第一章節(jié)、卓越服務(wù)意識(shí)——激活員工服務(wù)驅(qū)動(dòng)力

隨著客戶認(rèn)知的提升，服務(wù)的需求越來越精細(xì)、個(gè)性、以及走心，在同品競(jìng)爭日益激烈和透明的市場(chǎng)中，如何讓員工完勝機(jī)器人般機(jī)械式服務(wù)？體現(xiàn)服務(wù)的溫度？并有禮有節(jié)的體現(xiàn)出服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，第一章節(jié)從激活員工服務(wù)力開始

思索：我們的競(jìng)爭對(duì)手是誰？

      我們的客戶憑什么購買？

1、我們行業(yè)的“滿意服務(wù)”是什么樣？

1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義

2）服務(wù)的三大原則

3）客戶滿意度如何塑造

2、服務(wù)意識(shí)--對(duì)服務(wù)人員的崗位要求

1）有沒有服務(wù)意識(shí)--服務(wù)就是為別人工作嗎？

案例分析：《轟動(dòng)全國的服務(wù)引起的血案》

3、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)四個(gè)維度我在什么水平?

小組討論：你所經(jīng)歷最棒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？

4、結(jié)論：優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)從哪兒而來?

1） 客戶感知vs.客戶期望

2） 服務(wù)對(duì)于我的價(jià)值在哪？

課程目標(biāo)：

激活員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，探究服務(wù)的內(nèi)涵，并通過服務(wù)效能表進(jìn)行自我服務(wù)水平評(píng)估+定向提高

第二章節(jié)：

肢體語言密碼解讀——識(shí)人讀心術(shù)

人的語言邏輯可以騙你，但是肢體語言從來不會(huì)騙人，掌握簡單的肢體語言解讀，讓你真正了解客戶的心……

1、赫拉別恩法則的溝通運(yùn)用

2、神奇的肢體“術(shù)”

練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)謊（客戶的真實(shí)意圖）

3、 工作中肢體溝通互動(dòng)技巧訓(xùn)練

A微笑是溝通中最具魅力的武器

B保持什么樣的目光？

C運(yùn)用肢體語言

D保持恰當(dāng)?shù)臏贤ň嚯x

E語音語調(diào)的親和力訓(xùn)練

4、          如何快速識(shí)別對(duì)方的心理狀態(tài)？

A封閉的肢體語言識(shí)別

B開放的肢體語言識(shí)別

練習(xí)：根據(jù)工作場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：識(shí)人讀心

課程目標(biāo)：

我們?cè)诮哟蛻舻臅r(shí)候應(yīng)該展現(xiàn)出什么樣的肢體語言？以及如何識(shí)別客戶真正的心內(nèi)聲音？這一章節(jié)從舉手投足的細(xì)節(jié)開始學(xué)起。

第三章節(jié)：同理心共情藝術(shù)及服務(wù)溝通技巧

1、從溝通的概念看服務(wù)溝通的精髓

情景案例：認(rèn)識(shí)自己慣用的溝通方式

2、 溝通的基礎(chǔ)框架模型

案例分析：常見的客戶溝通障礙

1）溝通的意義取決于對(duì)方的回應(yīng)

2）怎么說比說什么更重要

3）維持客戶溝通場(chǎng)域不破是關(guān)鍵

4）先跟后帶是精髓

小組演練：根據(jù)工作中的實(shí)際情況排演案例分析解決

3、溝通親和力密碼：同理及共情

風(fēng)格測(cè)試：人際風(fēng)格類型測(cè)試

小組討論：不同性格的人際特征有何共性?

1）如何與不同性格特征的同事打交道

2）溝通的六級(jí)贊美法

3）傾聽中的同理與需求確認(rèn)技巧

情景演練：實(shí)際客戶溝通場(chǎng)景中遇到的障礙進(jìn)行演練

課程目標(biāo)：

通過同理心技巧與共情傾聽，掌握打開客戶心門的方法，更加精準(zhǔn)的掌握客戶需求。提升個(gè)人親和力與服務(wù)溝通水平

第四章節(jié)：

 打造本企業(yè)的客戶峰值體驗(yàn)

思考：客戶是誰？他們特點(diǎn)是什么？對(duì)服務(wù)要求是什么？

1、客戶體驗(yàn)是企業(yè)生存的命脈

2、客戶滿意度四階段

1）企業(yè)基本服務(wù)

2）企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)

3）滿意的客戶服務(wù)

4）客戶峰值體驗(yàn)：驚喜服務(wù)

3、如何打造客戶“難忘”的峰值體驗(yàn)

1）客戶的驚喜時(shí)刻

2）深度客戶連接

總結(jié)：我的崗位中如何創(chuàng)造“峰值體驗(yàn)”

課程目標(biāo)：

引導(dǎo)學(xué)員如何打造難忘的客戶體驗(yàn)，塑造企業(yè)品牌形象

場(chǎng)景實(shí)操&結(jié)訓(xùn)

1、以“情景劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評(píng)

2、針對(duì)課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問答疑  

3、所有章節(jié)總結(jié)回顧

4、行動(dòng)方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化

5、合影留念及PK獎(jiǎng)勵(lì)

課程目標(biāo)：

總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動(dòng)方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果