【課程背景】

    互聯(lián)網(wǎng)是一片滋生奇跡的土壤，這片土壤上滋生了大量的財富，它改變整個社會的生產(chǎn)模式、生活模式、消費模式，銷售模式乃至營銷模式，雙線營銷就是在這樣的環(huán)境下順勢誕生的一套全新營銷模式。現(xiàn)在的用戶忠誠度越來越低，用戶購買需求越發(fā)獨特、購買方式越來越多樣、商品選擇性也越來越廣闊，為迎合消費者新的消費需求，零售企業(yè)該如何做推廣與營銷變革來突破難點？雙線營銷將帶給企業(yè)家營銷戰(zhàn)略上思維再造的過程。

    課程將以基于新零售的雙線營銷為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學(xué)員認知雙線營銷是什么？主要解決哪些問題？雙線營銷的模式體系、本質(zhì)是什么？雙線營銷核心轉(zhuǎn)化點體現(xiàn)在哪些方面？用戶價值如何體現(xiàn)？如何吸引用戶有長期黏性？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，改變營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的百倍增長！

【課程收益】

?  了解新零售的環(huán)境下，營銷該如何破局

?  了解雙線營銷的模式、本質(zhì)

?  掌握雙線營銷模式的基本內(nèi)容、模式解析、核心能力，形成一套系統(tǒng)的營銷邏輯

?  掌握雙線營銷企業(yè)、用戶、線上、線下的全面聯(lián)動與價值變現(xiàn)

?  用雙線營銷模式解決營銷工作中的實際問題，實現(xiàn)業(yè)績倍增

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、品牌營銷總、市場總、運營總等高管

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、初識新零售的雙線營銷

1、新零售時代的來臨

2、新零售發(fā)展現(xiàn)狀與營銷挑戰(zhàn)

3、雙線營銷，開啟新零售的突破點

4、雙線營銷模式解析

5、雙線營銷的本質(zhì)

案例：

二、空間營銷：線上與線下營銷的融合

1、地面渠道與網(wǎng)絡(luò)交易的雙線轉(zhuǎn)換

2、地面渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺的數(shù)字共生

3、雙線營銷的場景構(gòu)建

4、場景進階：帶動更多場景革新

5、界定不同功能的云平臺讓營銷更專一

6、基于網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字營銷

?  追逐流量到流量價值變現(xiàn)

?  新勢力逆襲

?  數(shù)字內(nèi)容，走量又走心

?  短視頻的下半場

?  社交營銷的商業(yè)變現(xiàn)

三、人群營銷：企業(yè)與用戶營銷的互動結(jié)合

1、從用戶價值出發(fā)

2、讓用戶樂于傳播

3、網(wǎng)絡(luò)讓贈品送的更有價值

4、免費模式為何是最大流量入口

5、社群營銷與社群電商差異化運營

6、用戶關(guān)系管理

7、用戶心態(tài)與行為洞察

?  用戶畫像

?  地域差異

?  真相加偏好

?  大道理不再信服

?  社會化多面人設(shè)

?  隱形X人口

?  算法行為對策

?  知識青年演進

?  線下確幸參與

8、用戶增長系統(tǒng)

?   用戶增長框架

?   用戶生命周期

?   用戶AARRR體系

9、粉絲與客戶差異化激勵機制

案例：

四、雙線營銷模式解析

1、雙線營銷競爭對手分析

2、雙線營銷模式定位

3、雙線核心競爭力定位

4、雙線核心產(chǎn)品定位

?  從用戶價值出發(fā)

?  用戶的產(chǎn)品價值與產(chǎn)品力

?  自帶流量屬性

?  終端能量

?  場景爆發(fā)核心能量

5、雙線核心用戶定位

?  服務(wù)B，必懂C

?  回歸用戶場景與體驗

6、雙線差異化營銷定位

7、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役

8、與多元用戶達成情感共鳴

?  “懂我”的快樂

?  個性化創(chuàng)制

9、精進IP內(nèi)容營銷

10、放大數(shù)據(jù)價值

11、讓企業(yè)在各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能決策