| 主講老師： | 畢可敏 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 1. 網格化是建立“統治市場的政權”； 2. 客戶需要； 3. 財務目標的實現需要； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-08-28 10:18 |
一、 神奇的網格化
(一) 企業戰略的需要
1. 網格化是建立“統治市場的政權”
2. 客戶需要
3. 財務目標的實現需要
4. 企業管理需要
5. 員工需要
(二) 管理層面的需要，
網格化是精確化管理的基礎
(三) 執行層面的需要
網格化是真正讓客戶經理扎根市場的手段
(四) 支撐層面的需要，
網格化是快速響應的保證
二、 網格化管理在社區銀行的運用
(一) 網格化管理的基礎性工作-排查
1. 片區基本情況排查
2. 客戶基本情況排查
3. 競爭對手總體情況排查
4. 合作商戶總體情況排查
(二) “渠道下沉”和“精細化”管理的措施
資源梳理
分析與規劃
開拓與整合
經營策略
(三) 網格化管理要求社區銀行客戶經理
片區到人，責任到人，任務到人，考核到人。
（1）不要蜻蜓點水式的走訪客戶，要深度融入；
（2）不要有指標壓力才走訪客戶，要平時高頻接觸；
（3）不要輕易的以利去吸引客戶，要重視多用情感去進行關系聯動。
(四) 社區銀行的網格化管理運用，要做到“三有”
1. 有趣——通過各種形式的活動把客戶吸引來；
2. 有料——給客戶留下來的理由；
3. 有情——和客戶不僅僅是朋友，更是親人。
三、 借助網格化全員營銷，推廣“家庭銀行”模式
1. 劃分網格區域，開展網格營銷
2. 強化溝通協調，獲取居民地圖
3. 規范營銷流程，明確營銷內容
四、 員工行為網格化管理
1. 建體系，確保員工管理“全覆蓋”
2. 布網格，確保員工行為“全觸及”
3. 嚴監督，確保違規行為“全掌握”
五、 【金融網格化】讓“最后一公里”變成零距離
搭建“四個平臺”
推進“四個全覆蓋”
做好“四則運算”
京公網安備 11011502001314號
