小微企業貸款營銷策略

第一部分  互聯網時代的小微企業及小微企業貸款

一、互聯網時代下的小微企業變化

1.寫字樓閑置現象

2.傳統行業凋敝現象 

3.網商微店網紅的崛起

二、互聯網時代小微企業貸款的變化

1.企業貸款需求的變化

2.資金供給方的變化

3.其他變化

三、探討：互聯網時代銀行小微企業信貸的變化？

第二部分  小微企業貸款營銷策略

一、不同階段的小微企業貸款營銷策略

1.初創期

2.瓶頸期

3.穩定期小微金融營銷的開放心態與思路

二、小微企業貸款營銷思路借鑒

1.7-Eleven零售營銷思路

2.互聯網電商營銷思路

3.線下水果店營銷思路

三、小微企業貸款調研規劃

1.調研工具及方法

2.規劃思路及要點

四、小微企業貸款落地實施

1.存量挖潛

①　小微企業

②　公司客戶

③　按揭客戶

④　轉介營銷

2. 圈鏈營銷

①　行業營銷模式及要點

②　市場集群營銷模式及要點

③　商協會營銷模式及要點

④　產業鏈營銷模式及要點

3.場景營銷

五、小微企業貸款團隊管理

1.選人育人

①　選人三要三不要

②　育人三大措施

③　激勵與淘汰

3. 作業模式

①　魚形團隊模型

②　成員分工及發展路徑

③　崗位沖突及解決方案

3.日常管理

①　過程管控

②　晨會夕會

③　日志記錄

④　監督的方式與方法

⑤　工作效率提升技巧

4.專業化

①　機構專業化

②　人員專業化