課程背景：

中美貿易大戰，中國企業在經歷整個產業結構調整的陣痛期后，市場持續低迷，零售從業人員大多面臨以下問題：

——國家限購，資金被套，生意越來越不好做……

——商品同質化，客戶選低價，賺不到錢啊……

——人流稀少，天貓京東拼多多微商等線上平臺搶了我們的飯碗……

后互聯網時代新零售、新模式的打法是什么？新業態、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經的帶頭大哥馬云嗎？

未來十年，將是中國商業領域大變革的時代，所有傳統經營、傳統生產銷售的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。

新物種新科技在深刻的改變每一個行業，互聯網顛覆了一個個傳統行業，物聯網、區塊鏈、大數據成為時代核心詞，沒有創新思維，就可能被時代所淘汰。每一個時代有每一個時代不同的賺錢邏輯，升級認知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家僅一天就突破2153億！！！90后貢獻占比46%，移動端支付占比超過90%。

新時代召喚新物種，本課程從分析零售新時代下的企業典范入手，講解企業新零售落地的幾大步驟，讓我們一起揭開迷霧，探究零售本質，尋找新的出路！

課程收益：

● 了解新零售在當今中國發展的基本概況；

● 對獨角獸企業的創新商業模式有比較深刻的認知；

● 培養面向未來的企業家戰略眼光；

● 掌握最前沿的創新企業采取的績效機制。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：董事長，總裁，總經理，合伙人、高層管理者

課程方式：講師講授+案例解析+現場演練和點評

課程大綱

前言：講故事說營銷，直指問題核心

1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。

2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！

——但是為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？

第一講：新零售的時代背景與未來展望

一、回顧2018年國內外企業的發展狀況

1. 從萬科活下去、金立破產開始展開

2. 中美貿易大戰，出口萎縮，外商投資觀望

3. 經濟發展三駕馬車，房地產嚴控，國家刺激消費升級

4. 中國消費引領全球消費增長，內需市場擴大的商機

二、由賣方市場剛性需求主導的“黃金時代”一去不復返了

1. 買方市場彈性需求占據舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起

2. 新零售的定義，新零售的主義特征

3. 過去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業該如何突破？

4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰略布局

5. 新零售怎樣重構人貨場，消費場景在悄然發生巨變

6. 全域營銷、以消費者為中心的直銷在改造生產制造業

第二講：新零售的企業實踐分析

一、新時代新零售的企業典范

1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖

2. 盒馬如何做到二年的時間估值近1000億

3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主

4. 6年時間自營店+加盟店超過1000家

二、盒馬商業模式淺談

1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生

2. 大數據描繪消費者的人臉畫像

3. 消費驅動的新零售如何單點突破迅速切入市場

4. 線下門店的價值演變實現了提升效率降低成本

5. 七大差異化的營銷策略與傳統商超對比明顯

6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮

三、錢大媽怎么被大媽圍攻

1. 聚焦核心賣點，市場的不二法門

2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地

3. 超越客戶期望，催生社區瘋搶的眼球經濟

4. 商業模式沒有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業新零售落地三大步驟

1. 升維思考，降維打擊

2. 認知的提升，欲掌控它，先理解它

3. B點倒推，以結果為導向重塑企業

4. 古為今用，洋為中用的全局思維

5. 未來新零售企業的商業模式構想

6. 新零售其實也是智慧零售

7. 人類文明發展進化的三次革命

8. 商業模式落地的幾個核心要點

一、企業的頂層+底層設計

1. 現代企業的再定位

1）強IP的打造

2）產品創新和定位

3）種子用戶培育和借勢意見領袖

2. 《道德經》的智慧啟迪如何商用

1）企業的商業DNA是什么？

2）商海中導航儀的重要性

3）集體意識個體意識在企業中的隸屬關系

二、商業模式與運營方案

1. 內容運營

1）內容運營的常見模式

2）如何創作高質量的內容

3）西貝的文案是怎么活起來的？

4）爆品思維如何線上線下傳播

2. 用戶運營

1）用戶運營的工作內容

2）種子用戶如何選取？

3）意見領袖如何培樣

3. 活動運營

1）活動運營的4個環節

2）江小白如何揚名江湖

3）場景營銷怎么玩轉？

4）從支付寶五福能學到什么？

三、落地執行體系構建和KPI考核

1. 創新的基礎是組織變革

1）日本和德國二戰后迅速崛起的重要線索

2）毛派企業家在中國形成氣候

3）中國軍隊給企業的參考意義

2. KPI考核的要點與流程把控

1）人人都是產品經理人

2）互聯網考核的重點內容

3）四大主流的績效方法對比

4）比KPI更有效的關鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰

一、習主席執政綱領與講話精神帶來的靈感

二、幸福其實就差一座橋

三、互聯網去中間商的三次變革

1. 購物互聯網時代的標桿淘寶

2. 社交互聯網時代的騰訊系

3. 生態互聯網時代已經初具雛形

4. 當今世界八大主流的發展大趨勢

5. 代表性的平臺工具和主要載體

四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界

1. 幸福村項目的布局思路

2. 江西40000家農村合作社是如何實現

3. 墊商和去中心化的組合拳

4. 幸福村的七大板塊要搞大事情

5. 解決政府和農村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價格

6. 全國首創的互聯網+N的新零售模式

7. 五位一體的新零售營銷模型

五、天地人三網合一的落地計劃

1. 如何實現100萬視群群主鎖粉一個億

2. 江西4萬家實體店的模式如何復制全國

3. 1000萬的在線商家如何培育

4. 幸福村的三種會員關系

5. 創業的目的是多方成就，底線是不違法

6. 幸福村的游戲規則、商業模式解密

7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會諸多肯定

六、一個臉盤撬動了巨大的農村市場

1. 商業模式沒有秘密，以物易物的共贏辦法

2. 品質問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品

3. 如何搶先一步，占領消費者的心智空間

4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續

結束語與思考

1. 企業推行新零售的時機?

2. 新零售還有哪些機會點和突破口？

3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制？