| 主講老師： | 陶源 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是指企業通過一系列活動，發現、創造和滿足客戶需求，實現商品或服務的銷售和利潤增長。營銷的核心是客戶需求，企業需要深入了解客戶需求，提供滿足客戶需求的產品或服務，并通過有效的推廣和銷售渠道，將產品或服務傳遞給客戶。營銷的目的是實現企業銷售和利潤的最大化，同時提高客戶滿意度和忠誠度。營銷的方法和手段多種多樣，包括市場調研、品牌建設、廣告宣傳、促銷活動、客戶關系管理等。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化，企業需要不斷創新營銷策略和手段，以適應市場變化和客戶需求，實現可持續發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-19 11:28 |
?課程背景：
一個產品的研發離不開研發、一個企業的利潤離不開營銷。產品研發是第一環節，把產品變現是第二環節。產品只有產生利潤才能實現最終的價值，營銷模式從戰略上決定了產品走向市場的第一步，營銷人員的技能從戰術上決定了產品轉化利潤的第二步。
隨著新經濟的發展，互聯網由PC端向移動端轉型，各個行業都在互聯網商業模式的沖擊下快速轉型。這也倒逼眾多企業由產、供、銷分級授理向全員營銷轉型。原來的研、產、銷、服變成綜合型集團軍，只有這也才能快速反應市場變化帶來的沖擊。
企業的發展需要順勢而為，個人也需要居安思危跟隨上企業發展的步伐，做一個綜合型人才，由一向三轉型，實現自己在企業的價值。
課程收益：
? 學會營銷模式設計
? 學會銷售基本技巧
? 學會產品賣點設計技巧
? 學會銷售話術設計技巧
第一單元：模式剖析篇
一、營銷模式分析
1、新中國成立以來不同年代營銷模式剖析
2、經典營銷案例分析
第二單元：思維轉型篇
一、營銷思維轉型——居安思危
1、為什么要做營銷
2、營銷模式在行業內的比重
3、營銷營在哪里，銷在哪里？
4、營、盈、贏的不同
? 二、營銷人員自我定位
1、營銷人員必備心態：
1.1拒絕等、靠、要
1.2打破自己的舒適區
2、營銷人員必備素質
3、給你一個理由做營銷
4、專家型、技術型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。
第三單元：營銷技能轉型篇
一、營FABE利益銷售法
1、產品價值分析
2、FABE設計產品賣點
3、10分鐘走心式產品賣點設計
4、作業：5分鐘呈現產品賣點
第四單元：銷售技能轉型篇
一、銷售基礎步驟
1、快速讀懂客戶需求
2、發現客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求
二、專業SPIN探詢術
1、SPIN話術設計的六大步驟
2、單向探詢的技巧
3、組合型探詢的核心
4、作業：各組實戰PK訓練
三、導演一出戲--拜訪實戰
1、如何瞬間點燃客戶
2、二次回訪的真假動作
3、實戰+演練+作業
第五單元、營銷最高境界篇
1、如何培養忠實客戶
2、對待大客戶的8個原則
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