢侈品牌路在何?？