| 主講老師： | 王念山 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 新年開年，萬事俱備，需要幫助銷售人員樹立起新的年度銷售目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-07-26 10:05 |
【課程背景】：
疫情放開，百廢待興。銷售人員需要激勵。
新年開年，萬事俱備，需要幫助銷售人員樹立起新的年度銷售目標。
如何激勵學員樹立積極的狼性銷售意識？
如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？
如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？
【課程目標】：
激發員工正能量，轉變消極怠工態度，認識到拖延，負面，借口對工作的負面影響。
掌握上下級有效溝通三大技巧，做到對任務的理解高度一致。
掌握制定目標的9大方法，做到執行前，上下級統一標準，做到“第一次就做對”的高效執行。
讓下屬正確認識到，上級檢查下屬工作的目標是“協作我，而不是阻礙我”。從而讓下屬更愿意和主動配合上級的工作。
【課程對象】：銷售人員
【課程時長】：1.5天（9H）
【授課方法】：角色扮演 頭腦風暴 游戲互動 案例分享 視頻演示
【課程大綱】：
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
解決的問題
為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？
◎給出的內容
人類因為夢想而偉大，夢想因銷售而精采
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區別：有無夢想，及夢想的標準
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
解決的問題
為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒有行動力？如何讓充滿斗志，持續斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？
◎給出的內容
想要成交，和一定要成交的區別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大7倍，
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志
如何培養強烈欲望和堅定的決心？
很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
全世界的人都會為一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
第三講、主控銷售生涯、主動出擊
解決的問題
為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！
◎給出的內容
我是一切的根源，我對自己的一切后果負100%的責任
銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。
停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題
要讓業績變好之前，先要自己變好
銷售借口和高業績不會在同一個屋檐下
主動出擊創造業績
增加銷售業績機會就在當下
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。
第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
解決的問題
為何面對困難，面對危機有些業務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓銷售人員能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！
◎給出的內容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學習和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產品的信心
第五講、全力以赴、勇敢行動
解決的問題
為何有些銷售人員行動力差，為何有些銷售人員總喜歡拖延！為何有些銷售人員就是不敢主動出擊！讓銷售人員喜歡行動，能主動的自發的勇敢行動！
◎給出的內容
頂尖人士都很認真，努力，用心！
認真的人一輩子與投機的人
成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報
第六講、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
解決的問題
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！
◎給出的內容
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產品你才能做好
興趣是動力的源泉
我愛銷售
第七講、銷售技巧
解決的問題
我想努力干好，可是缺少一定的方法和技巧。面對客戶拒絕怎么辦？怎么處理客戶異議排除抗拒？如何建立顧客的信賴感？
◎給出的內容
等上門－－等客戶上門，介紹產品，開票發貨
走出去－－認真準備，主動拜訪開發新客戶
做投入－－把客戶當親人，在非業務層面作投資
塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產品價值不殺價
做成交－－認真完成合同、信守承諾
超期望－－主動幫助客戶解決產品使用中的問題，提出新方案
再成交－－贏得客戶忠誠，重復消費／介紹新客戶
京公網安備 11011502001314號
