| 主講老師： | 駿君 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:11 |
【課程模塊】
思維與策略篇：
☆ 對于金融機構而言，為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？
☆ 移動互聯網時代的新媒體發展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）
☆ 移動互聯網時代，銀行如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？
☆ 什么是移動互聯網思維？銀行業如何用移動互聯網思維做新媒體營銷？
☆ 為什么說我們在移動互聯網上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任的代理人？
☆ 新媒體營銷時代的三大規律：創新為本，內容為王，體驗至上
☆ 案例：銀行業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！
☆ 銀行業做新媒體營銷的五種內容表現形式（光大銀行、招商銀行、浦發銀行經典案例分析）
☆ 移動互聯網時代的“1+4”自媒體營銷矩陣
☆ 什么是活動營銷策劃的6w+2h法則？
☆ 新媒體營銷六大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池、視頻號
☆ 銀行如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
☆ 經典案例：農商銀行如何通過趣味十足的營銷內容做線上獲客？
☆ 經典案例：華夏銀行如何通過打造極具吸引力的二維碼矩陣做場景化營銷？
☆ 經典案例：浦發銀行如何把員工的朋友圈打造成為對外宣傳的窗口？
☆ 經典案例：徽商銀行如何打造線上營銷的粘性與客戶參與度？
微信朋友圈私域流量營銷實戰篇：
☆ 開展微信營銷之前，如何進行客戶行為特征分析？
☆ 通過微信推廣金融產品的七大執行策略
☆ 微信營銷的三大誤區及三大精髓
☆ 朋友圈營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！
☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？
☆ 全員營銷降龍十八掌：微信朋友圈營銷十八招式
☆ 如何將“二維碼”打造成營銷利器？
☆ 如何實現粉絲量的快速增加？添加客戶微信時，如何提高通過率？
☆ 內容為王：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？
☆ 朋友圈文案黃金結構要素：80%的生活話題+20%的產品廣告
☆ 朋友圈爆款文案與選題技巧：與我相關、制造對比、滿足好奇、刺激情緒
☆ 客戶經理的微信朋友圈營銷實戰：頭像、簽名與標簽設定技巧
☆ 案例解讀：微信朋友圈營銷內容的五種高級表現形式
☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 銀行客戶經理如何通過朋友圈為視頻號、微信群和公眾號引流？
☆ 銀行客戶經理如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？
☆ 微信朋友圈的黃金發布時間與運營計劃制訂
☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
☆ 移動互聯網時代的個人品牌法則：打造個人品牌(IP)標簽+提升圈層信任度
☆ 微信私域流量營銷飛輪矩陣四步法：拉新，養熟，成交，裂變
☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
☆ 如何打造視頻號+朋友圈+公眾號+社群+小程序+直播的六位營銷矩陣模式？
☆ 深度干貨：某國有銀行的客戶經理如何用新媒體營銷工具打造“自品牌”IP？
☆ 經典案例：廣發銀行某支行如何借春節熱點做裂變營銷？
☆ 經典案例：南京銀行和光大銀行如何把線上營銷做得好玩、有趣、有意思？
抖音短視頻營銷與直播運營實戰篇：
☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
☆ 抖音短視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
☆ 客戶經理做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
☆ 抖音賬號運營三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧
☆ 抖音短視頻的黃金發布時間法則
☆ 客戶經理做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
☆ 銀行客戶經理如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
☆ 大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？
☆ 短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布
☆ 抖快、視頻號、小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。
☆ IP優質內容四大要素：打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
☆ 案例：中國銀行如何通過新媒體營銷法則打造客戶經理的抖音人設IP？
☆ 關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
☆ 直播營銷的銷售話術四步法
☆ 做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營
☆ 抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
☆ 關于一場直播的數據運營與深度解讀
☆ 抖音短視頻與直播營銷經典案例分享
☆ 抖音短視頻與直播營銷的敏感詞與違禁詞
☆ 銀保監會及其他相關法律法規對于金融類短視頻的內容合規要求
☆ 經典案例：招商銀行某分行如何打造抖音的自媒體營銷矩陣？
☆ 經典案例：建設銀行某支行如何打造抖音人設ip，實現播放量飆升？
微信公眾號與自媒體運營實戰篇：
☆ 微信公眾號定位與規劃：品牌型、營銷型、服務型、社交互動型
☆ 微信公眾平臺實操戰術（推送/自動回復/用戶管理/內容庫/數據統計）
☆ 優秀的微信公眾號運營者必須具備的五大素質
☆ 訂閱號與服務號的區別（功能模塊與玩法的不同）
☆ 關于微信公眾平臺的大數據分析
☆ 微信公眾平臺的核心功能模塊與應用
☆ 如何提升微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉化率？
☆ 微信公眾號內容營銷小技巧（關注回復/關鍵詞自動回復/吸睛標題/單多圖文
選擇/引導關注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導）
☆ 撰寫優秀文章標題的九大秘訣
☆ 微信公眾號持續產生優質內容的5種技巧
☆ 如何提升公眾號配圖的美觀度和視覺沖擊力？
☆ 微信花式排版編輯大法及第三方編輯器運用詳解
☆ 微信公眾號運營數據分析：如何從數據中發現粉絲的內容偏好和使用習慣？
☆ 微信公眾號的深度開發策略（如何選擇第三方開發公司）
☆ 微信公眾賬號推廣十大招式
☆ 銀行如何將公眾號打造成為客戶身邊的朋友？
☆ 案例分析：濰坊農商銀行的微信平臺運營之道
社群營銷實戰篇：
☆ 社群、圈子、社區、粉絲的不同特征
☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制
☆ 做社群營銷前必須要思考的八個核心問題
☆ 如何打造一個高粘性的用戶微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？
☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？
☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者
☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？
新媒體營銷運營與操作篇：
☆ 新媒體營銷實戰工具介紹
☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
☆ 如何制作裂變海報？設計裂變海報的“四象法則”是什么？
☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？傳統企業如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 銀行如何打造朋友圈、公眾號、微信群、小程序與視頻號的營銷矩陣？
☆ 社群營銷實戰：自媒體、自明星、自組織與自電商體系的創建與運營
【課程收益】
☆ 抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧
☆ 學會如何運用微信、短視頻、直播平臺來尋找客戶，建立強大的營銷團隊
☆ 在移動互聯網時代中，銀行業如何打造一套專屬的新媒體營銷體系
【標準課時】
兩天
【授課形式】
講師授課＋案例分析＋分組研討
京公網安備 11011502001314號
