【課程背景】

在充分競爭的市場環境里，企業成功和失敗的因素往往很多，但是企業戰略和企業文化往往是其中最關鍵的因素。正如任總所講，華為成功的關鍵要素是方向大致正確，組織充滿活力。很多公司的戰略是在老板的腦袋里，也有的是掛在墻上。華為公司，在充分競爭的市場里，用三十年的時間，實現年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領域的全球第一和技術領導者，以致于讓美國感受到威脅收到美國的打壓。華為的戰略體系簡單的說可以是圍繞著BLM模型展開，那么華為的BLM戰略規劃模型包括哪些內容？有哪些戰略規劃與分析工具？如何統一戰略語言并通過管理層確保戰略目標落地？如何將戰略執行行為解碼至員工個人績效？

【課程收益】

1、深刻理解企業愿景、使命、價值觀、戰略之間的內在邏輯

2、學習BLM戰略規劃和執行的思路與方法

3、提高戰略目標解碼與目標管理能力

4、學習華為采購管理的戰略思維模式

5、理解華為采購如何在IPD中對需求進行控制

【授課時長】0.5天

【授課對象】采購類楊歐諾個

【課程特色】理論與實踐相結合；講解與研討相結合；可操作性、可借鑒性強

【課程大綱】

一、企業愿景、使命、價值觀、戰略的之間的邏輯和內涵

1、文化與企業文化的內涵

2、華為的愿景使命價值觀及戰略

二、什么是華為眼里的戰略？

1、戰略

?  有限資源下的取舍

?  方向與節奏

?  布陣、點兵、請客戶吃飯

2、戰略回答的問題

?  我是誰？（現狀與差距）

?  我要去哪兒？（目標與取舍）

?  怎么去？（成功路徑）

3、戰略的價值

?  利出一孔

?  力出一孔

三、華為的業務戰略的制定

1.      對戰略規劃的理解

?  從流程架構上理解SP

?  從時間安排上理解SP

?  從工具和方法論上理解SP

2.      如何做戰略規劃

?  戰略洞察的5看

l  看行業

l  看客戶

l  看對手

l  看自己

l  看機會

?  戰略制定的3定

l  定戰略控制點

l  定目標

l  定策略

四、華為的采戰略的制定

1.      形成縱深戰略，不要只盯供應商的價格

?  是要深入研發領域，加快對產品的熟悉

?  看看世界級的科學論文、掌握行業動向

?  是加強對生產和制程工藝的理解。

2.      有效提升計劃性

?  在確定性工作中找到不確定性

?  系統性規劃

3.      加強風險管控，不要計較一時之存儲成本

?  前瞻性地識別風險，做好風險預案，端到端防范

?  對關鍵物料要有備份方案

?  加強對產品的歸一化設計

4.      與最優秀的供應商建立戰略合作伙伴關系

?  要認清未來的競爭是產業鏈和產業鏈的競爭

?  掌控關鍵控制點，支撐產品相對競爭優勢

?  競爭中有合作，合作中有競爭，科學地做好競合管理、

?  有效管理好產業鏈上的合作伙伴，維護良好的產業生態

五、采購需求管理--IPD流程需求管理邏輯

1.      華為的需求管理流程

?  什么是OR流程

?  為什么要設置OR流程？

?  OR流程與IPD流程的位置關系

?  端到端的需求管理流程框架

?  需求管理組織體系

?  銷售項目需求管理的總體原則

2.      預測流程

?  預測是什么？

?  預測有什么作用？

?  預測與MM、IPD、ISC、財務等流程的接口關系

?  預測是客戶服務水平的重要保證

3.      IPD流程是華為研發的核心流程

?  IPD業務管理體系架構

?  跨 部門團隊是IPD集成的最佳產品開發要素之一

?  產品包需求的分層管理：問題+特性+需求

?  需求是如何落入產品開發過程中？

?  采購正在IPD流程中的關鍵控制點

六、回顧總結與問題答疑