企業全面運營管理沙盤模擬

企業全面運營管理沙盤模擬課程

ACI職業沙盤認證講師：徐 偉

【課程背景】

    沙盤模擬課程不僅僅是培訓課程的形式上發生了根本的改變，在時間和空間維度對于管理者的思維方式提供了有效的改善。管理者的每一個決策都會在培訓周期內顯現出真實的結果，相對于真實經營管理，其試錯成本較低，提供管理反思復盤的機會，加以行動學習研討會的方式，會更有效的將培訓成果落地轉化。

該課程將學員分成若干小組，每組4-8人，代表不同的公司，學員分別擔任公司的一個或多個職位（總經理、財務總監、人資總監等）。100萬啟動資金，三個市場領域，五個以上的競爭對手，模擬企業3-5年全面運營管理的過程，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。

隨著模擬經營的步步深入，學員會逐漸面臨多方面挑戰，如市場競爭、產品定位選擇、經營分析決策、研發投入產出比的衡量、客戶需求的變化，如何降本增效等。參與者需要在“公司”內達成共識，促進溝通來幫助團隊合作而獲得成功。

結束模擬之后，針對性進行復盤，提取優勢，找到不足，并形成未來可改善的計劃（優勢如何標準化流程化，不足如何避免等）。再次結合理論知識，企業的實際培訓訴求進行結構性研討，如降本增效、價值鏈接、科學決策等。

管理是一種實踐

其核心不在于知，

而在于行：

其驗證不在于邏輯，

而在于結果。

———彼得德魯克

【課程收益】

對于中基層管理者的收益：

2  理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才；

2  了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

2  克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略意識；

2  模擬團隊協作決策，訓練團隊決策思維方式；

2  探尋組織績效管理的改進路徑，學習新的管理改進方法，持續改進的管理思想。

對于高層管理者的收益：

2  模擬應用與驗證過去的管理思想和方法，及時更新管理理念，改善管理不足；

2  認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思企業戰略管理的得失；

2  通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

2  練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

2  拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。

2  課程目標1：戰略制定與動態管理

了解以戰略制定組與戰略動態管理的重要性。在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態復雜的環境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是戰略、市場、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執行制定的計劃，促使組織目標的高效完成。

2  課程目標2：財務管理與節約成本

掌握節約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種市場開拓的開發，在建立一個清晰的執行計劃，要全面考慮在整個執行過程中的成本管理與節約成本的總體意識。

2  課程目標3：實效的經營管理技能

學會建立清晰而明確的經營管理流程。從各個不同的職能,從市場定位、業務開拓、人力資源、  財務管理等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的經營管理流程,從而感受到在企業的經營決策與管理決策重要性,能夠為企業創造經營績效與管理價值。

2  課程目標4：塑造卓越的領導力

掌握情境領導力的運用。從沙盤的經營過程中，如現實的商業經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據不同風格的成員，發揮情境領導獨特的領導魅力。

2  課程目標5：認知系統經營管理

掌握系統的經營與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統。

【課程對象】高層管理者 中層管理者 中層后備

【授課方式】沙盤模擬+理論講解+情景呈現+ 行動學習

【課程時長】2天，6小時/天

【課程大綱】

企業經營的本質：

a、  企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系

b、  影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制

c、   企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析

第一單元：戰略致勝管理：高瞻遠矚

a、  戰略管理：選擇、定位、布局

b、  戰略規劃：三步：九字口訣

c、   戰略實施：人、財、物資源協同作戰

d、  戰略管理：動態管理的5大關鍵要素

e、  戰略定位：杰克韋爾奇《贏》數一數二戰略定位

第二單元：市場經營管理：運籌帷幄

a、  差異化競爭、快速致勝市場策略

b、  洞察市場機會、發現市場的趨勢

c、   市場快速開拓、創造多元化業務

d、  市場投入的效益分析、產品盈虧平衡點預測

e、  沙盤模擬演練：如何才能拿到大的市場份額

第三單元：財務思維管理：未雨綢繆

a、  企業如何制定財務預算-現金流控制策略

b、  如何根據市場分析，財務資金的合理分配與使用

d、高效益的財務融資，提高預算的制定與控制能力；

e、從財務角度透視企業整體運營，樹立成本意識，增強企業盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第四單元：管理決策思維：精準決策

a、管理決策：人財物科學的決策的重要性

b、決策風險：時間/成本/金錢的損失風險

c、理性決策：基于3大信息收集的科學決策方法

d、科學決策：IBM決策法、彼得德魯克決策法
e、團隊決策：避免團隊決策的5大障礙與挑戰

第五單元：團隊建設管理：決勝千里

a、團隊科學分工，凝心聚力匯聚力量

b、團隊科學決策，群策群力贏的競爭

c、溝通溝通協作，化解沖突獲取合力

d、團隊角色認知，優勢互補合作共贏

e、沙盤演練：如何打造一致高績效的團隊

第六單元：熔練和諧組織，貫徹核心價值觀

a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義

b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

c、建立企業統一語言，打造共同愿景，實現目標

d、企業愿景、目標、核心價值觀的高效貫徹執行。

e、沙盤演練：如何打造一組思想統一、價值一致的高效組織

備注：以上企業經營沙盤課程大綱可以根據客戶的需求進行調整和安排。