職 場(chǎng) 溝 通360

主講：劉映吟

領(lǐng)導(dǎo)的心思猜不透？員工的行為難理解？

跨部門協(xié)作溝通總是障礙重重？

向上匯報(bào)低效率直接導(dǎo)致績(jī)效下滑？

沖突溝通遭遇更濃烈的情緒抵觸？

合作談判溝通總是難以達(dá)到目標(biāo)？

達(dá)成工作目標(biāo)和高效發(fā)展的前提是高效能的溝通，本課程以先進(jìn)管理學(xué)理論和成熟職場(chǎng)人認(rèn)知為基石，在此基礎(chǔ)上結(jié)合人力資源管理中的溝通談判原理，以及心理學(xué)中的溝通技巧工具，運(yùn)用職場(chǎng)通用的案例與場(chǎng)景進(jìn)行有效帶入，使職場(chǎng)人充分運(yùn)用心理資本技巧，高度地感知溝通對(duì)象的心理感受，有效激發(fā)自我效能，掌握職場(chǎng)協(xié)作與對(duì)內(nèi)、對(duì)外360度溝通的實(shí)戰(zhàn)技巧,全方位提升職場(chǎng)人洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、合作型談判力和職業(yè)可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

1. 科學(xué)、嚴(yán)密的溝通對(duì)象性格解析與分類，經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證；

2. 對(duì)內(nèi)管理溝通、對(duì)外合作談判全方位涉獵，內(nèi)外兼修；

3．從溝通對(duì)象真實(shí)內(nèi)心世界入手，讓學(xué)員快速掌握差異化職場(chǎng)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧；

4.融入游戲?qū)搿咐治觥⒄n堂測(cè)試、模擬實(shí)戰(zhàn)等多元化的教學(xué)手段，使學(xué)員在樂趣中掌握差異化的高效能管理溝通精髓；

5.基于教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)法的教學(xué)方式，學(xué)員易于接受和吸收；

6.所授技巧科學(xué)實(shí)用，學(xué)員可將課程中的溝通與談判技巧運(yùn)用于銷售、談判、職場(chǎng)溝通等各方面，實(shí)用性廣泛。

通過該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠得到以下提升：

1. 打破職場(chǎng)溝通固化思維，對(duì)內(nèi)、對(duì)外把握合作型溝通精髓；

2. 了解心理引導(dǎo)式職場(chǎng)溝通的實(shí)質(zhì)，成為統(tǒng)一戰(zhàn)線確立的目標(biāo)管理高手；

3. 掌握通過微表情和微動(dòng)作分析溝通對(duì)象心理狀態(tài)的技能；

4. 掌握不同性格類型的溝通對(duì)象對(duì)于溝通方式和言語的偏好；

5. 懂得識(shí)別合作談判中不同階段的策略并能靈活運(yùn)用；

6. 將課程精髓轉(zhuǎn)化為工作行動(dòng)，提升職場(chǎng)溝通效率，助力職業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

精華版：1天（6小時(shí)），進(jìn)階版2天（12小時(shí)）

企業(yè)各層級(jí)員工。

1. 講授方式：老師引導(dǎo)式講授、小組互動(dòng)討論、溝通對(duì)象導(dǎo)圖制作、課堂示范與模擬演練、交互點(diǎn)評(píng)、案例分享與視頻分析、行動(dòng)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)等。

2. 設(shè)備道具：話筒、投影儀、擴(kuò)音設(shè)備（有視頻播放）、白報(bào)紙（案例分析練習(xí)使用），彩色筆（四色為宜），A4白紙，四色便利貼。

3. 學(xué)員需完成課程交付：溝通對(duì)象導(dǎo)圖、小組演練任務(wù)。

第一篇章：職場(chǎng)溝通360新思路

一、破冰：協(xié)作中的MTV

二、溝通從心--潛意識(shí)金字塔

（深度解讀溝通對(duì)象潛意識(shí)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)）

1.冰山第一層：溝通對(duì)象的情緒感受

        2.冰山第二層：溝通對(duì)象的觀點(diǎn)

3.冰山第三層：溝通對(duì)象的期待

4.冰山第四層：溝通對(duì)象的渴望

5.冰山第五層：溝通對(duì)象的自我

三、職場(chǎng)溝通的本質(zhì)

1.案例討論：金牌營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的匯報(bào)

2.陳述式溝通VS引導(dǎo)式溝通

3.溝通對(duì)象潛意識(shí)的“守門員”畫像 --心理動(dòng)因  

4.職場(chǎng)溝通如何聚焦共贏

四、職場(chǎng)溝通的誤區(qū)

    1.向上溝通沒有膽

    2.平行溝通沒有肺

    3.向下溝通沒有心

        4.缺少畫面感的干癟道理

5.以己度人之知識(shí)的詛咒

案例：安迪的同理心溝通

第二篇章：職場(chǎng)溝通“五板斧”

互動(dòng)導(dǎo)入：視覺引導(dǎo)中的溝通心理投射

一、溝通視窗的職場(chǎng)運(yùn)用

    1.擴(kuò)大你的公開象限

    2.釋放你的隱私象限

    3.突破你的盲點(diǎn)象限

    4.激發(fā)你的潛能象限

二、協(xié)作溝通五板斧

   場(chǎng)景一：向上溝通--上級(jí)匯報(bào)與資源爭(zhēng)取

1.向上溝通--金字塔型

2.資源爭(zhēng)取--SCR模型

場(chǎng)景二：向下溝通--如何高效地進(jìn)行下屬溝通

3.合作溝通--二級(jí)反饋

4.向下溝通--反面反饋（三明治+BIC)

場(chǎng)景三：沖突溝通--員工內(nèi)部矛盾化解不靠講理靠情感

5.沖突化解--心理咨詢法

第三篇章：溝通對(duì)象畫像與技巧分析

一、基于行為心理的溝通對(duì)象心理分析

1.聲音中折射的秘密

（1）溝通中的聲音魅力小技巧

（2）溝通對(duì)象的語音語調(diào)折射出的心理動(dòng)向

2.表情中的意圖分析--協(xié)作溝通中的微表情分析

3.動(dòng)作可以打造你的氣質(zhì)

（1）溝通對(duì)象封閉肢體的打開引導(dǎo)

（2）溝通對(duì)象威嚴(yán)塑造的動(dòng)作技巧

（3）溝通對(duì)象肢體中的心理判斷

二、不同類型性格對(duì)象的特點(diǎn)分析與溝通突破

      1.情感驅(qū)動(dòng)型（孔雀型）對(duì)象的協(xié)作溝通

     （1）孔雀型的職場(chǎng)呈現(xiàn)特點(diǎn)解析

     （2）他/她的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)解析

     （3）他/她溝通中的核心關(guān)注點(diǎn)

     （4）孔雀型對(duì)象溝通中的障礙突破

     2.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型（老虎型）對(duì)象的協(xié)作溝通

     （1）老虎型的職場(chǎng)呈現(xiàn)特點(diǎn)解析

     （2）他/她的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)解析

     （3）他/她溝通中的核心關(guān)注點(diǎn)

     （4）老虎型對(duì)象溝通中的障礙突破

   3.分析驅(qū)動(dòng)型（貓頭鷹型）對(duì)象的協(xié)作溝通

  （1）貓頭鷹型的職場(chǎng)呈現(xiàn)特點(diǎn)解析

  （2）他/她的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)解析

  （3）他/她溝通中的核心關(guān)注點(diǎn)

  （4）貓頭鷹型對(duì)象溝通中的障礙突破

   4.人際驅(qū)動(dòng)型（考拉型）對(duì)象的協(xié)作溝通

  （1）考拉型的職場(chǎng)呈現(xiàn)特點(diǎn)解析

  （2）他/她的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)解析

  （3）他/她溝通中的核心關(guān)注點(diǎn)

  （4）考拉型對(duì)象溝通中的障礙突破

   5.共贏驅(qū)動(dòng)型（變色龍型）對(duì)象的協(xié)作溝通

  （1）變色龍型的職場(chǎng)呈現(xiàn)特點(diǎn)解析

  （2）他/她的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)解析

  （3）他/她溝通中的核心關(guān)注點(diǎn)

  （4）變色龍型對(duì)象溝通中的障礙突破

6.職場(chǎng)溝通情緒傳遞中的ABC效應(yīng)

7.協(xié)作溝通中的斯坦納定理

8.職場(chǎng)溝通中的超限效應(yīng)

9.目的達(dá)成需要登門檻式溝通

 第四篇章：對(duì)外合作型談判策略分析

一、合作型談判前階段的思路

1.案例導(dǎo)入：《從影視劇片段看商務(wù)談判策略》

互動(dòng)：學(xué)員分析與討論

2.商務(wù)談判的原則

3.充分準(zhǔn)備，重視細(xì)節(jié)

二、合作型談判中的障礙突破

1. 看不見--首因中的反差萌

2. 記不住--溝通中的畫面感營(yíng)造

3. 信不過--故事力觸動(dòng)蜥蜴腦

4. 知識(shí)的詛咒--深入淺出表述法

三、合作型談判的調(diào)研準(zhǔn)備

1.談判對(duì)象的情況分析

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析

3.多層次目標(biāo)制定

4.人員職責(zé)與角色分工

5.談判計(jì)劃的制定

案例分析：門頭溝書記三言兩語奠定雙贏合作

四、合作型談判策略概述

    1.商務(wù)合作談判策略的特征

2.不同類型談判對(duì)手特點(diǎn)分析

3.談判對(duì)象的心中五問及其破局

    4.從現(xiàn)象看本質(zhì)

    5.立場(chǎng)差異造成的困局

    五、合作型談判目標(biāo)的本質(zhì)分析--打造雙贏感

第五篇章：合作型談判實(shí)用技巧

一、合作型談判的開局策略

1.協(xié)商式策略的特點(diǎn)與適用范圍

2.坦誠(chéng)式策略的特點(diǎn)與適用范圍

3.慎重式策略的特點(diǎn)與適用范圍

4.進(jìn)攻式策略的特點(diǎn)與適用范圍

二、合作型談判預(yù)防性策略

1. 沉默寡言策略的識(shí)別與突破

2．聲東擊西策略的識(shí)別與突破

3. 欲擒故縱策略的識(shí)別與突破

4. 渾水摸魚策略的識(shí)別與突破

5. 疲勞戰(zhàn)術(shù)策略的識(shí)別與突破

三、合作型談判進(jìn)攻性策略

1.針鋒相對(duì)策略的識(shí)別與突破

2．以退為進(jìn)策略的識(shí)別與突破

3. 最后通牒策略的識(shí)別與突破

4. 以柔克剛策略的識(shí)別與突破

四、合作型談判綜合性策略

1. 軟硬皆施策略的識(shí)別與突破

2．貨比三家策略的識(shí)別與突破

3. 權(quán)力有限策略的識(shí)別與突破

五、合作談判雙贏的實(shí)用性六戰(zhàn)術(shù)

1. 四維度太極提問法的運(yùn)用

2. 以現(xiàn)象代本質(zhì)技巧的識(shí)別與運(yùn)用

3. 以相對(duì)代絕對(duì)的識(shí)別與運(yùn)用

4. 以偶然代必然的識(shí)別與運(yùn)用

5. 平行論證的識(shí)別與運(yùn)用

6. 移花接木的識(shí)別與運(yùn)用

7. 成本賬戶累積的識(shí)別與運(yùn)用

六、課程回顧與行動(dòng)轉(zhuǎn)化

1.引導(dǎo)式內(nèi)容總結(jié)

2.學(xué)員不同版塊的心得與經(jīng)驗(yàn)分享

3.制定行動(dòng)轉(zhuǎn)化計(jì)劃表

七、Q&A問答環(huán)節(jié)