整合營銷與爆品策略

第一部分：整合營銷          

前奏：論“整合營銷”    

1、本質：空手道，借的智慧

2、精準定位與加法減法

3、接力棒，你負責哪段？

4、看的是“做人，說話，辦事”

5、營銷的本質與核心

6、你是畫家還是畫廊老板？

7、定位是基礎，執行是保障

8、堅決不當“小蜘蛛”

9、晃，CRM的終極法寶

一、整合營銷基礎要務    

1、高情商，換位思考

2、閉上嘴，沒人當你是啞巴

3、高手為什么“守口如瓶”？

4、老炮為什么漸行漸遠？

5、不守規則和規矩，丟人脈

6、資源的積累/歸類/應用

7、學會欣賞：百壞不如一好

8、格局觀：謀求戰爭勝利

9、合伙人制與明確分潤規則        

二、整合營銷的核心觀點    

1、誰有本事誰是哥

2、撕開口子，進入圈子

3、“混”圈子的要點

4、混圈子，更要混圈層

5、誰是你的大閘蟹？

6、誰是你的護法？

7、事是人干的，先整合團隊

三、如何整合到優質資源？

1、靠什么吸引和勾引？

2、跟“滴滴”有什么關系？

3、專注只干一件事

4、欣賞你的理由是什么？

5、先人后己，先舍后得

6、投其周圍人所好

7、關鍵時刻猛藥治重病

8、奇妙的小紅包

9、刷臉和刷卡的思考

10、排序：高手為何不幫你？

11、朝中有人好辦事

12、畫家和普洱，有你要的

四、整合營銷的關鍵障礙    

1、功利心太強

2、虛榮要面子

3、走腎不走心

4、不主動聯系對方，虎頭蛇尾

5、營造過高期望值

6、沒說“據他本人講”

7、聽不得批評

8、承諾有悔

9、投機心理

10、怕對方忙，所以不聯系

11、各位都是長輩

12、毛病太多：大聲講電話

13、天兒聊不下去

14、“你”，“您”不分

15、話癆

16、心機，心計

17、“可以”  

五、認知移動互聯網時代    

1、極簡主義者，簡單粗暴

2、關鍵詞：簡、輕、玩

3、基于自媒體做動作

4、移動互聯網時代的思維

5、跨界打劫，降維打擊

6、相互補板，價值營銷

7、新“拿來主義”，各歸各位

8、商業模式與頂層設計

9、架構設計與結構規劃

10、市場收益與資本收益

11、拓客引流與流量入口

12、變現才是硬道理，誰？

13、醉翁之意不在什么？

第二部分：爆品策略

一、爆品策略：品牌&內容

1、絞盡腦汁想爆品，對嗎？

2、產品后市場：模式和系統

3、看不起小事，賺不到大錢

4、大咖站位，名人背書

5、客戶見證與數據積累

6、互聯網傳播推廣團隊價值

7、體驗感與參與感

8、高頻互動定位&執行者

9、線上線下如何聯動？

10、邏輯推演與現場操練

二、樣樣做實才能出“爆品”

1、例：會議現場照相的學問

2、會務流程與物料清單

3、應急系統，預測預判預案

4、崗位設置與角色分工

5、對接互聯網推廣團隊

6、定位：垂直平臺，專注聚焦

7、“混搭”制造差異化

8、各種新媒體的應用

三、爆品策略的“軟實力”

1、廣告語+解讀

2、定位人群與定價策略

3、合伙人分潤機制

4、減法，減法，減法