課程背景：

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，你是否會(huì)遇到以下問(wèn)題：銷售部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)完成了就好了嗎？為什么企業(yè)的收入上升了，利潤(rùn)卻沒(méi)有同步上升？為什么利潤(rùn)上升了，企業(yè)的現(xiàn)金流卻是越來(lái)越緊張了？我們銷售部門(mén)的銷售質(zhì)量是否滿意？又應(yīng)如何衡量企業(yè)銷售部門(mén)的銷售質(zhì)量？企業(yè)SKU越多越好嗎？企業(yè)的客戶越多越好嗎？如何分析企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量？如何分析客戶的質(zhì)量？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？利潤(rùn)又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤(rùn)？企業(yè)的利潤(rùn)又是什么利潤(rùn)？如何理解會(huì)計(jì)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)與現(xiàn)金利潤(rùn)之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤](méi)有搞清楚這些問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入困境。而解決這些問(wèn)題需要企業(yè)管理者整體效益化的財(cái)務(wù)管理思維。

決策是一種選擇，我們未來(lái)要去往哪里？選擇什么樣的路徑？而管理是與企業(yè)效率相關(guān)。“投入資金——企業(yè)資產(chǎn)——現(xiàn)金”是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)循環(huán)，即是企業(yè)投入到運(yùn)營(yíng)最后到產(chǎn)出的過(guò)程。而企業(yè)現(xiàn)金到資產(chǎn)與管理者的決策相關(guān)，如何將資產(chǎn)很好的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金與企業(yè)管理相關(guān)。企業(yè)必須處理好上述兩個(gè)問(wèn)題，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠持續(xù)、良好的循環(huán)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

課程收益：

通過(guò)老師的實(shí)戰(zhàn)案例解析與現(xiàn)場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)，使參加者能夠全面理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與利潤(rùn)的管理是關(guān)鍵，建立財(cái)務(wù)管理思維。體會(huì)財(cái)務(wù)管理的作用和樂(lè)趣。具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn)：

● 建立財(cái)務(wù)管理思維，用財(cái)務(wù)的角度看管理；

● 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)利潤(rùn)，向提升企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)變；

● 提升企業(yè)整體效益，剖析企業(yè)利潤(rùn)的路徑；

● 提升企業(yè)銷售質(zhì)量，降低企業(yè)銷售費(fèi)用；

● 正確進(jìn)行產(chǎn)品分類，提升產(chǎn)品盈利能力。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)總裁、總經(jīng)理等企業(yè)中、高層管理人員

課程方式：講師講授+數(shù)據(jù)分析+案例研討+情景演練+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo) 

課程大綱

第一講：企業(yè)管理者必備的財(cái)務(wù)思維

財(cái)務(wù)管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系（為什么要學(xué)財(cái)務(wù)）

一、企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)具備哪些財(cái)務(wù)思維

1. 打破創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營(yíng)思維

討論：創(chuàng)業(yè)期經(jīng)營(yíng)思維的表現(xiàn)及問(wèn)題分析

2. 以盈利為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)思維

討論：為什么收入上升卻沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)的上升

3. 經(jīng)營(yíng)管理中的平衡思維

討論：為什么有利潤(rùn)卻沒(méi)有現(xiàn)金？

4. 如何向內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理融資

5. 企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)思維

討論1：企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

討論2：如何讓管理者做到“稅”的香

6. 投入產(chǎn)出的財(cái)務(wù)思維

討論：從投入產(chǎn)出的角度看企業(yè)盈利

二、衡量企業(yè)綜合盈利指標(biāo)分析

三、提升企業(yè)盈利的途徑有哪些

第二講：企業(yè)銷售及盈利質(zhì)量分析

討論：日常經(jīng)營(yíng)中您比較關(guān)注的是銷售？利潤(rùn)？還是……

一、企業(yè)銷售收入質(zhì)量

討論：銷售額的增長(zhǎng)就是銷售部門(mén)的功勞嗎？

1. 銷量帶動(dòng)收入的上升？

2. 價(jià)格變動(dòng)（降價(jià)/漲價(jià)）推動(dòng)收入的上升？

3. 收入增長(zhǎng)是營(yíng)銷部門(mén)能力還是市場(chǎng)的拉力

4. 收入變動(dòng)是犧牲效率換來(lái)嗎？

5. 收入的變動(dòng)由哪些產(chǎn)品貢獻(xiàn)

6. 如何檢驗(yàn)營(yíng)銷費(fèi)用的質(zhì)量

二、銷售增長(zhǎng)前景分析

1. 公司產(chǎn)品盈利情況分析

2. 公司銷售增長(zhǎng)空間分析

3. 企業(yè)客戶質(zhì)量分析

三、企業(yè)利潤(rùn)質(zhì)量分析

1. 利潤(rùn)來(lái)源結(jié)構(gòu)

2. 利潤(rùn)穩(wěn)定性

3. 企業(yè)現(xiàn)金保障程度

第三講：提升企業(yè)盈利的要素分析

1. 企業(yè)收入-成本費(fèi)用=利潤(rùn)嗎？

2. 企業(yè)利潤(rùn)管理的關(guān)鍵是要素分析

模擬演練：導(dǎo)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理——讓參與者模擬經(jīng)營(yíng)一家公司，體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷策略、成本費(fèi)用管控、利潤(rùn)管理及預(yù)算管理的作用及關(guān)鍵

討論：

1）經(jīng)營(yíng)結(jié)果您還滿意嗎？過(guò)程中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題？

2）為什么虧損？為什么出現(xiàn)資金問(wèn)題？

3）市場(chǎng)地位與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

4）營(yíng)銷費(fèi)用投入質(zhì)量分析

5）預(yù)算管理如何助力完成業(yè)績(jī)目標(biāo)？

4. 預(yù)算是什么？為什么要做預(yù)算？

5. 預(yù)算如何幫助業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

6. 預(yù)算執(zhí)行中存在的5大問(wèn)題

7. 預(yù)算管理特點(diǎn)、時(shí)間安排

8. 預(yù)算管理的組織及程序

9. 預(yù)算編制的十二個(gè)步驟

10. 企業(yè)年度預(yù)算編制的關(guān)鍵

案例演示：某企業(yè)年度目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算管理案例分析

第四講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率分析

討論：企業(yè)是企業(yè)的效率？

1. 企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率分析

2. 企業(yè)存貨管理存在的問(wèn)題分析

3. 企業(yè)存貨效率分析及解決方案設(shè)計(jì)

4. 企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金效率分析及解決方案設(shè)計(jì)

課程總結(jié)+現(xiàn)場(chǎng)答疑