| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:35 |
【課程背景】
藥品如何做新媒體傳播？我們首先要回歸“營銷”的本質，即一切的營銷行為都是為了建立“傾向性”。如果不能建立“傾向性”，那么，營銷行為將被判定為失敗。特別是在以抖音/快手/視頻號，小紅書、微博等新媒體平臺不斷迭代發展，消費者注意力被高度碎片化的今天，“人·貨·場”被賦予了全新的含義。通過占領新媒體陣地，不斷輸出優質的圖/文/視頻化內容，成為醫藥企業品牌營銷的必要手段。
那么，于醫藥企業而言，當下的新媒體營銷到底應該怎么做？新媒體時代的“人·貨·場”該如何布局？抖音/快手/視頻號，小紅書、微博等平臺分別都扮演著怎樣的角色？基于這些平臺的醫藥類內容營銷又該如何進行呢？
如果您正在關心這些話題，請走進《萬邦藥業-新媒體崛起下的藥品傳播》的課堂！
【課程收益】
? 變局與破局：了解藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局和存在的5個坑；在此基礎上，掌握矩陣思維下重構新媒體營銷“人·貨·場”的破局之道
? 抖音與傳播：系統性掌握醫藥用品類帳號在抖音平臺開展新媒體營銷工作中的帳號定位規劃、爆款內容創作與短視頻大賽活動策劃及運營的相關知識與技術
? 小紅書與傳播：全面洞悉小紅書生態環境，了解其運營機制；全面掌握圖文類筆記與視頻類筆記的創作邏輯與具體方法
? 直播與藥品銷售：了解藥品類直播存在的4種模式，重點掌握藥品類直播前準備、直播中說品與直播后復盤的關鍵動作與具體方法
【課程時長】
? 4小時 （網絡在線分享）
【課程對象】
? 萬邦藥業市場營銷部相關專業人員、對新媒體營銷感興趣者
【課程正文】
第一章 藥品傳播-矩陣思維下的新媒體營銷布局
第1節 藥品傳播過程中面臨的4大營銷變局 與5個坑
l 說文解字話營銷
l ——營銷的本質與模型演示
l 藥品傳播面臨的4大營銷變局
l ——營銷變局1：營銷表達從品牌到內容
l ——營銷變局2：營銷策略從單一走向矩陣
l ——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻
l ——營銷變局4：營銷范圍從公域走向私域
l 藥品傳播過程中踩過的5個坑
l ——坑1：只顧低頭拉車，未思借船出海
l ——坑2：炸彈級的活動，鞭炮級的傳播
l ——坑3：自嗨型的文案，忽略網絡基因
l ——坑4：溫水夾生飯，沒有節奏未極致
l ——坑5：顏值即正義，缺乏美學強設計
第2節 破局之策-矩陣思維重構營銷“人·貨·場”
l 關于人：購藥用戶畫像繪制
l ——從萬邦藥業“四高一抗”藥品鎖定用藥群體
l ——解構“四高一抗”用藥群體的信息需求
l 關于場：一體多翼，矩陣思維下的新媒體平臺布局
l ——以短視頻/直播（抖音/快手/視頻號）為主體
l ——以文字/圖片（小紅書/微博/公眾號）為側翼，漸次發力，矩陣化布局
l 關于貨：內容矩陣化，滿足用戶客群的多元信息需求
l ——藥品側內容輸出，強化專業、藥效、案例故事
l ——大健康內容輸出，分享食療養身類科普攻略
l 全鏈路營銷布局下媒體營銷運營邏輯
l ——常態化內容輸出+爆點式活動策劃+直播間帶貨變現+私域社群客戶沉淀
第二章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【上】
第1節 醫藥類短視頻營銷布局4策
l 第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
l 第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做團隊
l 第3策：打造IP化網紅人物，圍繞IP開展內容營銷
l 第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環
第2節 醫藥類抖音帳號運營之定位規劃6步法
l 第一步：基于運營者自身優勢，進行抖音帳號類型方向選擇
l ——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】
l 第二步：基于運營主體，進行抖音帳號運營方向選擇
l ——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】
l 第三步：基于記憶點的需要，進行短視頻帳號IP人設類型選擇
l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
l 第四步：基于不同IP人設，進行短視頻內容創作方向選擇
l ——6種內容類型：健康科普型、藥品種草型、主題劇情型
l ——6種內容類型：才藝技能型、團隊文化型、品宣紀錄型
l 第五步：基于表達需要，進行抖音短視頻內容呈現形式選擇
l ——6種呈現方式：口播型、訪談式、說唱式
l ——6種呈現方式：模仿式、紀錄式、劇情式
l 第六步：基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修
l ——5種頭圖設計類型與注意事項
l ——3類頭像表達形式與注意事項
l ——6種昵稱設計類型與模版案例
l ——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項
第三章 藥品新媒體傳播方法論之抖音篇【下】
第1節 醫藥類抖音帳號運營之短視頻爆款因子揭密
l 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
l 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
l ——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
l ——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
l ——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
l ——轉發率指標解讀與有效提高轉發率的1個底層邏輯與N個方法
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
l ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
l ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 銀行在短視頻運營中，快速上熱門的5大策略
l ——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
l ——熱點異化策略、特效加持策略
l 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
l ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
l 短視頻發布時間3大策略
l ——常規內容發布時間、熱點內容發布時間、營銷節點發布時間
l 短視頻運營團隊崗位配置
l ——導演、編劇、拍攝、剪輯、運營、演員
l 短視頻拍攝設備素材工具包
第2節 醫藥類抖音帳號運營之短視頻大賽活動策劃
l 從醫藥企業開展短視頻大賽活動的成與敗講起
l 短視頻大賽活動必須要植入裂變式病毒因子
l 短視頻大賽活動的兩種模式
l ——內賽VS外賽
l 醫藥類短視頻大賽活動策劃中需要關注的4個事項
第四章 藥品新媒體傳播方法論之小紅書篇
第1節 全面洞悉：小紅書生態環境
l 正本清源：小紅書到底是做什么的？
l 漸進發展：從圖文筆記到視頻筆記
l 營銷生態：從AISAS模型到CAS模型
l 流量邏輯：內容標簽匹配、 社交關系鏈推薦
l 受從解析：小紅書使用群體與適配產品
第2節 藥品類小紅書圖文型筆記的創作與維護
l 小紅書筆記類型，及其特點與優勢分析
l 基于2種不同目的的筆記創作選題方法
l 小紅書筆記創作之頭圖創作細則
l 小紅書筆記創作之標題創作細則
l 小紅書筆記創作之圖片詳情創作細則
l 小紅書筆記創作之圖片詳情創作細則
l 小紅書筆記維護的2種方式
第3節 藥品類小紅書視頻型筆記創作SOP
l 小紅書視頻型筆記之創作前的選題與初稿
l 小紅書視頻型筆記之創作中的拍攝與剪輯
l 小紅書視頻型筆記之發布前的4維較稿
l 小紅書視頻型筆記之發布后的評論管理與數據復盤
第五章 藥品新媒體傳播方法論之直播篇
第1節 醫藥企業做藥品類直播的前置性思考
l 醫藥企業為什么要開展藥品類帶貨直播？
l 醫藥企業開展藥品類帶貨直播的模式有幾種？
l 直播團隊組織結構與各崗位工作職責
l ——主播、副播、助理、選品、招商、運營
l ——中控、小店運營、內容運營、編導
l ——拍攝、剪輯、設計、數據運營、導播、客服
l 什么樣的人適合做帶貨主播
l ——優質主播的3個要素
第2節 藥品類直播前的準備工作
l 團隊人力的準備（崗位與狀態）【含嘉賓的邀請】
l 直播主題與直播間的布置準備
l 直播選品與促銷政策的準備
l 直播前全渠道布局的流量準備
l 直播前的話題、案例等內容準備
l 直播前各種背書資料的準備
第3節 藥品類直播中與直播后的注意事項
l 直播中的流程節奏把控【整場直播腳本先寫好】
l 直播中的互動答疑有預案
l 直播中開場/說品/結束等各環節的話術設計
l 直播后的崗位盤點、流程盤點與數據盤點
l 直播后的藥品配送與特定人物持續溝通
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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