5G時代公司品牌營銷規劃

Part1:課程目標:

當前關于品牌與營銷，國內大部分企業人是誤解的。主要是將傳播品牌與營銷當成管理品牌與營銷。實際上，品牌與營銷的課程主要來自于傳媒領域和管理領域兩大部分。由于傳媒一直以來占據著更重要的位置，以及品牌發展的特殊階段所致，所以傳媒口的營銷與品牌成為主流影響力課程。這也是多數企業品牌與營銷不能為企業創造更高價值，難以落地的主要原因。

本課程基于一個百余家行業名企的咨詢顧問的視角，立足于系統觀、管理學的視角來看品牌和營銷，因此解決的問題和演繹的內容就有了與眾不同的特點，能夠更有效地指導企業實踐。

同時需要提醒的是：戰術向同行學習，戰略需要跨行業。一個企業要想實現彎道超車，必須有跨界思維。本課程融合多個競爭高強度行業的案例解讀，幫助學員探求背后的邏輯，避免盲目學習，這是本課程一大特點。

Part2:課程大綱

一、當今企業做品牌的普遍問題

二、品牌、營銷與品牌營銷

（一）品牌及其本質

1、品牌概念的歷史發展

2、品牌與競爭戰略

3、品牌資產及其創建核心

討論題：現在賣房都到網絡上了，各大品牌商往往通過降價來吸引顧客，品牌的價值如何體現？

（二）營銷及其基本范式

案例探討：這位董事長的營銷概念正確嗎？

案例研討：銷售、促銷與管理營銷在解決具體問題上的技術路徑差異

1、從顧客滿意到顧客忠誠營銷價值創造的差異

2、科特勒營銷新老概念比較

實操題：描述藍城房地產（可替代學員企業）目標市場群體或者你所在項目目標群體的顧客需求狀態，并為其選擇相適應的營銷哲學。

3、營銷定位在具體項目上的運作

（三）戰略視角下的品牌營銷

1、品牌營銷，讓買單只是美好關系的開始

討論題：腦白金是品牌營銷還是產品營銷

2、品牌與營銷的關系

3、5G時代品牌創新的四大要點

（四）行業發展不同階段品牌營銷戰模式差異

1、產業不同生命周期品牌營銷戰的演變

2、決定生命周期變化的關鍵點是什么

3、品牌營銷戰從1.0到5.0的演化

討論題：結合品牌5.0理論，闡述地產行業的品牌戰從1.0到5.0是如何表現的；

4、結合品牌5.0理論，談談你該如何與項目的品牌化營銷結合起來。

三、公司品牌化營銷體系頂層設計（規劃）

（一）品牌化營銷體系建設全流程

（二）戰略品牌化營銷環境要素研究

1、市場調研等于營銷環境調研嗎？

2、如何進行市場研究

3、如何進行行業與競爭研究

4、5G時代對營銷洞察的升級

（三）戰略品牌架構決策

討論題：我在我公司主品牌下，開發新的市場，是否需要換一個品牌？

1、品牌架構的類型

分析題：開發高端市場要不要再用一個新品牌

2、品牌與品類擴展

分析題：我的品牌想擴充一些新門類，但害怕顧客不接受

（四）戰略品牌定位

1、如何為你的業務（或產品）選目標市場

——從競爭導向到市場導向到客戶導向

——數字時代的小眾營銷戰略對市場選擇的影響

2、如何確定你的競爭框架（雙定位之一）

——品牌類別定位與SEO搜索優化原則的差異

案例研討：如何檢測品牌的客戶價值

3、確定競爭性價值優勢

——競爭性價值優勢確定方法

——競爭價值優勢需要根據顧客價值的變化調整

討論題：

因為我們的品質好，所以客戶買我家的？

因為我們的服務好，所以客戶更愿意買我的？

4、品牌定位戰略地宣貫

（五）品牌形象系統設計

分析題：品牌形象系統是不是就是VI視覺設計系統？

1、品牌形象感知系統

討論題：

品牌形象是不是就是VI視覺系統

我們準備創業，琢磨著先給公司取一個好名字……。

——品牌符號系統（品牌元素）

——如何為品牌取名

2、公司品牌形象的設計

討論題：為什么要做公司品牌形象？過去為什么不太提，現在為什么要強化？

——以擬人化的品牌形象塑造組織品牌

——公司品牌人格化設計思路

——大客戶營銷類公司品牌形象創建的獨特性

3、產品品牌形象的設計

——分析：品牌化產品形象改造重要性的邏輯

——產品品牌化形象設計要點

4、個人品牌形象的設計

討論題：

我不想出名，需要打造個人品牌嗎？

個人品牌形象塑造從何入手？

——個人品牌形象塑造的四大系統

——個人品牌形象設計與品牌定位

——如何設計自然形象

——個人品牌形象塑造的標桿

——個人品牌化形象設計要點

四、品牌化營銷價值創造

（一）品牌化價值體系構建全景（企業全價值鏈品牌化的落地保障）

討論題：

（二）如何將品牌貫徹到產品？

討論題：競爭日益激烈，我們贏得顧客的方法是提供更好的服務，正確嗎？

案例研討：品牌商的定位

1、產品品牌化要點

2、品牌價值的產品延伸

3、服務品牌化要點

64、5G時代對客戶服務策略的升級

（三）如何將品牌貫徹在產品價格中

討論題：

價格變動如何維護品牌價值？

品牌是否意味著不能打折？

1、價格品牌化要點

案例研討：這位營銷總監的價格決策是否正確。

2、價格與價值如何匹配

（四）如何將品牌貫徹在渠道中

討論題：

我們線上店低于線下實體店，導致實體店銷售困難？

出現很多新的渠道要不要進入？

我們品牌讓微商賣，會不會損害品牌形象？

1、數字時代對渠道策略的升級

2、從多渠道到全渠道升級的路徑

3、媒體與渠道

4、品牌化營銷的渠道策劃

（五）如何將品牌貫徹在促銷中

討論題：

我很討厭社群里賣貨，但現在很流行，要不要跟進？

有沒有一種宣傳品牌少花錢的方法？

為留住顧客搞健康講座直播，開PATY，但吃力不討好，怎么辦？

1、促銷品牌化要點

2、品牌化的社群營銷——圈起來打陣地戰

3、品牌化事件營銷要點

4、客戶互動數字化：傳播與運營

五、品牌化營銷行在組織管理中

1、品牌化組織建設（四大措施，保障執行）

2、品牌地位保障

3、組織結構設計

4、流程觸點管理

5、績效考核匹配

6、品牌執行跟蹤4要略

7、觸點品牌化傳播設計