【課程背景】

互聯網產品經理勝在思維，傳統企業值得借鑒。中國互聯網經過20年的發展，創造了眾多的優秀的產品，這些產品都是由產品經理創造的，其思維也是優秀的。而傳統企業如何借鑒？這就是本課程要解決的。

然而要解決卻不易，因為互聯網產品經理并不理解傳統行業，這就無法提出有針對性的建議。但本課程老師，則既具有傳統行業產品經驗，也有互聯網行業的產品經驗，歷任產品經理、總監和副總經理。這樣就能有針對性地開發課程，具體而言，本課程包括：

?  需求分析：幫助職業人洞察內部和外部的需求本質。

?  產品創新：基于互聯網產品思維來設計創新的產品，包括腦暴產品方案方法、方案的加法和減法、需求的優先級排序等。

?  需求管理：我們將學習MVP、門徑管理、敏捷項目管理方法，來推進項目快速落地。

?  產品運營：上線后的運營與迭代，我們將通過學習數據分析、用戶調研等知識，實現產品的監控，從而形成產品閉環。

本課程的與其他課程不同之處在于：

?  作者既有高層經驗，也有中層經驗，既有互聯網工作經驗，也有傳統企業工作經驗，其實踐方法針對性強，可快速落地為一線執行。

?  瞄準場景下的應用：以業務的需求場景來串聯整個課程，適合運營、技術、市場、產品等部門的學習，從而學以致用并建立數字的框架思維。

?  注重體系：本課程秉承講師的分層、分模塊和分步驟的課程設計風格，將所有知識構成樹狀結構，從而便于學習和掌握。

【課程對象】

數字戰略實施官、數字化戰略的執行者、需求分析師、中層的產品經理、運營總監、市場總監、數據分析師、技術總監和經理等人員學習。

【課程時間】

3天(6小時/天)

【課程收益】

?  能夠挖掘清楚用戶需求

?  能夠分層分模塊地規劃產品

?  能高效推進項目的實施

?  能快速推進項目的運營與迭代

?  清晰地理解和運用互聯網的最佳實踐

【課程特色】

接地氣：以改變為目標，將工作方法一步步呈現出來。細致：不高談闊論，講解細致，深入淺出。專業：沉淀多年，總結了多個套理論體系。

課程大綱

一、  如何系統地思考產品的需求？

1、企業需求分析的框架是什么？

?   需求與規劃的關系

?   領域驅動的思考框架

?   常見的領域劃分方式

2、需求分析有哪些層級？

?  戰略性需求

?  模塊型需求

?  業務型需求

?  用戶型需求

工具：需求四層模型，四層九要素分析模型。

案例：企業服務、運營商、金融服務、房地產、B2B問診、CRM、物流等

3、用戶需求如何劃分？

?  三層需求：用戶需求、產品需求，研發需求。

?  用戶需求：心理角度、微觀經濟角度、學習角度的需求

案例：在線教育、折扣電商、出行、網絡硬件等

二、  日常工作如何探尋需求？

1、需求挖掘的方法論

?  明確問題的過程

?  解決問題的過程

?  對方案進行排序

?  產品設計細化

?  開發中的迭代優化

案例：庫存管理、產品管理、CRM等

2、用樹形模型探尋用戶真實需求

?  5W1H方法和其弊端

?  SWOT方法和其弊端

?  Y模型的引導式探尋

?  以終為始的探尋方法

工具：Y模型、3+1思考法

案例：財務、合同管理、活動管理等

3、如何洞察用戶意圖，識別偽需求？

?  探尋需求的誤區

?  用戶需求與產品需求

?  用戶的顯性和隱性需求

4、高效的收集需求的方法

?  定性：用戶調研、產品體驗

?  定數：調查問卷、數據分析

5、互聯網和傳統行業需求分析的融合

?  互聯網企業的需求分析

?  傳統企業的需求分析

?  如何融合互聯網需求分析的最佳實踐？

三、  創立項目時如何探尋需求？

1、所有的企業需求如何劃分？

?  戰略角度的需求

?  管理角度的需求

?  業務角度的需求

實戰：確定需求類型

2、如何基于涉眾避免需求遺漏？

?  什么是涉眾

?  C端的涉眾

?  B端的涉眾

實戰：運營商涉眾分析

3、如何找全和選擇解決方案？

?  找全涉眾的三方法

?  三層級的需求分析

?  如何腦暴得到所有想法？

?  用SIT的加法、減法和乘法拆解需求

?  用HMW的五角度拆解需求

案例：CRM、財務系統、合同管理等，實戰：運營商解決方案

工具：以色列SIT、美國HMW等工具

四、  項目管理與迭代

1、如何設定需求排期與優先級？

?  基于時間的TCO成本分析

?  基于戰略的ROI分析

?  定性的需求優先級分析

?  用重要和緊急進行排期的弊端

?  用時間和必要性進行需求排期

案例：訂單、內容管理系統

工具：TCO模型、基于時間效應的ROI模型

2、如何進行項目管理？

?  瀑布型項目管理

?  敏捷型項目管理

?  將敏捷方法用于大型項目

?  項目組員的特點

?  基于特點推動項目

?  理解研發成本

案例：大數據平臺、安全網關、活動運營等

工具：成本評估模型

五、  業務增長和運營設計

1、將產品交付給前端

?  交付規劃階段

?  交付實施階段

?  產品培訓階段

?  售后服務階段

?  產品定價方法

2、用戶運營

?  獲取用戶

?  留存用戶

?  活躍用戶

案例：消費卡、會員系統

3、活動運營

?  活動的指標

?  如何策劃活動

?  活動流程

?  什么是成功的活動

4、渠道運營

?  渠道的分類

?  常用渠道詳解

?  如何選定可用的渠道

?  如何評估渠道質量

案例：客服系統、B2B業務、知識管理系統。