全景案例：公私聯動與交叉營銷

楔子

? 網點綜合化轉型的原因

2 目前市場層面發生的轉變

1. 經營場景變了

2. 經營介質變了

3. 客戶需求變了

4. 而我們還在原地踏步

2 綜合化轉型的方向

1. 打通線上線下

2. 走入客戶場景

3. 打通崗位職責

4. 優化勞動組合

第一篇；條線融合通過場景與第三方平臺的發力

? 簡單金融方案無法實現存款新增

? 存款新增的時間點與關鍵因素

2 城區等不同地區的商業機會洞察

2 信息時效性在存款新增中起到的作用

2 案例：肥西支行拿下引江濟淮工程中標企業13家中的12家本地開戶，他們做對了什么？

2 案例2:研討，一個城區支行與一個縣域支行，是如何做到每年搞定一個關鍵行業與大型事業單位客戶的。

? 商業銀行創新營銷要素及策略

? 融合金融與非金融服務，創造更多客戶價值

2 港大醫院的智慧醫院，我們如何發起，做對了什么？

2 汕頭大學的智慧校園，如何發起，我們如何操作

2 如何有效的融入客戶的經營與工作？

? 走入客戶的經營場景

2 9個月，27.9億存款新增，一個團隊如何突圍物業行業？

2 15個月，66億新增，民生的物流生態圈如何建立？

2 1個月，13家中標企業拿下12家，中行如何達成？

第二篇：對公高層客戶聯動（交叉）個金業務的難題突圍策略

? 討論：

1：為什么說公私聯動問題解決了，交叉問題就容易解決很多？

2：公私聯動與交叉營銷的最大誤區在哪里？

2 解決聯動錯人的問題

ü 公私高層的個人金融，目標營銷錯誤

ü 分析誰是高層個金的把關和影響決策的人

ü 用什么策略能接觸到這個聯動業務的關鍵先生？

 找準關鍵人，深化服務，成功營銷礦區大老板

——安徽宿州分行埇橋支行私行客戶營銷借鑒

2 解決聯動錯事的問題

ü 初期圍繞資產配置的切入效率不高

ü 非金融需求如何與金融需求結合

 公私聯動解決客戶授信難問題，成功營銷1億存款，8500萬貸款

——廣州東莞分行鳳崗支行客群營銷思路借鑒

2 聯動錯時間的問題

ü 分析公司高層可聯動個人資金的來源時點

ü 現在如何為將來業務的產生打好提前量

 構建企業渠道、把握上市公司特點、成功營銷無授信上市公司董事長

                              ——南通分行如皋支行營銷借鑒

2 聯動錯業務的問題

ü 圍繞我行外匯優勢有哪些文章可做？

ü 高層基本不適用微信支付，那么他們的支付場景在哪里？

 重塑理財價值觀，用專業和客情突破企業主太太

ü ——江蘇南通分行如皋支行私行客戶營銷案例借鑒

第三篇：綜合化支行公司聯動行動策略的建立

? 建立目標客群

? 制定經營目標

? 完成行動策劃

2 項目指導思想

2 勞動組合方案

2 團隊分配機制

2 具體行動計劃

2 預期達成目標

第四篇；課程回顧與總結