| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:34 |
課程背景——
隨著網絡流量紅利期窗口的關閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業都不堪重負。在傳統營銷模式乏力的背景下，郵政系統開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
互聯網+的本質是什么？當消費者購物習慣轉移的時候，郵政該如何重構企業與消費者之間的關系，在消費者心智中建立新的位置區隔呢？當大互聯時代，郵政與消費者之間的連接器無處不在時，微信公眾號營銷、朋友圈營銷、內容營銷、社群營銷、裂變式病毒營銷活動又該如何開展？
一切答案，盡在《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》課程之中。
時代變了，玩法變了！你準備好了嗎？
課程收益——
? 變局與營銷：從大工業時代穿越到大互聯網時代，企業的營銷思維發生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現有效連接？
? 產品與媒體：一切產品皆媒體，一切媒體皆產品。工業思維VS互聯網思維，營銷的思維基點發生根本性改變。傳統品牌如何實現視角的轉換構建多維產品體系？
? 微信營銷之公眾號篇：基于信任基礎之上構建流量池塘建設-微信運營5大養魚系統，掌握公眾號定位與規劃的邏輯與技巧。
? 微信營銷之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現內容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。
? 微信營銷之內容營銷篇：了解封閉式閱讀環境下的營銷心理學，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說服文案寫作技巧與12種標題寫作技巧。
? 微信營銷之社群營銷篇：掌握郵政企業社群營銷中“流量導入-流量沉淀-流量變現”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】
病毒式裂變活動策劃篇：揭示病毒式裂變營銷的本質，掌握裂變式營銷活動設計的邏輯、策略與技巧，并能基于新媒體融合應用下進行郵政業務的裂變式營銷活動設計
【培訓課時】——
2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時
【培訓對象】——
郵政中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員
【授課方式】——
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +講師點評 + 現場咨詢與輔導
【培訓內容】——
第一章 互聯網+時代，商業基因與運營邏輯的激蕩與變革
第1節 互聯網思維推動未來商業的3個邏輯變化
l 邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟
l -延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
l 邏輯變化2：產品售賣到用戶運營
l -延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”
l 邏輯變化3：被動接受到主動參與
l -延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協同是互聯網品牌成長標配
第2節 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產品結構設計
l 為什么（移動）互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終
l 經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯，互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路
l 傳統消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比
l 馬斯洛需求層次原理與消費需求分析——從基本消費需求向意識消費需求迭代
l 基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比
l 意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計
l 互聯網+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產品公司，設計漏斗型產品矩陣
第二章 微信營銷系統之公眾與系統與朋友圈營銷
第1節 微信養魚系統與公眾號設計規劃
l 微信營銷的本質與微信養魚5大系統
l -微信養魚系統：池塘-魚苗-飼料-活水-產卵-變現
l 微信公眾賬號的規劃與設計
l -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
l -基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
l 微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
l 粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
l 案例：當下典型性公司微信公眾號運營比較
l 課堂實踐1：郵政微信公號的診斷、建議與優化
第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款與內容營銷
l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
l 知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
l 思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？
l 知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
l 思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？
l 方法論：人格爆款打造的3個維度
l 思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？
l 知識分享1：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式
第三章 微信營銷系統之封閉式營銷心理學與內容營銷技巧
l 思考1：為什么我們常常寫不出具有銷售力的文案出來？常犯的錯誤有哪些？
l 案例討論：從兩種不同文案寫作邏輯的比較看優秀文案寫作路徑
l 方法論：優秀文案寫作的8項準備工作與流程節點
l 思考2：優質文案寫作類型與表達風格有哪些？什么類型與風格適用于我們的產品
l 知識分享：文案寫作的6種類型與4種表達風格
l 思考3：判斷營銷軟文優質與否的標準是什么？
l 方法論：優質營銷軟文應該具備的4個特點
l 思考4：什么樣的軟文是值得閱讀與分享的？
l 方法論：可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫作策略
l 思考5：在微信朋友圈里做營銷，人們的閱讀特性有著怎樣的變化？
l 知識分析：封閉式環境下人們的閱讀心理分析與文案寫作要點！
l 封閉式閱讀環境下的營銷心理學
l 思考6：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息？
l 知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則
l 方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式
l 思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣
l 方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧
l 知識分享：軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”
l 方法論：100000+高點擊量標題寫作12個套路
l 課堂實踐2：如何基于郵政自有產品進行說服文案的設計練習
第四章 微信營銷系統之社群營銷與流量變現
第1節 社群營銷之角色管理與流量捕獲系統
l 郵政社群營銷6大元素
l 社群運營的2大結構模型與6種角色
l ——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
l 社群流量搬運4大實用手段
l ——通訊錄引流法、活動引流法、聯盟引流法、抖音引流法
l 郵政與其他企業開展聯盟合作的價值、模式與6大步驟
第2節 社群營銷之種子客戶管理、價值運營與流量變現
l ——種子客戶的價值與定義
l ——挖掘并培育種子客戶的3個步驟
l ——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利
l ——社群運營4大核心法則：超級IP法則、亞文化法則、產品法則、活動法則
l ——社群運營中的關鍵環節控制：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理
l ——社群運營中的關鍵環節控制：生日管理、節日管理、簽到管理、游戲管理
l ——以愛之名-賦予產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
l ——郵政社群成交變現的5種策略與注意要點
l 課堂實踐3：如何基于郵政自有產品與消費群體設計一份社群運營方案
第五章 裂變式活動設計與病毒傳播系統
l 病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播
l 病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道
l 病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！
l 病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
l 病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析
l ——社交貨幣、點式誘因、極端情緒
l ——公共可視性、實用價值、故事性
l 具有病毒式傳播效果的8大內容形式【方法論】
l ——新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型
l ——娛樂元素、萌化元素、極致審美、集體記憶
l 裂變式挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項
l ——第1步：鎖定裂變人群（活動參與主體）
l ——第2步：主題設計，立意高遠（引動內驅力）
l ——第3步：挑戰賽內容要求（簡單可復制，且有自由發揮空間）
l ——第4步：激勵機制設計（雙軌機制 階梯設計）
l ——第5步：挑戰賽海報設計（文案+圖片 焦點化視覺設計）
l ——第6步：全渠道信息發布與活動預熱（定向人群 全域覆蓋）
l ——第7步：挑戰賽期間線下活動設計（雙向導流 制造話題）
l ——第8步：沉淀粉絲和后續傳播
l ——第9步：效果評估與活動復盤
l 課堂實踐4：如何基于郵政業務屬性進行一次病毒營銷活動創意與設計
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
京公網安備 11011502001314號
