戰略：從規劃到執行

n 課程背景

我們都在向華為學習。華為的成功，有很多的解讀和總結，其中不可否認的一點是：戰略規劃和執行的成功有效是關鍵因素之一。發力無線市場而最終在5G時代變成全球霸主；包括企業業務、華為云在內的各業務板塊的壯大不僅僅帶來了巨大的的營收而且更有效支撐了華為構建萬物互聯的智能世界的愿景；這些無疑都首先是有正確的戰略選擇，然后有強大團隊執行力保障落實而最終獲得了卓越的業務結果。而華為通過學習IBM等國際領先企業的成功經驗和方法論，“穿美國鞋”，為華為有效的戰略管理構建了強大的制度和流程保障。

BLM（business leadership module，業務領先模型)是產自于IBM，并成為華為公司總體戰略管理（從規劃到執行）的方法論和流程體系，為華為持續保持戰略方向的正確和組織執行的活力奠定了良好的基礎。在整體從戰略到執行的過程中，起點是規劃，落地是執行；同時在這個過程中，有效地保障規劃與執行是一個整體而非”兩張皮“也是戰略成功的關鍵，即：通過戰略解碼，讓公司上下所有團隊能夠清晰理解戰略方向和意圖，并且把日常工作執行結果考核與戰略要求掛鉤。總結下來就是三部曲：戰略正確，解碼充分，執行到位。

n 戰略管理常見問題

1. 戰略規劃問題：

a) 戰略管理過程缺乏流程制度保障：戰略拍腦袋、執行拍胸脯、結束拍屁股；

b) 市場洞察不清晰；業務模式隨意性大；銷售拓展隨機性大；

2. 戰略解碼問題：

a) 戰略只是老板和高管的戰略，未形成公司上下的共識；

b) 戰略只是目標和口號，缺乏過程舉措的部署；

3. 戰略執行問題：

a) 執行團隊激勵基于短期結果，缺乏與戰略目標的關聯；

b) 未形成執行-決策的閉環反饋，導致戰略由于市場變化發生偏差；

n 課程價值：

1、針對戰略規劃問題，學會如何更有效地讓“戰略對”：清晰洞察市場，規劃制定正確的戰略意圖和目標；

2、針對戰略解碼問題，學會如何更有效地讓“戰略實”：戰略有共識，有資源，能協同，可落實；

3、針對戰略執行問題，學會如何更有效地讓“戰略成”：戰略有效執行；同時能做到“以客戶為中心”應時而動優化戰略舉措確保結果；

4、通過更有效的戰略規劃及執行，推動公司銷售業務長期持續增長。

n 針對人群：企業董事長、總經理、核心管理團隊

n 課時：2天

n 課程特色：

1、學員“帶著需求和問題來、帶著方法和成果走”；

2、知行合一學戰略：授課+演練+答疑澄清的方式，幫助企業結合自身的實踐需求，更加有效地進行戰略規劃、戰略解碼執行；

知：學習了解戰略規劃和解碼的實踐方法；

行：通過演練學會如何針對自身企業進行戰略規劃、解碼執行落地；

n 課程大綱

一、戰略要正確：如何有效進行戰略規劃？

懂本質：

深刻理解業務領先模型（BLM）；

站在更高層面理解戰略；

戰略是不能被授權的

戰略以差距為導向

戰略與執行要緊密整合

戰略是一個持續優化的過程

會方法：

如何有效進行進行市場洞察？

戰略五看：看趨勢、看客戶、看對手、看自己、看機會

何為戰略中最為關鍵的業務設計？

六步法：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰略控制點、風險管理

如何有效創新？

對準客戶需求、依托現有優勢，鮮花長在牛糞上

能實踐：

演練：

基于實際的公司案例場景，進行業務設計及澄清演練

清晰的市場洞察是戰略規劃的基礎

明確的戰略意圖是戰略有效的起點

精準的業務設計是戰略規劃的核心

戰略控制點是銷售業務設計的關鍵

產出成果：業務設計圖

二、解碼須充分：如何確保戰略及執行不要兩張皮？

懂本質：

戰略解碼是推動形成公司整體的戰略共識，并把公司層面的戰略意圖和戰略目標變成公司各個層面的目標、關鍵舉措以及衡量指標的過程，通過戰略解碼推動確保戰略的落實執行。

戰略目標要考慮以下多方面目標和舉措的平衡，并且在各方面形成邏輯的統一和行動的協同：

結果與過程的平衡、

短期與長期的平衡、

內部與外部的平衡、

局部和整體的平衡

會方法：

平衡積分卡BSC

戰略地圖

指標體系表

能實踐：

演練：

各小組基于選取的公司戰略規劃，通過團隊共創的方式，進行解碼演練；

根據平衡積分法導出戰略地圖：

相關內容涉及以下各個層面：

財務層面

客戶層面

內部運營層面

學習與成長層面

戰略地圖審視和澄清；

確定衡量指標和重點工作

產出成果：

公司戰略地圖

三、交流互動環節

針對學員實際性的問題進行針對性互動

學員總結發言

后續安排：可針對企業具體需求進一步安排進行深度工作坊、咨詢服務等（具體合作方式另行單獨協商）

n 導師介紹

王坪 老師

近20余年IBM/華為管理經驗

曾任直接向美國總部匯報的IBM軟件產品線大中國區業務負責人

戰略咨詢顧問

王坪老師有豐富的戰略管理工作經驗。

就職于華為期間，直接負責戰略客戶（省級運營商）公司層面領導溝通對接，帶領團隊明確市場戰略并落實執行，任職期間實現從華為空白市場到全產品線覆蓋。

十五年IBM就職期間，曾負責大中國區軟件產品線部門，業務上直接匯報到美國總部；并還曾先后管理區域市場、行業客戶及生態合作等不同部門。

王坪老師還對國內不同規模的企業有足夠深入的理解。

除了在IBM負責生態合作期間廣泛接觸過諸多企業外，王坪老師還曾加盟國內知名AI公司，先后歷任董事長特別助理、副總裁等職務；期間牽引資源迅速捕捉市場新戰略機會，實現公司新業務規模性突破。

多年高管歷練，讓王坪老師能夠深刻理解與熟練踐行“戰略三部曲”：戰略規劃+戰略解碼+戰略執行；三部曲聯動，最終推動企業戰略目標的達成，實現企業的快速發展和長期持續有效增長。

王坪老師還有豐富的講師和顧問服務經驗，眾多合作單位包括中石油，國家管網，華潤三九、派拉軟件、小I機器人、華油集團、上海財大EDP、哈工大總裁班、上海交大高管教育、益策私董會、蘇州工業園區等等。