| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創造性的活動，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進產品或服務的銷售。它涵蓋了市場研究、產品開發、促銷策略、定價策略和分銷渠道等方方面面。優秀的營銷團隊會密切關注市場趨勢和客戶行為，利用數據分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環境中，持續創新和適應變化是營銷成功的關鍵。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 10:52 |
課程簡介
對公貸款營銷的重點在于：如何取得持續收益的同時，避免無謂的風險。
除了基本的貸款溝通套路，本課程提供簡潔明快而實戰的對公貸款深度營銷技法與策略。
針對問題
? 實際工作中怎樣把握對公貸款的關鍵點和基本面？
? 平時工作中怎樣甄別并接近真正的優質貸款客戶？
? 未見客戶時怎樣認清客戶？見到客戶時怎樣快速識別、影響客戶？
? 怎樣快速地取得客戶的好感？怎樣柔軟地切入客戶的決策流程？
? 如何在客戶自己無法說清的情況下獲取、挖掘和分析需求？
? 我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
? 從初期接觸、征信 到 信審、授信，我們如何讓客戶感知到看不見的細節？
課程收獲
2 學習并掌握對公貸款營銷過程中的思路、技巧和標準；
2 養成持續接近、識別、影響優質貸款客戶的良好習慣；
2 發掘客戶表象后面真正的組織動機和個人動機；
2 掌握一個“習慣”，幫你輕松認清客戶；
2 練習一個方法，讓你可以透過公開信息抓住客戶需求；
2 學會使用多種工具來觀察客戶并采取相應的銷售措施；
2 “聽話聽音”，養成習慣對客戶的任何表述，都能揣測出背后的含義；
學習內容
第一單元：對公貸款基本安排與盲點甄別
? 對公貸款發生的基礎和前提
? 對公貸款的客戶需求與匹配
? 對公貸款的綜合產出計算
? 對公客戶記錄與圖式解析
第二單元：客戶情報分析與需求透視
? 從接觸、征信到全流程的溝通關鍵
? 與客戶有關的眾多線索，哪些是最重要的？
? 客戶情報甄別分析的習慣與節奏
? 如何從客戶基礎信息找到突破口？
? 練習：客戶公開信息分析解讀
第三單元：分析機構、把握客戶的方法
? 學習深入了解機構、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關系的定位
? 如何分析識別幾種類型的機構客戶
? 幾類客戶應對的銷售方法綜述
? 練習：怎樣接近這位張主任？
第四單元：營銷風格與關系滲透
? 個人銷售風格測試與銷售心理調整
? 如何調整和應用溝通關鍵點影響客戶？
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點與應用
? 練習：潛意識下的基本辦法與實戰應用
第五單元：銷售實力解析與深度信貸營銷演練
? 深度分析行業精英的關鍵內在銷售實力
? 內在銷售實力拆解與演練
? 同質化市場的營銷競爭關鍵點
? 客戶隱性需求與關系切入點
? 練習：挑戰高難度客戶
第六單元：模擬貸款客戶思維與決策
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
課程時長：1天
課程形式：
l 授課
l 實戰案例分析
l 練習+演練+示范
l 錄像分析與演練
l 測評+解讀
京公網安備 11011502001314號
