【課程簡介】

 【課程背景】

傳統企業越來越難，業績不升反降，一場疫情更是讓很多企業舉步維艱。是互聯網的沖擊，還是經濟下滑的壓力？目標難以實現，業績不漲反降，到底是戰略問題還是戰術問題？到底是行業問題還是產品問題？到底是模式問題還是團隊問題？其實，都不是，是我們自己沒有真正的戰略落地能力，沒有保障目標實現的系統！

很多企業不是沒有戰略，而是有戰略沒有梳理清楚；

很多企業不是沒有目標，而是有目標沒有分解到位；

很多企業不是沒有模式，而是有模式沒有競爭優勢；

很多企業不是沒有團隊，而是有團隊沒有執行系統。

怎么辦？我們應該請教中國的傳統文化了。

中國傳統文化博大精深，總結出來就是“道、法、術、器”，這四個字不但貫穿于華夏文明的五千年歷史，也可以指導現代企業的經營和管理。

1、道——宇宙萬物的規律，即“天道”，是最終的真理，囊括整個世界和宇宙的自然法則，只可認識不可更改。

2、法——策略、方法，正如內功心法，易筋經、九陰真經、九陽真經，當然很多是術法結合，心法加招式，這個組合顯然更強。

3、術——具體的技術，就像武俠的招式。

4、器——工具，武器

業績增長其實就靠這四個字，掌握了這四個字就可以不戰而屈人之兵。

在企業中，這四個字是這樣的：

1、道——戰略、方向，即遠景、使命、價值觀、業務方向、核心競爭力等

2、法——商業模式，包括產品模式、盈利模式等

3、術——技術，包括研發生產技術、運營管控技術、團隊打造技術等

4、器——工具，包括設備、流程、表格、話術、模板等

本課程就是詳細剖析企業戰略無法實現、目標無法達成、業績不增反降的原因；找到業績增長的“道、法、術、器”，并用大量案例、工具、實操、訓練帶領老板和管理者梳理戰略目標、分解行動計劃、搭建管控系統、掌握營銷工具，從而提升業績，使命必達！

【授課形式】

不是培訓 是訓練

不是講授 是體驗

不教知識 練技能

不教書本 練實戰

【課程亮點】

課程類型：干貨！干貨！實戰！實戰！效果！效果！

課程設置：方法多、工具多，演練多、成果多！

學員收獲：現場練習，現場輔導，聽得懂、用得上、帶得走、學得值。

課 程 大 綱

第一講：業績增長之道

——戰略梳理

一：什么是真正的戰略？

1、如何用公司遠景吸引人才和加盟商？

2、如何用公司使命留住人才和合伙人？

3、如何用公司核心價值觀打造鐵軍？

4、如何用三層業務鏈讓企業經得起風浪？

【案例解析：世界第一餐飲公司的戰略是怎么定的？】

二：產品為王——不銷而銷

1、什么產品能活下來？

①　差異化

②　難模仿

③　附加值

④　滿意度

【案例解析：迪士尼的產品是什么？】

【案例解析：賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命？】

【案例解析：大自然地板如何用產品戰略獲得行業第一？】

2、如何做產品定位？

①　如何找到一個詞占領客戶心智？

②　如何做到“1米寬，100米深”？

【案例解析：奔馳、寶馬和奧迪的產品定位有何不同？】

3、產品戰略——不要輸在起跑線

①　如何找到是機頭產品？

②　如何找到機身產品？

③　如何找到機翼產品？

④　如何找到機尾產品？

  【案例解析：麥當勞和好利來的產品戰略有何不同？】

二：互聯網時代如何贏得市場？——爆品戰略

1.     打造爆品的金三角法則

①　如何找到客戶的痛點？

②　什么是產品的尖叫點？

③　什么是產品的引爆點？

2、爆品的三個層次是什么？

3、如何找到客戶的一級痛點？

  【案例解析：優衣庫是如何找到客戶一級痛點的？】

4、如何引爆市場？

5、為什么未來是爆品總裁的時代？

三：戰略落地——如何制定年度目標？

1、年度目標的十大維度是什么？

2、年度目標確定的四大流程怎么操作？

3、年度目標計算的公式是什么？

4、實現目標的行動措施如何提煉？

【現場實操：如何提煉行動措施？——頭腦風暴會實操】

第二講：業績增長之法

——4T運營執行系統

一、你的企業有這些困惑嗎？

1.     為什么戰略難落地？

2.     為什么目標總放棄？

3.     為什么員工不執行？

4.     為什么人心難凝聚？

二、問題的核心-缺乏運營管控系統

缺乏運營系統導致：

1.     目標不清晰

2.     分工不明確

3.     計劃不具體

4.     結果不可控

三：什么是4T自運營系統？

1、        什么是運營？-運營就是從計劃到結果的過程管控

2、        運營有什么用？-運營是戰略執行的保障系統

3、        運營的目標是什么？-運營的最高境界是自運營

4、        什么是自運營？-以利潤為核心，自發、自動、自覺的執行系統

5、        自運營的四大表現：

l  企業自動運行

l  團隊自覺執行

l  老板自由出行

l  業績自然很行

四：如何用4T自運營系統解決問題？

1.     戰略要分解，計劃要具體

2.     架構要合理，職能要落地

3.     分工要明確，職責要清晰

4.     指標要量化，結果要定義

訓練：

1、        如何把公司年度計劃分解到季度和月度？

2、        如何把公司月度計劃分解到部門？

3、        如何根據崗位職責提煉KPI？

4、        如何根據目標制定4T月計劃？

案例：【某制造企業戰略分解表解析】

五：請給我結果—如何打造團隊執行力？

1.     不做結果的三個根源是什么？

2.     什么是執行的四大假相？

3.     什么是九段秘書、九段銷售、九段總裁？

六：怎么才能做出真正的結果？—超級執行工具

1.     如何做正誤看板？

2.     如何做改善看板？

3.     如何做流程看板？

4.     如何做計劃看板？

5.     如何做夢想看板？

【案例解析：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】

七：5R執行工具

1、R1結果定義

①　原則：事前定義做事的結果

②　作用：結果一致，下屬主動

③　方法：把工作安排變成結果定義

2、R2責任鎖定

不是沒人承擔責任，而是責任沒有鎖定。

①　責任鎖定的原則

②　責任鎖定的終極目標

③　責任鎖定的作用及方法。

3、R3節點檢查

工具：如何建立公司的五級檢查體系

4、R4即時激勵——獎罰時效不保，員工怨聲載道？即時激勵，點燃動力！

獎罰不過夜，等待會產生仇恨

即時激勵的四個方法：

①品牌分

②紅黑榜

③做看板

④儀式感

【現場練習：如何建立團隊使命感？——希波克拉底誓言】

5、R5改進復制

【工具練習：改進表】

八、秘密武器——YCYA執行工具

【工具訓練：YCYA表格及話術】

第三講：業績增長之術

——營銷模式

一、什么是新零售？

【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】

二、為什么網絡營銷做不好？

三、傳統企業轉型互聯網的五大誤區是什么？

四、如何用全網營銷的四大系統突破業績？

1、策劃系統（如何找對網絡營銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何賣到27000元？】

2、推廣系統（如何帶來更多流量？）

①　如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口

②　如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③　新媒體如何推廣？——字節跳動系推廣解析

④　如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤　抖音的八大功能你知道嗎？

⑥　抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學院如何2年做到72億年營業額？】

3、轉化系統（如何將流量轉化為成交？）

①　如何將流量轉化為咨詢量？——營銷型網站如何設計？

②　如何將咨詢量轉化為銷量？——全網覆蓋模式

4、裂變系統（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經銷商？）

①　十大客戶裂變模式

【案例解析：一個高檔水床如何一年業績翻6倍？】

②　客戶裂變的7大工具

【案例解析：奔馳品牌是如何進入你的內心的？】

③　如何讓你的客戶變成經銷商？

第四講：業績增長之器

——團隊打造系統

第一部分：如何設計激勵機制？

——科學有效的績效管理系統

一、績效管理能提升業績嗎？——業績提升游戲

二、為什么杰克.韋爾奇說“績效管理是最好的管理手段？”

【案例分析：這個公司的考核為什么形同虛設，變成了人情打分】

三、績效考核和績效管理有何本質區別？

四、全面績效考核實操工具

1.     基于素質的績效考核——KCI

2.     基于行為的績效考核——GS（YCYA）

【實操：日常考核工具YCYA如何應用？】

3.     基于結果的績效考核——KPI

五、如何把KPI考核做出真正的效果？——KPI實操演練

1.     KPI是什么？

2.     KPI的從哪來？

3.     提煉KPI三部曲——職責分析法

4.     如何確定指標、標準和權重？

5.     如何制作有效的績效考核表？

【實操：績效考核表如何設計、填寫和計算？】

六、如何設計有激勵性的薪酬體系？

第二部分：如何復制冠軍？

——營銷工業化

一、什么是營銷工業化

二、總裁如何做營銷？

三、如何用工業化打掉對能人的依賴？

四、“5F”營銷工業化讓業績倍增

1.     F1－接觸　無限接觸客戶，就沒有競爭對手

【工具：接觸客戶工具表】

2.     F2－投資　賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來

【工具：批量成交客戶三大方法】

3.     F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動客戶

【工具：讓客戶忠誠的秘密】

4.     F4—分享/共享  打造分享環境，團隊幾何成長

【工具：團隊快速成長四步法】

5.     F5—成功激勵   教會大量徒弟，師傅更加成功！

【工具：師帶徒機制設計】

工業化寶典—像訓練軍隊一樣訓練團隊！

【案例：大自然地板是如何復制銷售員和經銷商的？】

【工具：店長日常管理手冊】

【工具：導購員日常操作手冊】