課程背景：

經(jīng)營管理企業(yè)，營銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想？可曾為廣告費高昂而傷心郁悶？可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安？每個企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會不約而同地想到廣告，但廣告費用高昂，而且公眾對廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產(chǎn)品或服務(wù)的訊息？軟文營銷為我們提供了這樣的可能。實踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的同時，能夠高效地實現(xiàn)營銷目的。

如何快速書寫優(yōu)質(zhì)的軟文？如何將軟文發(fā)出爆款的效果？如何讓軟文堅挺地傳播？這里邊其實有模式，有方法。“模式化軟文寫作”，為你揭示軟文字里行間的營銷秘密。

課程收益：

● 掌握軟文的設(shè)計模式，掌握軟文的撰寫模式

● 掌握軟文的發(fā)布模式，掌握軟文營銷的策略

● 領(lǐng)會企業(yè)信息傳播的本質(zhì)

課程特色：

專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作與新媒體寫作的博士，美國得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者，中國社科院高級訪問學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，有著豐富的軟文撰寫與軟文培訓(xùn)經(jīng)驗；

通透——追根溯源，將軟文寫作的相關(guān)理論講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；

實用——課程匯總了諸多寫作經(jīng)驗，提供了軟文寫作的流程與模式，拿來即用；

有趣——講故事、做游戲、看電影，讓課程與枯燥說拜拜。

課程對象：企業(yè)企劃部、宣傳部、市場部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員

課程時間：2天，6小時/天

課程方式：主題講授+分組PK+現(xiàn)場演練+案例研討+視頻欣賞+游戲互動

課程大綱

第一講：軟文的思考模式

一、什么是軟文

1. 一種特殊的廣告文案形式

2. 柔性宣傳的文章

3. 目的是促進銷售

二、軟文的設(shè)計原理

1. 意見參考效應(yīng)

2. 展示效應(yīng)原理

三、軟文設(shè)計的四個層級

層級1：戰(zhàn)略層

層級2：感受層

層級3：內(nèi)容層

層級4：表達層

現(xiàn)場演練：運用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對本公司的產(chǎn)品進行初步的軟文設(shè)計

第二講：軟文的撰寫模式

一、抓住產(chǎn)品亮點的模式

方法1：九宮格思考法

方法2：要點衍伸法

方法3：三段式寫作法

二、寫作短篇軟文的三種模式

方法1：SCQA法

方法2：4P公式法

方法3：總分總法

三、3個原則，成功命制軟文標(biāo)題

原則1：富有吸引力

原則2：體現(xiàn)主要內(nèi)容

原則3：優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)計

四、撰寫長軟文的六種模式

模式1：故事式

模式2：懸念式

模式3：情感式

模式4：新聞式

模式5：對比式

模式6：促銷式

五、軟文吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?

——文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險問題”

風(fēng)險1：功能/健康風(fēng)險

風(fēng)險2：財務(wù)風(fēng)險

風(fēng)險3：時間風(fēng)險

風(fēng)險4：社交風(fēng)險

風(fēng)險5：心理風(fēng)險

六、讓軟文促成購買的模式

——廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”

模式1：消除功能/健康風(fēng)險的軟文設(shè)計模式

模式2：消除財務(wù)風(fēng)險的軟文設(shè)計模式

模式3：消除時間風(fēng)險的軟文設(shè)計模式

模式4：消除社交風(fēng)險的軟文設(shè)計模式

模式5：消除心理風(fēng)險的軟文設(shè)計模式

現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份有銷售力的軟文。

第三講：軟文的發(fā)布模式

一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項

研討：為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？

1. 新媒體吸粉的根本邏輯

2. 新媒體發(fā)布文案的常用技法

二、將軟文發(fā)出公眾圍觀效應(yīng)的模式

研討：我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體？

1. 劃分相似性群體

2. 尋找敵人

3. 制造不合理

4. 領(lǐng)袖號召

現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案

總結(jié)