【課程背景】

 數(shù)量龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是燃?xì)夤镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展的基石，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是燃?xì)夤九c客戶(hù)溝通的橋梁，基層服務(wù)的優(yōu)劣將直接影響到燃?xì)夤镜慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與發(fā)展。隨著大眾意識(shí)的覺(jué)醒，客戶(hù)對(duì)服務(wù)的要求逐步提升，這也讓中層管理者面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想達(dá)到優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)管理水平，必須加強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)。本次課程將通過(guò)對(duì)服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)、技能、溝通心理學(xué)等方面系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理人員優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)，從而達(dá)到提升服務(wù)客戶(hù)的能力的目的。

【課程收益】

導(dǎo)入卓越客戶(hù)服務(wù)理念，創(chuàng)造良好服務(wù)環(huán)境服務(wù)氛圍

樹(shù)立客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)

提高客服人員的有效溝通技巧，避免客戶(hù)的不滿(mǎn)和投訴

掌握客戶(hù)服務(wù)的流程與準(zhǔn)則，了解管理客戶(hù)期望值的方法

【課程特色】講授為主、輔以練習(xí)、分享、小組討論、案例分析、情景模擬等

【課程對(duì)象】適合企業(yè)的基層及中層人員

【課程時(shí)間】2天

【主講老師】葛萍

【課程大綱】

?  第一講：建立優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)

一、服務(wù)是什么？

1. 服務(wù)的特點(diǎn)

2. 服務(wù)的表現(xiàn)形式

二、客戶(hù)是誰(shuí)？

1. 客戶(hù)真的是上帝么

2. 服務(wù)客戶(hù)對(duì)我有益嗎

3. 客戶(hù)的兩大需求

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯

1. 服務(wù)理念

2. 服務(wù)態(tài)度

3. 服務(wù)行為

四、客戶(hù)滿(mǎn)意的維度

1. 客戶(hù)滿(mǎn)意是服務(wù)最低目標(biāo)

2. 客戶(hù)忠誠(chéng)才是真正優(yōu)質(zhì)服務(wù)

五、如何滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)感知

1. 有形性

2. 可靠性

3. 專(zhuān)業(yè)性

4. 移情性

5. 響應(yīng)性

?  第二講：提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧

一、了解客戶(hù)對(duì)服務(wù)的需求

1. 客戶(hù)四種類(lèi)型的需求

2. 客戶(hù)需求與客戶(hù)性格

3. 客戶(hù)真實(shí)需求的了解方法

4. 客戶(hù)需求的重要與緊迫性的分辨

二、客戶(hù)服務(wù)的流程

1. 接待客戶(hù)

1）接待客戶(hù)時(shí)招呼的策略

2. 理解客戶(hù)

1）理解客戶(hù)的方法與要求

3. 幫助客戶(hù)

1）準(zhǔn)確了解客戶(hù)期望值

2）適當(dāng)降低客戶(hù)期望值

4. 挽留客戶(hù)

1）挽留客戶(hù)的步驟

2）挖掘需求留客戶(hù)

三、客戶(hù)關(guān)系四步曲

1. 建立親和力

2. 表達(dá)同理心

3. 增強(qiáng)信任感

4. 增進(jìn)信賴(lài)度

四、提高員工責(zé)任認(rèn)知

1.員工為什么不想承擔(dān)責(zé)任

?拋出經(jīng)典案例進(jìn)行研討、剖析、歸納、總結(jié)；

?提煉出不想承擔(dān)責(zé)任背后的真正癥結(jié)

2.責(zé)任的二個(gè)層面

A.對(duì)公司如何100%負(fù)責(zé)任

?責(zé)任高于一切，成就源于付出

B.對(duì)自己如何100%負(fù)責(zé)任

?對(duì)自己的生命，對(duì)自己的價(jià)值，對(duì)自己的人生如何承擔(dān)100%責(zé)任

C.視頻展現(xiàn)及經(jīng)典案例解剖

3.認(rèn)知責(zé)任：凡事積極主動(dòng)

案例分析：主動(dòng)就是幸福，被動(dòng)就是負(fù)擔(dān)

積極主動(dòng)是怎么來(lái)的？

積極心態(tài)能給人帶來(lái)什么樣的益處？

?  第三講：提升服務(wù)管理技巧之高效溝通

一、什么溝通？如何縮小自己溝通的盲點(diǎn)

1: 結(jié)合實(shí)際工作案例發(fā)現(xiàn)溝通當(dāng)中的盲點(diǎn)

2：溝通視窗學(xué)習(xí)如何更好的擴(kuò)大公開(kāi)象限

體驗(yàn)：增進(jìn)情感賬戶(hù)之?dāng)U大象限

工具：溝通視窗；5W2H做好溝通準(zhǔn)備；

二、溝通表達(dá)的原則及人性的智慧

1：溝通中表述問(wèn)題到表達(dá)需求的轉(zhuǎn)變

2：溝通中從表達(dá)情緒到講述事實(shí)、觀點(diǎn)的改變

3：溝通中焦點(diǎn)在內(nèi)到焦點(diǎn)在外的轉(zhuǎn)變

4：溝通中基于人性層次及心理邏輯的有效表達(dá)技巧

5：溝通中的積極性贊美與發(fā)展性反饋的表達(dá)技巧

工具：情緒ABC理論；

三、基于不同性格人的溝通技巧

1．結(jié)合DISC描述溝通中四種人的性格的特點(diǎn)與語(yǔ)言習(xí)慣

2．結(jié)合心理學(xué)與微表情觀察術(shù)快速識(shí)別溝通對(duì)象的性格

3．描述與訓(xùn)練四種不同性格人的溝通技巧與方法做到知人之心的溝通

體驗(yàn)：DISC性格測(cè)試

核心工具：DISC及不同性格人的識(shí)別技術(shù)