從目標到成果七步地圖,中層、高層管理者管理教練技術MCT

【課程背景】

當現代企業由工業經濟進入知識經濟，員工都是知識員工，都是有智慧的。但遇到問題時，大部分還是靠管理者想辦法，員工自己沒有工作目標，只是聽指令，沒有指令就不動。這個世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？

商業環境呈現快速、變化及個性化特征的時候，尤其在后疫情時期，企業面臨的發展環境更加復雜，企業就面臨另一個無法忽略的問題。如何能夠挖掘全體員工的智慧為企業創造價值，如何讓員工自己快速將目標變為成果，保證企業發展？

那么如何挖掘員工的智慧，讓員工自己設定目標，理清現狀，快速將目標變為成果，如何讓整個組織每個成員都具備內驅力，并且價值最大化？

全球眾多知名企業經過近20年的探索，總結出一套新的企業管理模式（或知識經濟形態下的企業管理新技術）。新的管理模式讓企業的管理者成為教練，像體育教練訓練運動員一樣去管理知識員工，以目標為核心、以成果為導向，通過有效對話、引發知識員工的智慧，從而快速將目標變為成果，形成知識經濟企業核心競爭力。這套新的管理模式就是管理教練技術 , 目前世界 500 強中有過半的企業采用了管理教練技術。

管理教練技術是“今天學明天就能用”的管理技術，課程中，理論講授很少，而是以管理者工作中的真實案例為主，按照七步地圖做下來，即掌握了技術又解決了實際問題，更重要的是訓練了管理者的教練思維。并且可以迅速應用到工作中，讓更多員工為企業創造價值。

【課程收益】

掌握管理教練技術七步地圖

學會用管理教練解決實際工作中的問題

實現實際工作中的成果

提升管理能力及學會用教練思維管理團隊

由傳統管理者轉化為具備管理教練思維的教練型管理者

建立教練型組織及教練文化

【課程特色】有核心技術價值公式、關鍵價值鏈等；理論少，實戰多，用學員真實工作中的案例實操，學員參與度高；技術結構化，即學即用

【課程對象】高層管理人員、中層管理人員

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、知識經濟下，企業管理者必需的管理技能是什么？

1、管理教練技術已成為企業管理者的必備技能

2、管理教練--用員工的智慧為企業創造價值

二、如何有效管理知識員工，為企業創造價值？

1、管理的焦點

活動：小組討論

2、聆聽-員工的智慧

?  什么在影響我們的聆聽

    活動：主題辯論  

?  怎樣有效聆聽

?  怎樣提升聆聽能力     

3、發問-方向性思考  

?  架構問題的有效性與穿透性

情境案例A&B：如果你是總經理你會怎么問 

?  如何問問題    

4、管理教練的目標（PET）           

?  管理教練的身份

?  管理教練的目標（PET）

?  管理教練的定義

三、管理教練的核心架構是什么？

1、 教練架構技術與管理能力提升

2、 管理教練的七步地圖

活動：目標寫作

四、如何精準目標？

1、目標分類

?  目標的三個類別

教練示范：現場真實案例精準目標示范

?  表現目標的五個關鍵要素

2、精準目標有效對話架構

案例分析：規范價格管理，提升品牌影響力

案例分析：建設一支高效益團隊

3、精準目標的教練步驟

小組教練練習：精準目標

五、如何理清現狀？

1、理清現狀的的關鍵點

小組教練練習：理清現狀

2、理清現狀的教練步驟

案例分析：完成基站的租房工作

六、如何利用關鍵價值鏈技術把目標落到行動上？

1、一般價值公式技術

?  什么是價值公式

案例：銷售保險費100萬美元

2、關鍵價值鏈技術

?  什么是關鍵價值鏈

?  關鍵價值鏈的表現形式

?  關鍵價值鏈的教練結構

案例：業績類

案例：效益類

?  關鍵價值鏈的教練步驟

小組教練練習：關鍵價值鏈

七、如何制定行動目標？

1、制定行動目標的依據

2、制定行動目標的三步技巧

3、制定行動目標的有效對話架構

案例：銷售保險費100萬美元

4、行動目標的教練步驟

小組教練練習：制定行動目標

八、如何制定行動計劃及行動后跟進？

1、制定行動計劃

?  制定行動計劃的三個前提條件

?  行動計劃的五個基本元素

案例分析：每天打電話50個

?  行動計劃中的關鍵元素---人選

2、TOTE——行動有效性的測試技術

案例分析：整理客戶名單

3、ABC跟進教練技術

4、管理教練的回應技巧

?  管理教練的回應形式及注意事項

小組練習：回應練習

九、如何操作管理教練七步地圖？

小組教練練習：管理教練現場案例實操

教練示范：管理教練現場案例示范與研討

十、管理教練技術有哪些應用方向？

1、應用技術核心架構

?  增加利潤核心架構

?  改善效益核心架構

?  提升業績核心架構

2、經典教練案例分析

十一、總結

1、從目標到成果---管理教練架構體系

傳統管理與管理教練結構比較