課程背景：

經營管理企業，營銷產品，可曾為品牌、產品、服務信息難以有效傳播而冥思苦想？可曾為廣告費高昂而傷心郁悶？可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安？每個企業，都希望自己的品牌、產品、服務等被消費者認可，而談及相關信息傳播，人們幾乎會不約而同地想到廣告，但廣告費用高昂，而且公眾對廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告傳播信息變得越來越難。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產品或服務的訊息？軟文營銷為我們提供了這樣的可能。實踐證明，軟文在幫助企業節省運營成本的同時，能夠高效地實現營銷目的。

如何快速書寫優質的軟文？如何將軟文發出爆款的效果？如何讓軟文堅挺地傳播？這里邊其實有模式，有方法。“模式化軟文寫作”，為你揭示軟文字里行間的營銷秘密。

課程收益：

● 掌握軟文的設計模式，掌握軟文的撰寫模式

● 掌握軟文的發布模式，掌握軟文營銷的策略

● 領會企業信息傳播的本質

課程特色：

專業——講師是專門研究創意寫作與新媒體寫作的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，中國社科院高級訪問學者，“格局創意寫作”系列叢書作者，有著豐富的軟文撰寫與軟文培訓經驗；

通透——追根溯源，將軟文寫作的相關理論講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；

實用——課程匯總了諸多寫作經驗，提供了軟文寫作的流程與模式，拿來即用；

有趣——講故事、做游戲、看電影，讓課程與枯燥說拜拜。

課程對象：企業企劃部、宣傳部、市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員

課程時間：2天，6小時/天

課程方式：主題講授+分組PK+現場演練+案例研討+視頻欣賞+游戲互動

課程大綱

第一講：軟文的思考模式

一、什么是軟文

1. 一種特殊的廣告文案形式

2. 柔性宣傳的文章

3. 目的是促進銷售

二、軟文的設計原理

1. 意見參考效應

2. 展示效應原理

三、軟文設計的四個層級

層級1：戰略層

層級2：感受層

層級3：內容層

層級4：表達層

現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行初步的軟文設計

第二講：軟文的撰寫模式

一、抓住產品亮點的模式

方法1：九宮格思考法

方法2：要點衍伸法

方法3：三段式寫作法

二、寫作短篇軟文的三種模式

方法1：SCQA法

方法2：4P公式法

方法3：總分總法

三、3個原則，成功命制軟文標題

原則1：富有吸引力

原則2：體現主要內容

原則3：優化關鍵詞設計

四、撰寫長軟文的六種模式

模式1：故事式

模式2：懸念式

模式3：情感式

模式4：新聞式

模式5：對比式

模式6：促銷式

五、軟文吸引了用戶，但他們為何卻不買?

——文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”

風險1：功能/健康風險

風險2：財務風險

風險3：時間風險

風險4：社交風險

風險5：心理風險

六、讓軟文促成購買的模式

——廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”

模式1：消除功能/健康風險的軟文設計模式

模式2：消除財務風險的軟文設計模式

模式3：消除時間風險的軟文設計模式

模式4：消除社交風險的軟文設計模式

模式5：消除心理風險的軟文設計模式

現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的軟文。

第三講：軟文的發布模式

一、新媒體上發布文案的注意事項

研討：為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？

1. 新媒體吸粉的根本邏輯

2. 新媒體發布文案的常用技法

二、將軟文發出公眾圍觀效應的模式

研討：我們為什么需要一個群體？

1. 劃分相似性群體

2. 尋找敵人

3. 制造不合理

4. 領袖號召

現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案

總結