營銷管理創新與實戰：贏在“拐點”

課程專家：劉春華

課程課時：2-3天

預期課程效果：

■營銷是串聯的而非并聯，營銷管理的目標導向；

■營銷人員必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；

■5P營銷理念的啟發和借鑒；

■營銷人員的技能管理：分享型團隊的建立，營銷平臺的建立，4I合一的標準平臺建立，營銷人員的三個“3”能力模型；營銷人員對店面管理的基本能力；

適合行業：不限

適用范圍：企業高層、高級管理人員、部門經理等

課程大綱：

第一單元 營銷定位：營銷應做“贏消”抑或“蠅消”？

1、 中國只有一個半企業在做營銷；

2、 營銷的目的是為了消滅銷售；

3、 不同的部門，共同的營銷；

4、 營銷的三個層級；

案例分享：老壇酸菜；

案例分享：好客山東；

案例分享：海爾人單合一 ；

案例分享：飲奶牛熱水器。

第二單元 營銷策略：營銷人員必備的8個策略

1、營銷的8個策略 ；

2、如何克服營銷中的5000萬現象？

3、5P理論的創新 ；

4、戰略性虧損與投資；

5、電腦鼠標的生產權獲取；

6、免費體驗的奇效 ；

7、全員思考：非營銷部門，可以運用哪種工具？

案例分享：洗地瓜洗衣機的啟發；

案例分享：種玫瑰花的故事。

第三單元 營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”

1、什么是客戶的需求“熱鍵”？

2、大客戶營銷與傳統營銷的區別 ；

3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O ；

4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式 ；

5、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；

6、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；

7、營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰略；

8、營銷模式：（1）事件（2）造勢（3）故事；

案例分享：一棵櫻桃樹的故事案例；

案例分享：萬達的長春模式。

第四單元 營銷延展：互聯網時代的營銷

1、不觸網就死亡的“第四次工業革命”來臨；

2、PEST模型的新使用； 

3、三情分析與STP戰略；

案例分享：蘇寧的云商轉變；

案例分享：阿里的萬億平臺；

案例分享：沃爾瑪的大數據使用；

案例分享：三只松鼠；

案例分享：男人襪；

案例分享：江小白；

案例分享：課程眾籌。

第五單元 品牌營銷：自媒體營銷工具與方法

1、 傳統電商；

2、 微商城；

3、 系統改造；

4、 跨境電商；

5、 自媒體平臺。

第六單元 營銷團隊：營銷決勝在團隊

1、人才培育6步法：選育用留引淘；

2、人才的誤區 ；

3、團隊建設應該做到的“三轉”、“三盡”和“五動”；

4、團隊建設的5個提醒；

5、獨創的團隊建設“12321”法則 ；

小組練習：倒三角團隊的建設。