圈層營銷方法與實踐

課程背景：

隨著時代的變遷，金融營銷的主要對象從50/60后,變成了70/80后，面對這兩種因為生活和時代背景完全不同而造就的不同人群，我們的營銷手段必須要與時俱進，其實從歷史上來說，中國人的歷史，就是個人的小圈層與社會的大圈層互動的結果，也因為這樣，圈層這個概念，從來沒在我們的生活中消失過，到了新時代，因為金融產品相對高凈值和定制化的特色，導致圈層又一次成為我們金融營銷的重中之重。

1. 什么是圈層營銷，圈層營銷的核心價值是什么？圈層營銷有哪些形式？

2. 50/60后和70/80后最大的區別在哪里？圈層營銷是應對了其中的哪些人群特質？

3. 圈層營銷有怎樣的指導思路？如何開端？借力？經營？

4. 圈層營銷的最終目的是什么？

5. 從現有的圈層如何突破到你想去的圈層？

6. 如何建立自己的新圈層？

課程收益：

1. 明確圈層營銷的核心理念，即應對新高凈值人群的最佳方式。

2. 掌握圈層營銷的整體指導思路

3. 掌握挑選

4. 掌握加入新圈層后專業人設搭建的要領

5. 掌握圈層交流群管理的方式圈層引路人的要素

6. 掌握建立個人圈層的方法。

課程對象：對高凈值客戶圈層營銷感興趣的金融營銷人員

課程形式：授課，案例分析，互動

課程大綱：

一、圈層營銷的定義

1. 圈層營銷的性質與核心

1) 圈層營銷的性質：私域營銷，人際圈營銷，銷售流程較長

2) 圈層營銷的核心：紐帶

2. 圈層營銷的形式-線上和線下

1) 線上圈層：朋友圈，微信/QQ

2) 線下圈層：圈層活動，小型聚會，私域聚會和活動

二、圈層營銷的價值

1. 圈層營銷的價值-應對客群變遷

1) 50/60后：

①　年齡問題導致投資需求保守化

②　人際相對固化，且滲透率較高

③　c）50/60后信任危機增加，營銷難度增大

2) 70/80后：

①　看重專業度

②　個性化明顯，注重隱私

③　注重小圈子

④　社會中堅人群

2. 圈層營銷的價值-解決社會面/渠道營銷難題

1) 社會面結識客戶的方法所面臨的共同難題

2) 圈層營銷可以大大縮短信任獲取時間

三、圈層營銷的方法

1、 圈層營銷的整體指導思路

1）整體九步指導思路

2、 圈層營銷的開端-尋找紐帶

1）5大紐帶以及其核心性質

3、 圈層營銷的借力-挑選引路人

1） 怎樣才是合格的引路人？

2） 怎樣找到引路人，加入新圈層

3）怎么借助引路人，提升所能接觸到的全岑層次？

4、 圈層營銷的經營-構建社群中的人設(線上)

1） 主要人設以及次要人設

2） 線上構建社群中的人設的要領

5、 圈層營銷的經營-構建社群中的人設(線下)

1） 初級階段聚會

2） 中級階段聚會

3） 完全融入后的階段

6、 圈層營銷的轉化-私聊和約訪

1） 添加微信

2） 組織引路人一同飯局

3） “老友”偶然探訪

4） 正式約訪

7、 圈層營銷的轉化-面談前準備工作

1） 事前收集信息

2） 當面觀察要素

8、 圈層營銷的轉化-面談破冰方法

1）八同關系法

9、 圈層營銷的鞏固-建立交流群

1） 行業/同鄉群

2） 校友群

3） 小圈子群

4） 老客戶群

10、 圈層營銷的交流群管理

1） 行業/同鄉/校友群管理

2） 老客戶群管理

3） 小圈子群管理

4） 群輿論引導技巧

5） 圈層和群經營的數量

四、圈層營銷的案例

1、 圈層營銷的案例-健身群體

2、 圈層營銷的案例-校友群體

3、 圈層營銷的案例-老客戶群體的轉介紹

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