升級心智模式，銷售提升訓練

【課程背景】

個人領導素質成長教練課程是針對一個人的領導素質升級的專業(yè)體系化課程，現針對銷售人員特制訂《升級心智模式，銷售提升訓練》課程，課程中我們汲取教練課程精華部分，通過對銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現”、心智模式的自我調適，通過對人的信念系統(tǒng)的升級而達至業(yè)務水平、業(yè)務量的提升。

我們都知道銷售業(yè)績的提升究其根本就是人的提升，過去我們?yōu)榱颂嵘蠹业匿N售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進行針對性的培訓。可是卻發(fā)現，大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么？難道是培訓無用？！其實不是的，“根”在于人與老師教的不兼容！說白了，就是大家確實在學，甚至可能僅僅是學，卻沒有“內生”！所以再多的道理、再好的方法，也會終成空穴來風。

【課程收益】

1、基于人的心智模式的調適，大家發(fā)現自我角色的升級。

2、基于人的心智模式的調適，大家在銷售過程中遇挫反應能力變化明顯不一樣。

3、銷售過程中，遭遇難點、障礙點，因“定義”變化，而主動應對的心態(tài)升級了。

4、銷售過程中，大家不再是等、靠、抱怨、指責的心態(tài)，而是責任者的心態(tài)。

5、大家學會資源的有效整合，發(fā)現資源的能力得到提升。

6、大家在與客戶溝通的過程中，心更平、氣更和，聚焦目標的能力更強了。

7、可能性思維得到提升，大家接受、挑戰(zhàn)績效目標的心態(tài)得到有效升級。

【課程特色】

1、體驗式手段，理論解析、體驗式、視頻相融合。

2、人的成長與績效成果兼顧，培訓后的落地性更好。

3、融合企業(yè)教練、管理教練、心理教練三方精髓，于無形中調適人的心智模式。

4、課程現場，老師談笑風生，學員積極參與，不知不覺中學員“改變”了。

5、課程中，針對代表性的現場個案，用教練式對話的方式協助學員發(fā)現自我局限。

6、課程中一直堅持兩點：聚焦目標、發(fā)現我在事件中的狀態(tài)、位置選擇。

【課程時長】

一天（6小時/天） 

【課程大綱】

第一部分：定向

從海爾的案例出發(fā)，引發(fā)大家從意識層面共識人的調適才會真正聯動事件的變化、能力的提升。

與大家互動，銷售實踐中的問題、困惑，從中梳理出課程的精準目標。

與大家共識一天的有效學習態(tài)度、方式。

日常生活、工作中，能力的發(fā)揮的障礙解析。

做銷售的三大好處。

1）銷售與收入增長。

2）銷售與能力提升。

3）銷售與職涯機會。

第二部分：銷售過程中與客戶的四大角色互動

給客戶做顧問。

給客戶做輔導。

給客戶做管理。、

給客戶做教練

做銷售要學會“培訓”客戶！客戶是分類“培訓”出來的。

第三部分：銷售人員的心智模式升級

舒適區(qū)

喜歡VS不喜歡VS目標。

技術性VS調適性。

潛意識與P-P-I

我們的一言一行背后都是在不經意被潛意識操控。

在P、P、I三個量中，要想表現卓越，需干擾最低。

潛意識管理與P=P-I應用。

溝通與對錯

一個企業(yè)、部門最大的管理成本就是溝通成本。

銷售就是溝通。

銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。

銷售溝通中的耐不住性子。

溝通中的同頻。

溝通中的“自動化反應”。

對錯與目標。

溝通中的“情理”。

注意力=事實。

溝通就是感召。

情緒管理

銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。

情緒化表達VS表達情緒。

情緒是工具，還是我們成為情緒的工具？

情緒管理的四個階段。

情緒無好壞，只有有效與無效。

情緒的真相解析。

情緒張力與創(chuàng)造性張力。

情緒與目標。

責任

選擇與被迫

受害者心智模式與代價。

責任者心智模式與溢出。

心態(tài)位置與績效成果表現。

業(yè)務員心態(tài)與大商心態(tài)。

大人思維與大人文化

團隊中的三個推崇。

六大主題探討。

聚焦目標十大心法。

職業(yè)生涯實效設計（備用）。

第四部分：收線、大分享、嘉許、結束。

大分享。

學員嘉許（可能分組嘉許）。

領導致辭。

宣布結束。