| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 經銷商公司應該具備的品牌意識； 經銷商公司為什么要進行品牌定位； 認識品牌定位：品牌定位理論的演進； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-27 11:31 |
破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵
引子：
從一組數據，看企業長久發展之道
有何啟示？
一、經銷商公司應該具備的品牌意識
1、 什么是品牌？
2、 為什么要經營品牌？
3、 品牌的溢價性與長久性
案例：汝陽杜康
二、經銷商公司為什么要進行品牌定位
1、 品牌定位與產品的一致性
2、 品牌定位與價格的一致性
3、 品牌定位與市場的一致性
4、 品牌定位與渠道的一致性
5、 品牌定位與顧客的一致性
案例：洋河藍色經典
三、認識品牌定位：品牌定位理論的演進
1、 USP理論
2、 品牌形象論
3、 品牌定位論
案例：衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的種類
1、 大眾化市場定位
2、 利基市場定位
3、 差異化定位
案例：金六福的品牌定位
五、品牌定位的三個層次
1、 產品定位
2、 品牌定位
3、 企業定位
案例：茅臺酒的品牌定位
六、品牌定位的原則
1、 受眾導向原則
2、 差別性
3、 個性化原則
4、 動態調整原則
案例：二鍋頭
七、決定品牌定位的標準
1、 定位是要讓消費者切身感受到的
2、 定位要以產品的真正優點為基礎
3、 定位一定要能凸顯競爭優勢
4、 定位要清楚、明白
案例：仰韶彩陶坊
八、品牌定位的過程
1、 定位的目的就是要將產品轉化成品牌
2、 Philip Kotler策略行銷四個步驟
– Probing 試探（市場/消費者）
– Partitioning 區隔化
– Prioritizing 設定優先順序
– Positioning 定位
3、 STP策略
案例：瀘州老窖國窖1573
九、 品牌定位六要素
1、 消費者的需求
2、 目標消費者群
3、 競爭范疇
4、 利益點
5、 原因(支持點)
6、 品牌個性
案例：有數的酒
十、 品牌定位的八大方法
1、 功能/質量定位
2、 價值定位
3、 服務定位
4、 概念定位
5、 目標消費者定位
6、 使用情景定位
7、 情感定位
8、 文化定位
案例：雙溝珍寶坊
互動：提問、解答與探討
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