精工品質——商辦項目定位與創新招商運營實戰工作坊

課程簡介：

各類商辦項目在全國各地的快速發展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規劃招商存在的嚴重問題，運營中出現背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業人才，原來大多從事百貨業的運營，對復合性商業物業（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業地產開門難言開業、開業人不火，經營效果不佳的原因。一個商業地產成功與否，與前期的招商定位、結構設計、租戶選擇有著極其重要的關系。

課程時間：2天

課程對像：商業地產企業和房地產開發企業中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商辦項目運營管理人員

課程收益：

1 全面掌握商辦項目在運營中遇到租戶流失和經營，如何重新定位項目；

2 學習和掌握商辦項目在當前市場環境如何有效招商的創新模式；

3 學習和掌握在當前商辦項目主力店業態的變化，以及如何有效招新業態主力店

4 掌握商辦項目在運營中的新模式、新玩法和新思維。

課程大綱：

1 商辦項目持續招商與重新商業定位

1.1 當前持續運營階段的商辦項目招商的三大問題

1.2 商辦項目重新定義與定位

1.2.1 商業主題定位

1.2.2 商業客群定位

1.2.3 辦公的產業定位

1.2.4 辦公物業創新定位與運營

1.2.5 檔次定位

1.2.6 品牌與商家定位

1.3 運營模式定位

1.3.1 常見四種商辦項目運營模式

1.3.2 當前商辦項目對運營的要求

1.4 推廣與營銷模式定位

1.4.1 商辦項目大數據推廣應用

1.4.2 商辦項目自媒體推廣和營銷模式

1.5 案例：龍湖招商模式、杭州某項目商業運營5年失敗通過重新定位商業疫情期間開業率80%以上

2 商辦項目創新模式

2.1 商辦項目創新招商

2.1.1 自媒體招商

2.1.2 商業聯合品牌招商

2.1.3 整體商業資源招商

2.1.4 讓度部分場地招商

2.1.5 自創品牌或聯營品牌招商

2.2 商辦項目運營的要點與難點

2.2.1 商辦項目運營的三個周期

2.2.2 如何快速度過養商期

2.2.3 運營中如何優化業態、品類與品牌

2.2.4 商業動線的優化

2.2.5 商業空間的重新布局與利用

2.2.6 辦公物業的分區布局

2.3 疫情之下商辦項目招商模式

2.3.1 尋商：尋找有特色的本地小品牌

2.3.2 扶商：扶持有人氣流量旺的品牌

2.3.3 創商：打造網紅店的四步法

2.4 案例：大悅城本土品牌招商與打造；寧波某商業項目因招不到網紅品牌奶茶，自創網紅奶茶品牌

3 商辦項目的招商模式與招商渠道

3.1 創新主力店招商模式

3.1.1 吸引多業態主力店進入商辦項目

3.1.2 增加娛樂、文化、跨界等主力店

3.1.3 健康、醫療主力店的引入

3.1.4 主力店招商三種模式

3.2 招商策略與渠道

3.2.1 商業資源整合與商業能力評估

3.2.2 招商策略與招商政策設計

3.2.3 抓住商家核心要點

3.2.4 常規四種招商模式

3.2.5 招商十大渠道

4 商辦項目后期全面運營操作

4.1 確定商辦項目開業四大要素

4.2 商業項目快速吸引有氣推廣策略

4.2.1 活動營銷

4.2.2 會員營銷

4.2.3 O2O營銷

4.2.4 跨界營銷

4.3 商辦項目日常運營管理四個核心模塊

4.3.1 商業經營管理

4.3.2 營銷與招商管理

4.3.3 物業管理

4.3.4 運營團隊管理

4.4 案例：廣州正佳廣場 × 海洋世界 × 演藝劇院；龍湖天街跨界商業等

5 商辦項目招商與運營實戰工作坊

5.1 項目現狀與定位分析

5.2 項目業態定位、主題定位與招商定位

5.3 分組討論新的招商與運營方案

5.4 講師點評方案

5.5 方案修正

5.6 形成可行性最終方案