| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:29 |
【課程收益】：
? 全面解析中國社交電商發展現狀與未來趨勢
? 了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運營策略
? 了解朋友圈營銷、社群營銷在社交電商實踐中的營銷策略與技巧
? 掌握抖音短視頻營銷中的企業藍V5維定位法、C-MAD運營法，打造人格化IP與爆款內容的策略與技巧，并基于自有產品構建抖音營銷商業化變現通路
【課程時長】：
? 2天或根據需求延長或縮短
【課程對像】：
? 總經理、運營總監、市場總監、營銷經理、門店店長
【課程內容】：
第一章 中國社交電商發展現狀與趨勢
第1節 中國社交電商發展現狀
l 在政策加碼下，社交電商市場規模迅猛增長
l 即時通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速
l 廣告是社交變現主流盈利模式，電商變現潛力巨大
l 電子商務正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農村地區擴張
第2節 中國社交電商發展趨勢
l 傳統的微商代理模式會逐漸萎靡
l “社交 電商”模式會逐漸往綜合體方面發展
l 網紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續火熱
l 中心化的平臺微商會成為小眾的純電商
l 技術創新與大數據創新推動并優化社交發展
l 社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下
第二章 社交電商的定義、特征、代表性模式與運營策略
第1節 社交電商的定義、特征與3大核心作用
l 電商運營兩大模式：交易型電商VS社交型電商
l 交易型電商（傳統電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析
l 社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘
l 社交電商的3大核心作用：導購、互動、返利
第2節 社交電商4大代表性模式分析
l 拼團型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購
l 分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環球捕手
l 內容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買
l 社區團購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團
l 社交電商模式商業變現閉環示意圖
第三章 分銷型與社區團購型社交電商模式透視
第1節 分銷型社交電商模式透視
l 分銷型社交電商定義及產業鏈
l 分銷型社交電商興起的原因
l 傳統B2C和分銷型模式對比
l 社交電商與微商對比
l 分銷型社交電商的分類及優劣勢分析
l 分銷型社交電商的五大挑戰
l 貝店案例分析：KOL社群運營與供應鏈升級雙驅動
第2節 社區團購型社交電商模式透視
l 社區團購型社交電商定義及產業鏈
l 社區團購始于長沙，以二三線城市為主
l 社區團購發展歷程：已進入規模化擴張階段
l 社區團購強力競爭社區生鮮市場
l 流量邏輯蛻變，重倉精細化運營
l ——現階段仍然是流量邏輯，規模化后的精細化運營才是重頭戲
l ——提升產品力和服務力，流量邏輯轉化為價值邏輯
l ——欲使社區團購模型穩定，輸出標準化管理更為重要
l 社區團購型社交電商4大優勢與4大挑戰
第四章 新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法
第1節 社交電商運作5步法
l 第一步：產品定位
l 第二步：建立社交陣地
l 第三步：社交賬號的專業化
l 第四步：社交電商的維護
l 第五步：打造個人品牌
第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
l 知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
l 思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？
l 知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
l 思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？
l 方法論：人格爆款打造的3個維度
l 思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？
l 知識分享：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式
第3節 圈人成群，構建自己的流量池塘
l 社群運營系統的5大邏輯要素模型
l 社群經營過程中的角色設定與結構化管理
l 社群營銷之平臺、群規與日常運營策略
l 社群運營中的常規動作設計與社群價值的結構化輸出
第4節 抖音短視頻營銷密碼與流量變現策略
l 初識抖音與抖音帳號3大類型
l 玩抖音必須入駐企業號的3個原因
l 抖音藍V認證流程與17大企業權益
l 揭密抖音企業號爆款背后的規律與爆款打造方法論
l ——競爭與經營之道-企業藍V5維定位法
l ——防御與進攻的武器C-MAD運營法
l 抖音企業號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰賽
l 爆款內容的3大創意法則：貼合熱點、遵循習慣、極強反轉
l 爆款打造的3個階段與階段性運營重點
l 企業號人格化IP打造路徑與內容運營策略
l 抖音短視頻營銷的商業變現能力——超強帶貨
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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