做會溝通的高績效員工

課程背景：

根據蓋洛普的調查，75%的雇員離職，其原因是無法和自己的上級處好關系。上下級的關系，已經成為團隊績效，組織穩定，企業核心競爭力的重要因素。

然而，在職場中，主動且有技巧地全面解讀上級的人并不多，這是極其危險的。正如德魯克所說：“不了解上級就開展工作，正如飛蛾撲火，毫無前途可言”。因此，為了自己有更好的職業發展，向上管理是每位下屬的必修課。向上管理并非“拍馬屁”，“拍馬屁”只是單純地討好上級，與業績無關。而向上管理提倡的是對上級的全面解讀，提升上下級默契與配合程度，最終達到共創佳績的目的。

本課程通過科學有效的測評工具及大量的實踐案例，幫助學員了解自己的團隊角色及上級的領導風格，掌握向上說服、匯報等實用技巧，成為上級信任、依賴的對象，在職場上無往不利！

課程收益：

l 提升獨立思考能力及主動性；

l 掌握上級的領導風格及相處技巧；

l 掌握如何適應上級的工作模式，改善相處方式，減少沖突；

l 掌握自己在職場上的長處，該做什么不該做什么；

l 掌握向上建議和說服的方法；

l 掌握工作匯報的常用話術及模板。

課程對象：企業中基層：中層、基層 

課程時間：2天,6小時/天

課程方式：科學方法傳授+專業教學視頻+案例分析+情景模擬+小組討論+管理游戲

課程大綱：

第一部分：導入 

一、溝通的基本原理

1. 職場70法則

2. 溝通原理圖解讀

l 編碼與解碼

l 信息渠道

l 信息接收

l 環境與反饋

3. 溝通漏斗：職場溝通的陷阱

游戲：撕紙游戲

討論：什么樣的員工晉升快？

第二部分：如何和上司建立良好關系

一、溝通三要素：

1. 共同目標——企業利益最大化

2. 達成協議——你好我好大家好

3. 滿足情感——和諧共處一家親

二、溝通三原則

1. 主動是溝通的前提

2. 信任是溝通的基礎

3. 立場是溝通的關鍵

4. 共贏事溝通的根本

三、上司喜歡什么樣的下屬

1、樹立輔佐上司的觀念

2、坦誠處理與上司關系

3、學會適當地贊美上司

4、主動尋求上司的支持

5、適當加強與上司的粘合度

6、讓上司知道你的工作進程

第三部分：溝通方法篇

第一章節：有效溝通的必要修煉： 

一、聽懂話外音：

傾聽測試：你聽到了什么？

1、 傾聽的好處：獲得信任、鼓勵對方、解決問題、留足空間、了解全面

2、 提升效果的SLANT傾聽工具

3、 聆聽3F模型：內容、情緒、意圖

4、 同理心傾聽：

練習：上司的弦外音

二、問到點子上：

1、提問方法：封閉式、開方式

游戲：猜撲克

2、問全信息：5W+2H

3、答案都在問題里：蘇格拉底提問法

案例：讓上司拍板

三：說到心坎上：

1. 金字塔原理：先整體，后局部

2. KISS原則：Keep it short and simple

3. 開放心態：求同存異

4. SPFTEN原則（點頭-微笑-記筆記）

5. 利益驅動：FABE法則（說出對方或者團隊的利益）

四、看到內心去：

1、微笑是最好的通行證

2、看到細微處：甄別微表情、微動作

第四部分：高情商溝通技巧篇

第一章節：知已知彼：不同性格不同溝通方式

測試：溝通風格測試   

一、不同風格的溝通方式和應對技巧

1. 駕馭型/老虎型

2. 表達型/孔雀型

3. 親和型/考拉型

4. 分析型/貓頭鷹型

5. 整合型/變色龍型

小組討論：《如何與不同風格的人溝通》

第二章節：做合格的高績效下屬

一、說服上司有技巧

1、確認角色：成人型、父母型、兒童型

2、端正態度：向上說服RCRBF原則

3、巧用方法：

l 做準備：

了解情況；領導想法；原計劃后果；建議和方法；數據和案例；合適機會。

l 調氣氛

l 搬梯子

l 帶禮物

案例：爭取3個旅游名額

二、匯報工作說結果：

1、0.5秒抓住上司注意力

2、快速理念結構：三三法

3、12個必要的工作匯報點

4、10個匯報小技巧：主動匯報、準備充分、給選擇題、注意傾聽、復述要點、數據說話、結論先行、優先上報、后續跟進、切勿越級

案例分析：一次尷尬的匯報

三、請示工作說方案：

1、師出有名：事項要和組織利益相關聯

2、有的放矢：事項要選對路徑，貼合工作中心

3、可行見效：說清每個方案的利益和好處供選擇

3、資源支持：財力人力物力等資源支持

案例練習：培訓部門計劃協助技術部掌握新平臺使用的計劃的請示

四、總結工作說流程

1、總結：描述流程，找出關鍵點

2、反思：歸納失誤點

3、邁進：計劃改進點

練習：最近一次工作的總結

五、接收指示要反饋

1、帶好紙筆

2、收集完整信息：5W2H

3、復述確認正確

六、和上司討論問題

1、原則：進步中心、問題中心、差異原則；誠實原則

2、方法：兩分法；商量法；為難法；析弊法；借助法

案例實操：討論關閉到期門店時清倉打折還是清點返倉

七、發表異議：分清異議和討論

1、適當場合

2、肯定決策的合理性，提出補充方案

3、堅決執行

八、沖突管理：

1.應對沖突最好的辦法是預防避免沖突

工具：預先設框

2、面對意外挑戰，如何搞定：

工具：“包廂”理論