課程背景：

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的營(yíng)銷方式跟傳統(tǒng)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺(tái)和數(shù)字化技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中的4P也有了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時(shí)代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當(dāng)前的營(yíng)銷發(fā)生了三大巨變:

1）        當(dāng)前營(yíng)銷形式發(fā)生了巨大改變，

2）        營(yíng)銷媒體和平臺(tái)發(fā)生了巨大改變，

3）        消費(fèi)者行為發(fā)生了巨大改變，

在當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)如何建立適合當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式和管理模式？作為企業(yè)管理者，結(jié)構(gòu)思維要先于運(yùn)營(yíng)思維，要構(gòu)建適合數(shù)字時(shí)代的新零售模式，再優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，才能決勝當(dāng)前營(yíng)銷時(shí)代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷思維？企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進(jìn)行營(yíng)銷和品牌建設(shè)，如何打造企業(yè)和個(gè)人IP；如何充分發(fā)揮每一個(gè)員工的能力和能量，做到營(yíng)銷價(jià)值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營(yíng)銷組織體系；

數(shù)字化的時(shí)代，需要數(shù)字化的營(yíng)銷思維；數(shù)字化的營(yíng)銷思維，決定數(shù)字化的營(yíng)銷效果。數(shù)字化的營(yíng)銷效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的升級(jí)，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征，市場(chǎng)需求升級(jí)倒逼企業(yè)營(yíng)銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，采用新的管理模式、新的營(yíng)銷模式、新的運(yùn)營(yíng)模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式，重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國(guó)管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的結(jié)合，可以對(duì)企業(yè)的思維模式、營(yíng)銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷變革，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的新思維、新范式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營(yíng)銷和管理的升級(jí)變革；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營(yíng)銷也由原來的4P方式升級(jí)到4R，鏈接為基礎(chǔ)，鏈接用戶，鏈接市場(chǎng)，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營(yíng)銷。企業(yè)如何對(duì)營(yíng)銷思維進(jìn)行升級(jí)，如何對(duì)營(yíng)銷操作進(jìn)行升級(jí)，以適應(yīng)當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？

本課程基于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的分析和當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析，提出企業(yè)營(yíng)銷思維和營(yíng)銷范式的升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化量子營(yíng)銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷達(dá)成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)

課程對(duì)象：企業(yè)高層、中層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人員

課程大綱

第一講：時(shí)代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷管理不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式

2.營(yíng)銷的發(fā)展變遷：營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷4.0的迭代升級(jí)；

3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營(yíng)銷范式的升級(jí)迭代；

4.市場(chǎng)的需求變化：市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：數(shù)字化量子營(yíng)銷走上時(shí)代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營(yíng)銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數(shù)字化營(yíng)銷的底層邏輯：

1）量子思維
    牛頓思維與量子思維的差異；
    量子思維的價(jià)值；

2）量子營(yíng)銷

    量子自我
    量子糾纏
    量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營(yíng)銷特征

1、數(shù)字化營(yíng)銷概念

2、數(shù)字化營(yíng)銷特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營(yíng)銷

3、數(shù)字化營(yíng)銷的本質(zhì)：社交+鏈接；

第四講：數(shù)字化營(yíng)銷企業(yè)案例

1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿；

2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營(yíng)銷范式升級(jí)

1）4P營(yíng)銷新解：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵

2） 數(shù)字化營(yíng)銷模型：觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用；

3） 數(shù)字化營(yíng)銷的基礎(chǔ)：用戶運(yùn)營(yíng)

4）數(shù)字化營(yíng)銷模式規(guī)劃：
人人營(yíng)銷；
三社營(yíng)銷
智慧營(yíng)銷

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路徑

5）量子自我形成：
如何激發(fā)員工的工作意愿？
如何賦能員工進(jìn)行積極營(yíng)銷？

6）數(shù)字化營(yíng)銷組織搭建：
數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)搭建；
    數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：IT+DT；
    新零售營(yíng)銷系統(tǒng)搭建：社會(huì)化營(yíng)銷矩陣+數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)；
    用戶運(yùn)營(yíng)體系搭建：SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)；
    用戶運(yùn)營(yíng)及裂變體系搭建；
數(shù)字化營(yíng)銷組織能力要求；
數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力要求；

7）數(shù)字化管理機(jī)制升級(jí)：
管理考核思路的升級(jí)—具備適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維；
管理考核方式的改變—建立適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式；

8）數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級(jí)；
數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)路徑：爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑；

結(jié)束

擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來