| 主講老師： | 李猛 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-06-06 15:37 |
課程內容 | 開始時間 | 結束時間 | 學習要點 |
開篇 課程導入 | 9：00 | 10：30 | 1. 1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區別和應用； 2.銷售的戰略、戰術和價值創造 3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略； 4.服務的價值創造和以服務促銷售； 5.標準營銷、銷售、服務模型； |
運行沙盤第一階段 | 10：00 | 11：00 | 1.沙盤模擬規則的學習 2.如何接手全新的銷售團隊 |
運行沙盤第二階段 | 11：00 | 12：00 | 1.運行沙盤第二階段 2. 標準銷售沖突模型； |
運行沙盤第三階段 | 13：30 | 14：10 | 1.運行沙盤第三階段 2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒； 3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型； |
運行沙盤第四階段 | 14：10 | 15：00 | 1.運行沙盤第四階段 2. 銷售八步訓練 找出溝通線； 挖掘需求； 達成共識； 展示方案； 要求承諾； 處理障礙； 達成銷售； 銷售復盤。 |
運行沙盤第五階段 | 15：00 | 15：40 | 1.運行沙盤第五階段 2. 如何影響客戶的決策過程？ |
運行沙盤第六階段 | 15：50 | 16：30 | 1.運行沙盤第六階段 2.盤點客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力； |
總結 | 16：30 | 17：00 | 1.總結如何提升銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。 2.結合自身工作總結改進措施 |
京公網安備 11011502001314號
