| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足市場需求，進而實現盈利目標的藝術與科學。它不僅涉及產品、價格、促銷和渠道的組合，更深入到市場調研、目標市場選擇、定位和產品開發等各個方面。有效的營銷能夠建立強大的品牌，塑造積極的消費者感知，并推動業務增長。在不斷變化的市場環境中，營銷人員需靈活運用數字技術、數據分析和內容營銷等手段，以更好地與客戶互動，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-04 12:47 |
第一篇：零售條線產品范圍與產品經理職能定位
? 存款類、理財類、中收類、收單結算類、貸款類
? 產品經理的職能定位
2 內容中臺：為前端（營銷）工作提供內容技術支持
2 管理后臺：產品的開發設計與內控管理
第二篇：產品從設計到進入市場的各環節聚焦點
? 產品開發設計的出發點
2 彌補本行市場空白
2 跟隨產業發展趨勢
2 解讀總行政策
2 市場跟隨策略
? 產品受眾對公客群的畫像建立與解讀
2 案例研討：聚合碼收單類產品的競爭力提升與工作模式設計
ü 打通場內場外，做好勞動組合
ü 走入客戶的經營當中
ü 案例：大堂柜員3人組，每天2個小時營銷來聚財30+
ü 如果我們的收單業務比較貴，又該如何突圍？
? 產品端的觸達渠道與廣宣策略
2 短視頻、海報、微信群、小窗口的文案設計與傳播方法
ü 案例：抖音如何實現從公域流量到私域流量的轉化
ü 案例：招商傳奇個貸經理如何利用微信為觸達與維護界面，每年做到全總行條線前20名
? 產品營銷端的問題分析與解決
2 前端營銷與產品有關的問題搜集與整理
2 建立《前端百問不倒》手冊
2 線上內容中臺的建設
2 個貸、保險產品如何做好數字化營銷，如何建設中臺內容
2 大額分期與個貸類產品的渠道對接策略，操作端如何優化
第三篇：現場設計開發與產品優化
? 小組選定產品設計（優化）方向
? 圍繞客群建立產品銷售達成目標
? 自檢過程：客群產能分析與市場產品橫向分析
? 建立產品觸達策略與多渠道宣傳方案
? 形成產品內部推廣與異議處理應對手冊
? 產品設計方案驗收
第四篇：課程回顧與總結
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