課程背景：

2020年初，一場(chǎng)肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來(lái)，普天同慶的新春佳節(jié)變得漫長(zhǎng)而又焦慮，全球人民足不出戶，給直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等線上新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

疫情期間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使用時(shí)長(zhǎng)格局發(fā)生了巨大變化，移動(dòng)用戶規(guī)模截止到2020年3月已經(jīng)高達(dá)8.9億，直播用戶5.59億。隨著國(guó)家戰(zhàn)略“新基建”的全力推進(jìn)，年底全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)布局超過(guò)100萬(wàn)個(gè)5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農(nóng)村，5G的高帶寬、低時(shí)延，以及流量資費(fèi)的下調(diào)，必然促使短視頻+直播等流媒體應(yīng)用迎來(lái)跨越式的增長(zhǎng)和真正的大爆發(fā)。

2019年是直播電商元年，淘寶直播連續(xù)三年增長(zhǎng)150%，是近三年全球最快的增長(zhǎng)形式。國(guó)家商務(wù)部4月23號(hào)的數(shù)據(jù)顯示，一季度全部直播場(chǎng)次超過(guò)400萬(wàn)次，上百位縣長(zhǎng)市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品代言，“宅經(jīng)濟(jì)”成了市場(chǎng)的熱點(diǎn)。連一向看低互聯(lián)網(wǎng)和電商的鐵娘子格力董小姐也親自掛帥出征直播帶貨，第一場(chǎng)直播就翻車。直播畫面出現(xiàn)多次卡頓，銷售業(yè)績(jī)慘淡到只有22萬(wàn)多，即使情況如此也絲毫沒(méi)有影響她的信心，反而越挫越勇，之后屢創(chuàng)佳績(jī)、締造一系列的業(yè)界神話，第五場(chǎng)直接突破一百億，五場(chǎng)直播下來(lái)業(yè)績(jī)總計(jì)達(dá)到178億。

本課程，整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗(yàn)，也梳理了一系列適合零基礎(chǔ)起步和新手的直播方法論和實(shí)操技巧。助力企業(yè)少走彎路，在疫情形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報(bào)。

課程收益：

■ 通過(guò)權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解讀短視頻+直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；

■ 深度認(rèn)知短視頻+直播在5G時(shí)代的營(yíng)銷作用與優(yōu)勢(shì)；

■ 學(xué)習(xí)當(dāng)前主流短視頻+直播平臺(tái)的游戲規(guī)則和運(yùn)營(yíng)套路；

■ 結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品，用短視頻+直播構(gòu)建營(yíng)銷新渠道；

■ 合理匹配公司內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)短視頻企業(yè)號(hào)的高效運(yùn)營(yíng)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：高層管理、電商部門、企宣部、創(chuàng)業(yè)者等

課程方式：講師講述、案例解析、數(shù)據(jù)分析、互動(dòng)答疑等方式

課程大綱

第一講:直播整體行業(yè)發(fā)展與案例分析

1. 直播用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)與市場(chǎng)規(guī)模

2. 全民直播的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

3. 直播發(fā)展的歷史脈絡(luò)與平臺(tái)分類

4. 第一季度電商直播用戶常用平臺(tái)TOP10

5. 個(gè)人直播與網(wǎng)絡(luò)紅人的四個(gè)時(shí)代

6. 互聯(lián)網(wǎng)三次變革與直播一姐之爭(zhēng)

7. 直播營(yíng)銷的兩特四優(yōu)與董小姐直播

第二講：直播的整體規(guī)劃與籌備

一、直播營(yíng)銷設(shè)計(jì)的五步法

1. 直播必備的六大要素

2. 三大主流直播方式的選擇

3. 七類營(yíng)銷方式的特點(diǎn)

4. 直播的六大應(yīng)用場(chǎng)景與案例

5. 直播賬號(hào)的人設(shè)

6. 洽洽與對(duì)手賬號(hào)的對(duì)比分析

7. 賬號(hào)矩陣企業(yè)號(hào)分類

8. 賬號(hào)矩陣如何搭建

二、主播的自我修煉

1. 直播前準(zhǔn)備的三好四率

2. 直播前的三要和話術(shù)設(shè)計(jì)

3. 三套自我介紹和羅胖案例分析

4. 李佳琦的魔鬼直播話術(shù)與案例

5. 前期策劃的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

6. 選品與定價(jià)的策略

7. 直播間人員的分工

8. 直播營(yíng)銷的策略組合

9. 直播防線防范的六個(gè)要素

三、直播營(yíng)銷的策劃與預(yù)熱

1. 直播方案的5個(gè)必備要素

2. 直播方案的執(zhí)行規(guī)劃與表格

3. 直播宣傳與引流的六種方法

4. 直播傳播的計(jì)劃擬定

5. 硬件籌備的三大板塊

6. 兩種主流的麥克風(fēng)特點(diǎn)與價(jià)位

7. 直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試

8. 如何開(kāi)通直播和多平臺(tái)同播

9. 抖音直播的三大流量入口

10. 如何解決看播不足的問(wèn)題

11. 連麥與不連麥的區(qū)別與時(shí)機(jī)選擇

12. 連麥的準(zhǔn)備與三個(gè)案例分析

四、售后跟蹤與社群營(yíng)銷

1. 抽獎(jiǎng)跟蹤與二次營(yíng)銷

2. 直播的客戶關(guān)系維護(hù)技巧

3. 直播后的軟文撰寫

4. 直播視頻剪輯與宣傳造勢(shì)

5. 構(gòu)建私域流量池的理念

6. 最常見(jiàn)的私域流量工具

7. 目前最好的流量載體

8. 抖音幾種主要的導(dǎo)流方式

9. 流量閉環(huán)和社群的轉(zhuǎn)化

第三講：直播活動(dòng)的落地實(shí)施與具體執(zhí)行

一、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

1. 直播活動(dòng)的執(zhí)行模型

2. 直播活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)技巧

3. 直播互動(dòng)的五種玩法

4. 直播收尾的核心思路

5. 直播的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)

二、直播營(yíng)銷的復(fù)盤與提升

1. 復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2. 直播效果分析的六種方法

3. 目標(biāo)用戶比例的三類分析

4. 直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)

5. 直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的技巧

6. 玩轉(zhuǎn)直播的20句順口溜

7. 直播間的十二大雷區(qū)

8. 復(fù)盤整理歸檔

第四講：直播完美呈現(xiàn)前的刻意練習(xí)

1. 直播的沙盤推演分組

2. 直播的項(xiàng)目管理規(guī)劃

3. 沙盤推演的游戲規(guī)則制定

4. 現(xiàn)場(chǎng)模擬與復(fù)盤點(diǎn)評(píng)