狼性營銷之區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)

【課程說明】

本課程以現(xiàn)實工作為背景，結(jié)合實戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運(yùn)用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的區(qū)域市場開發(fā)及維護(hù)技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！

【課程目標(biāo)】：

2 了解優(yōu)秀營銷人員的“狼性”；

2 調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對市場營銷工作

2 掌握狼性營銷的法則；

2 從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段；

2 有效進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系。

【培訓(xùn)對象】：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場一線銷售人員 

【培訓(xùn)時間】：1天（6課時/天）

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、 狼性與營銷：

1、 關(guān)于狼；

2、 狼的特點(diǎn)；

3、 優(yōu)秀銷售人員的特點(diǎn)；

4、 營銷呼喚狼性--戰(zhàn)斗性；

5、 現(xiàn)代營銷人肖像。

二、 狼性營銷法則：

1、 敏銳的尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)；

2、 不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)；

3、 主動出擊，決不等待；

4、 在最佳的時機(jī)出擊；

5、 永不放棄 ——營銷需要良好的心態(tài)；

6、 攻略有方：正確的營銷方法；

7、 細(xì)節(jié)跟蹤——營銷過程管理，結(jié)果控制；

三、 狼性營銷團(tuán)隊打造：

1、 團(tuán)隊的定義；

2、 團(tuán)隊精神的內(nèi)涵；

3、 團(tuán)隊共力——狼性營銷團(tuán)隊的凝聚；

4、 狼性團(tuán)隊的9個特點(diǎn)；

5、 高戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊的步驟。

四、 區(qū)域市場的開發(fā)：

1、 區(qū)域市場調(diào)研；

2、 制定區(qū)域市場開發(fā)政策；

3、 整合資源，確立優(yōu)勢；

4、 區(qū)域市場的開發(fā)路徑。

五、 區(qū)域市場的管理：

1、 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）存在的問題；

2、 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的整合思路；

3、 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）管理的原則；

4、 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）控制方法；

5、 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）沖突的管理；

6、 營銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）的激勵；