課程背景：

國家在大力提倡創業，也在提倡創新，這為我國經濟的發展提供了強大的動力。

很多有志之人在謀求創業，希望借助創業和創新實現自己的人生價值，追求不一樣的人生軌跡。

很多先發企業在謀求轉型之際，也希望可以實現再次創業，并借助戰略管理實現企業的更加輝煌。

很多企業希望為員工建構創業平臺，通過內部創業實現企業更具戰略性地成長，在成就員工的同時，讓企業發展得更持久。

無論以上所說哪一種創業，都需要參與者明確自己的創業認知，形成自己的創業邏輯，培養所需的創業品質，掌握創業成功的影響因素，借助戰略分析、產業分析、企業定位分析、核心能力打造等等戰略管理的要素以形成適合企業特點的產品戰略和營銷戰略，以確保企業可以生存，并能夠可持續地發展。

本課程不僅可以為有志于創業者提供前行的路線，尋找適合于自己的創業方向，更加準確地進行市場定位，獲得客戶認可；而且還可以幫助已經成功的企業借助創業管理與戰略管理的融合，以謀求企業更加快速地擴張，從而發展得更快，發展得更好。

課程收益：

■ 建構創業認知，形成創業邏輯體系。

■ 把握好影響創業與創新成功的關鍵要素。

■ 提升自己的創業品質與創業能力。

■ 了解建構內部創業與創新平臺的組織架構設計與戰略選擇。

■ 把握創業成功的“四要素說”、“五要素說”、“十要素說”和“十五要素說”，從而全面掌握創業成功的路徑。

■ 尋找適用的產品戰略和營銷戰略。

■ 建構系統化的創新思維。

■ 建構企業系統化的創新管理體系。

■ 借鑒歐美發達國家杰出公司的創新理念。

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：企業各層級高層管理人員、儲備干部、有上進心的員工

課程方式：邏輯分析+經典賞析+認知探討+現場討論+案例分析+游戲互動

課程特點：

1、實戰性強，“不僅授之以魚，而且授之以漁”。

2、案例多，既有歐美發達國家的杰出公司案例，也有國內頂級創業者的創業案例與創新經驗分享。

3、主要分析方法、分析工具和應用模型皆為原創，并經過多家企業檢驗。

4、強互動，大格局，讓學員在輕松快樂當中提升認知，并且獲得實際應用的方法。

課程內容支撐用書（李文明著）：

《道法經營》《六韜三略論管理》《4S企業文化與7P績效管理及其互動影響研究》

《美國杰出公司企業文化研究》《英國杰出公司企業文化研究》

《加拿大杰出公司企業文化研究》《澳大利亞杰出公司企業文化研究》

《企業文化與商業模式研究--對話美國中小企業家》《企業一體化管理系統》

《戰略評價》《開局：企業十二論》《我國大型民營企業高層團隊和諧整合研究》

課程大綱

第一講：創業認知

一、創業管理第一認知：熟悉三駕馬車

戰略管理、企業文化、績效管理是企業管理和創業管理的（一體兩翼）工作，缺一不可

1. 戰略管理不到位的企業是在空轉——戰略管理解決方向與選擇

2. 無績效管理撐的企業文化是空虛——績效管理解決分配與動力

3. 脫離戰略目標搞企業文化是空談——企業文化解決情感與歸屬

二、基于戰略與人力資源管理為導向的企業管理真言

三、基于戰略、品牌、人才為導向的創業管理真言

審時度勢，橫向分析，小眾聚焦，專精特新，人才至上，績效保障；

團隊優先，文化促進，避已之短，學敵所長，永遠創新

四、創業管理第二認知：建構認知高度和特質

1. 里德--談創業認知

2. 芒格--談創業認知

3. 蘇世民--談創業認知

五、創業管理第三認知：創業者需要具備企業家精神（人格）

1. 干就完了，堅持干就贏了

2. 創業者劉晶杰談創業者特點

3. 創業者王健林論企業家精神

自我測評：你的企業家人格

- 郝那德測試法、歌泊測試法、提芒測試法、卡特那測試法

4. 大五人格維度——最基本的人格特質，測試創業者的創業可能性

六、創業管理第四認知：關注細節，放大格局

第二講：創業成功要素

一、劉強東談創業成功四要素

1. 團隊

2. 用戶體驗

3. 成本比較優勢

4. 效率

二、創業持續成功核心要素

要素之一：企業文化

要素之二：創業團隊（正解團隊、好團隊的標準、高績效團隊的九大特點及建構路徑）

三、創業成功五要素說

1. 是否選擇了剛需

2. 市場空間有多大

3. 盈利模式

4. 獨特性

5. 市場壁壘是什么

四、商業計劃書如何寫（創業成功十要素說）

企業使命、痛點問題、解決方案、時機選擇、市場潛力

競爭對手、商業模式、核心團隊、財務計劃、企業愿景

五、創業成功的路徑（創業成功十五要素說）

1. 執大象，天下往

2. 市場足夠大：行業現有企業間的競爭

3. 一個目標足夠，不要三三兩兩

4. 有錢人的錢好賺，而且容易賺，只要你足夠專精特新

5. 專注一個點，做出花樣性

6. 提煉賣點

7. 塑造價值：打造高附加價值產品和服務

8. 做痛點殺手

9. 客戶感知體驗后，成交率會提高2-5倍

10. 力求差異化

11. 注重選擇初創團隊成員

12. 可以調頭，不要孤擲一注

13. 快速執行，快速推進，快速迭代，快速轉彎

14. 恢復力與彈力

15. 現金流是決定一家公司能存活多久的最重要的一個因素

第三講：創業者必備品質

品質之一：時至而不疑

案例：六韜三略論管理

案例：芒格——機會只有少數幾個，當一個機會來臨時，我們撲過去把它抓住。

品質之二：同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下

案例分析：最適合創業者學習的企業文化-海天味業

品質之三：學會利他

案例分析：道法經營

品質之四：不怕失敗，多次嘗試

品質之五：喜歡專注，追求專業

具備一定的能力：戰略領導力（描述愿景）、組織能力（整合能力）、決斷能力（拍板能力）

第四講：創業邏輯

一、美國創業者們的創業邏輯（四位創業者+兩位后代繼續創業者）

1. Othot company的創業邏輯——技術創業

2. Eat’npark（美食公園餐飲公司）的創業邏輯——文化創業

3. JJ GUMBERG company的創業邏輯——三代創業

4. Campos公司的創業邏輯——創業情懷

5. Bridgeway Capital Company（路橋資本公司）的創業邏輯——利他、價值

6. 國際維度發展公司（DDI）的創業邏輯——智力創業

二、創業邏輯與企業家精神

1. 熊彼特談“創新”

2. 王健林談“冒險”

三、創業大師們的創業邏輯（適用于創業的企業文化）

1. 季琦的創業邏輯

2. 比爾·蓋茨的創業邏輯（利他意識+卓越意識）

3. 絕對的創業牛人：埃隆·馬斯克的創業歷史

四、最通用的創業邏輯

1. 第一大創業邏輯——偉大的戰略愿景+最優秀的執行

2. 第二大創業邏輯——夢想不必天生有，落實不必天生會，只要學習，可以搞定一切

案例分析：向兩個優秀的老頭學習------沃倫·巴菲特+查理·芒格

3. 第三大創業邏輯——模仿是一種最好的學習，學習他人可以輕松創業

案例分析：阿里、騰訊（摸著阿里過河的騰訊）

4. 簡化的創業邏輯——一個有思想的老板+一個有活力的創業團隊

案例分析：馬云、牛根生

五、高級的創業邏輯

沈南鵬四融法

第五講：創新思維與創新管理

一、創新思維的邏輯

1. 創意：不一樣的視角

2. 創造：使之有所不同

3. 創新：通過不一樣的視角進行創造

4、創業：使之產業化或商業化

5. 創新并不一定要高大上，有用、適用就好

6. 以產品創新為例，如何讓它與眾不同

7. 比別人多想一點，贏在“智”高點

8. 好奇心是創新者最好的老師

二、創新管理的邏輯

1. 守正：三駕馬車

2. 出奇：創新管理

三、創新思維與創新管理的路徑

1. 知道為了什么而創新嗎——創新的目的是助力企業打造核心競爭力

案例：德固特公司

2. 你們企業的創新由什么驅動——自我、戰略、技術、需求、目標、項目驅動

——由績效管理推動的創新最具戰斗力

案例：JPMorgan Chase&Co摩根大通

案例：Exxon Mobile Corporation埃克森美孚石油公司

案例：寶博集團

3. 你們企業有系統化的創新設計嗎——是否激勵全員參與創新

案例：寶博集團

4. 你們企業有完整的創新激勵措施嗎——股權、晉升、理想、薪酬激勵

研討：你們企業的創新舉措有哪些、你們企業的創新效果如何

案例：Chveron Corporation雪佛龍公司

5. 聯合利華的創新發展理念（七條措施、十一條借鑒）

第六講：基于戰略管理進行創業實戰

一、基于戰略管理進行創業實戰的四大問題導向

問題一：企業定位是什么，希望發展什么業務，是否多元化？

案例分析：正大集團、IBM公司

問題二：你所在的產業是什么狀態，如何選擇切入點？

案例分析：謝國民、陳江和、鐘廷森

問題三：你的公司有戰略嗎？

案例分析：英國石油公司

問題四：企業核心競爭力是什么，有什么與眾不同？

案例分析：海爾智家、英特爾、華為公司、聯想集團

二、基于戰略管理進行創業的“外支”問題

1. 你有團隊嗎，你有人才嗎？

2. 你是否想清楚了四大問題（企業文化、使命、愿景、價值觀）？

3. 你準備建立什么樣的組織管理架構，可有內部創業安排，它將如何與員工分利？

4. 你現在有沒有短板，是否可以解決？

5. 你知道誰是你的競爭對手，他們在做什么嗎，你是否在研究它并向它們學習？

6. 你如何看待創業與創新的關系？

7. 你的業務是否已經關聯互聯網？

8. 你與資本如何互動？

三、基于戰略管理的路徑進行創業設計

1. 發展產業的選擇——初步判斷、深入分析、自我分析

2. 經營業務的選擇——產業鏈、適合度

3. 細分市場與多點經營——個性化服務、慎選多元化

四、創業前的六大準備

1. 確定用戶定位

2. 做好產品調研

3. 做好用戶畫像

4. 進行精準定價

5. 分析消費場景

6. 形成創業思維導向（講故事、建渠道、線上線下融合）

第七講：產品戰略和營銷戰略

一、產品戰略

1. 新鮮感

2. 價值感

3. 體驗感

二、營銷戰略

1. 兩極線營銷

2. 三極線營銷

3. 多極線營銷

第八講：內部創業管理（組織架構創新）

1. 結構追隨戰略

2. 同頻共振與自裂變發展

3. 同利天下與成就員工

4. 管理平臺化

5. 服務價值化

6. 內部市場化

7. 經營專業化

案例分析：青島鑫光正鋼結構有限公司

課后總結與回顧