主講老師: | 吳洪剛 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學科。它關注市場趨勢、消費者行為和競爭態勢,強調運用策略和技巧來推廣產品和服務。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望,并通過產品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位,還需要創新的思維和有效的執行。在現代商業環境中,市場營銷已成為企業成功的重要因素之一。它能夠幫助企業建立品牌形象,增加市場份額,提高銷售額,從而實現商業目標。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
更新時間: | 2024-01-17 12:59 |
本課程把取得高業績的銷售人員的核心技能,總結為六大部分:銷售心態、商務禮儀、語言溝通、客戶開發、業務談判和客戶關系。針對每一項營銷管理技能,都通過技能的評估、總結、分析、提升方法和應用練習等步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確,提升方法和路徑清楚,趣味性強,學習參與性高,積極性高,效果明顯。與傳統的講述型或者游戲型培訓不一樣的是,每一項技能都是工作中實際需要的,并與實際工作緊密結合的,本課程來源是經過數百位管理者實證研究和提煉出來的,課程中運用大量的問卷和討論,讓學員參與到學習之中。本課程主要適合于企業銷售隊伍的打造與提升,同時也適合于其它管理人員學習。
第一課:銷售心態訓練
2 銷售員心態測評
——銷售員心態測試題填寫與結果計算
問題提示:你喚醒了自我成就心嗎?
2 關鍵要點技能總結
——銷售員的精神特征
(例如:敏銳的市場嗅覺、不屈不撓的進取精神、群體的合作)
——銷售員的性格特征
(例如:極具親和力、善于揣摩顧客心理、拋棄沒有價值“自尊心” 、凡事先考慮他人、做事主動,不拖拉、有強烈的目的心)
——銷售員應具備的價值觀
(如:幫助別人,才是幫助自己 、為客戶創造價值、以客戶為中心的市場營銷觀念、嚴以律已,寬以待人)
——銷售員應具備的基本能力
(如:具備靈活的頭腦、善于和陌生人說話、善于學習和琢磨、有點試驗精神)
學員自我總結:有哪些心態是你缺乏的?
2 技能分析與研討
——案例一:什么原因導致A、B兩個家族不同的人生道路?
——案例二:PMA積極心態對C的影響!
2 心態訓練技巧
——目標挑戰法
——積累進步法
——體育鍛煉法
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