【課程簡(jiǎn)介】

 【課程背景】

2021，中國經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大，尤其疫情帶來的影響讓中國傳統(tǒng)企業(yè)越來越難。市場(chǎng)萎縮，客戶變少、團(tuán)隊(duì)減員、業(yè)績(jī)下滑。

2022，我們?cè)趺崔k？是繼續(xù)等待，還是決心變革，奮力突圍？互聯(lián)網(wǎng)的世界跟我們到底有多遠(yuǎn)？傳統(tǒng)企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷嗎？我的業(yè)績(jī)還有突破的可能嗎？

      本課程就是為成長(zhǎng)型企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷突破業(yè)績(jī)來設(shè)計(jì)的。其中包括大量案例、方法和工具，是成長(zhǎng)型企業(yè)找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展的突破口。

營(yíng)銷不僅僅是找?guī)讉€(gè)銷售精英，做幾個(gè)銷售策略，降降價(jià)格那么簡(jiǎn)單，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，包括營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷體系的構(gòu)建和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造。這堂課主要講的就是營(yíng)銷體系的構(gòu)建和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造。

中國的企業(yè)，銷售面臨著四大問題：

1. 為什么老總成了最大的業(yè)務(wù)員，而銷售團(tuán)隊(duì)卻業(yè)績(jī)平庸？為什么百分之八十的業(yè)績(jī)由百分之二十的銷售精英取得？

2. 為什么銷售冠軍的離職，會(huì)帶來巨大的業(yè)績(jī)危機(jī)？

3. 為什么單兵作戰(zhàn)很厲害，團(tuán)隊(duì)出擊卻很混亂？

4. 為什么一流公司培養(yǎng)出大批一流的銷售團(tuán)隊(duì)，而平庸的公司總是依賴某個(gè)銷售明星？

本課程就是解決這四大問題而設(shè)計(jì)的。

    營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，而營(yíng)銷系統(tǒng)中最重要的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵是建立一套工業(yè)化的流程，用標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作、話術(shù)、工具把銷售冠軍的做法復(fù)制給每一個(gè)普通員工，讓新員工迅速產(chǎn)生業(yè)績(jī)并像銷售冠軍一樣具有戰(zhàn)斗力，這就相當(dāng)于復(fù)制了無數(shù)個(gè)銷售冠軍，倍增了無數(shù)的業(yè)績(jī)。

【課程內(nèi)容】

一、改變思維——傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？

二、爆品戰(zhàn)略——如何通過產(chǎn)品戰(zhàn)略讓業(yè)績(jī)倍增？

三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四大系統(tǒng)——如何通過商業(yè)模式再造突破業(yè)績(jī)？

四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——如何復(fù)制銷售冠軍？

【授課形式】

不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

不是講授 是體驗(yàn)

不教知識(shí) 練技能

不教書本 練實(shí)戰(zhàn)

【課程亮點(diǎn)】

課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

課程設(shè)置：方法多、工具多，演練多、成果多！

學(xué)員收獲：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，聽得懂、用得上、帶得走、學(xué)得值。

業(yè)績(jī)突破之全網(wǎng)營(yíng)銷

課 程 大 綱

第一講：業(yè)績(jī)突破的三大核心

——之產(chǎn)品戰(zhàn)略

一：什么產(chǎn)品能活下來？

1.     差異化

2.     難模仿

3.     附加值

4.     滿意度

【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】

【案例解析：大自然地板的產(chǎn)品戰(zhàn)略如何讓業(yè)績(jī)翻倍？】

二：戰(zhàn)略的核心是定位

1.     企業(yè)如何定位？

2.     產(chǎn)品業(yè)態(tài)定位怎么做？

3.     如何做區(qū)域定位？

4.     如何做價(jià)值鏈定位？

三：產(chǎn)品戰(zhàn)略--不要輸在起跑線

1、如何找到是機(jī)頭產(chǎn)品？

2、如何找到機(jī)身產(chǎn)品？

3、如何找到機(jī)翼產(chǎn)品？

4、如何找到機(jī)尾產(chǎn)品？

【案例解析：麥當(dāng)勞的產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？】

四：如何打造爆品？

1.     什么是爆品？

2.     打造爆品的金三角法則是什么？

3.     爆品的三個(gè)層次是什么？

4.     如何引爆市場(chǎng)？

【案例解析：小米的爆品是如何引爆市場(chǎng)的？】

第二講：業(yè)績(jī)突破的三個(gè)核心？

——之商業(yè)模式

一、什么是新零售？【案例解析：盒馬鮮生如何盈利？】

二、為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不好？

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？

四、如何用全網(wǎng)營(yíng)銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績(jī)？

1、策劃系統(tǒng)（如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統(tǒng)（如何帶來更多流量？）

①　如何帶來更多流量——矩陣營(yíng)銷的五大流量入口

②　如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③　新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動(dòng)系推廣解析

④　如何用抖音獲得千萬公域流量？

⑤　抖音的八大功能你知道嗎？

⑥　抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額？】

3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）

①　如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營(yíng)銷型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)？

②　如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式

4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）

①　十大客戶裂變模式【案例解析：一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績(jī)翻6倍？】

②　客戶裂變的7大工具【案例解析：奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的？】

③　如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

第三講：業(yè)績(jī)突破的三個(gè)核心？

——之營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一、什么是營(yíng)銷工業(yè)化

1、      復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化；

2、      簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做；

3、      重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化；

4、      標(biāo)準(zhǔn)的事情工業(yè)化。

案例解析：【西貝莜面村如何用工業(yè)化模式復(fù)制了367家店，店店火爆？】

二、為什么工業(yè)化可以讓業(yè)績(jī)翻翻、打掉對(duì)能人的依賴？

1、      如何用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴？

2、      如何用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任心的依賴？

3、      如何用工具取代對(duì)天賦的依賴？

4、      如何用訓(xùn)練取代對(duì)興趣的依賴？

三、“5F”營(yíng)銷工業(yè)化

1.     F1－接觸　無限接觸客戶，就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.     F2－投資　賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來

3.     F3—感恩  不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶

4.     F4—分享/共享  打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長(zhǎng)

5.     F5—成功激勵(lì)   教會(huì)大量徒弟，師傅更加成功！

工業(yè)化寶典—像訓(xùn)練軍隊(duì)一樣訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)！