現代營銷管理與執行力

課程背景：

本課程基于國內外經典營銷思想理論體系、結合中國營銷實踐，提供營銷管理執行的系統方法和工具，提升營銷管理者對營銷規劃系統的設計能力，保障營銷系統的有效運行，從而提高企業的績效。

課程收益： 

◆學會營銷管理；

◆掌握營銷執行的關鍵要素及方法

◆提升管理者個人及團隊整體績效

課程對象： 

中高級營銷（銷售）管理者

標準課時： 

1天（6小時）

課程大綱：

第一節：現代營銷管理者的角色

1、不是自己做，而是組織大家做；

2、不僅自己會做，更應該指導大家做；

3、不是做一個大英雄，而是做一個系統的構建者。

第二節：業務模式管理

1、企業常常出現的三大營銷問題；

2、業務模式的目的；

3、業務模式設計原則；

第三節： 戰略與組織管理

1、戰略管理：

（1）企業在戰略管理中常常存在的問題；

（2）如何制定營銷戰略；

2、組織管理：

（1）存在問題；

（2）如何設計組織；

第四節： 營銷隊伍建設與管理

1、健全制度；

2、嚴格考核；

3、系統培訓：產品知識+專業知識+營銷（管理）理論知識+技能技巧+心態（理念）；

4、文化建設；

5、團隊精神。

第五節： 營銷基礎建設與管理

1、目標管理；

2、過程管理；

3、預測管理；

4、預算管理；

5、績效管理。

第六節：激勵管理

1、物質層面激勵；

2、成長層面激勵；

3、精神層面激勵。

第七節：管理工具與執行成功的關鍵因素

1、調試性領導力與技術性領導力；

2、執行的組織行為；

3、執行文化；

4、對事負責而不是對人負責；

5、階段性檢視點的設計與檢視的執行。