課程背景：

在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得越來(lái)越廣泛，想要成功，我們需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就是在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)景中，通過(guò)展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息，獲取所期望的聽(tīng)眾支持的一種高效商業(yè)手段。

從用品牌路演獲得品牌的影響力、到用銷(xiāo)售路演直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)，從用招商路演獲得忠誠(chéng)的合作伙伴、到用融資路演獲得資本，路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，是關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，直接產(chǎn)生影響力和商業(yè)價(jià)值，是一種能快速的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽(tīng)眾的支持的高效方式。

但是通常因?yàn)檫@些原因，路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)往往達(dá)不到你預(yù)期的效果：

1. 心理狀態(tài)差：主講者缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、為講而講、上臺(tái)緊張……

2. 內(nèi)容邏輯差：聽(tīng)眾聽(tīng)完沒(méi)感覺(jué)、對(duì)產(chǎn)品或方案沒(méi)感覺(jué)……

3. 表達(dá)感染差：講話沒(méi)有感染力、無(wú)法打動(dòng)聽(tīng)眾……

4. 互動(dòng)控場(chǎng)差：不會(huì)互動(dòng)、氣氛冷場(chǎng)、棘手問(wèn)題回答不好……

5. 執(zhí)行流程差：策劃、管控、邀約、服務(wù)、成交、和后續(xù)跟進(jìn)等流程細(xì)節(jié)不規(guī)范……

6. 套路模板差：常用、重要的路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，一人一樣，沒(méi)有固化模板……

針對(duì)這些問(wèn)題，本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能力，為你打造一支召之能來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

課程收益：

演講訓(xùn)練、將知識(shí)內(nèi)化為能力：

● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理

● 內(nèi)容邏輯力：掌握演講目標(biāo)和聽(tīng)眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)方法

● 表達(dá)演繹力：能夠運(yùn)用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達(dá)

● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽(tīng)眾、問(wèn)題應(yīng)答和意外應(yīng)對(duì)方法

● 執(zhí)行流程力：掌握路演和會(huì)銷(xiāo)中策劃/管控/邀約/保障/成交/跟進(jìn)/復(fù)盤(pán)的全盤(pán)流程

輸出路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模板、將課程固化為結(jié)果:

● 課上梳理出公司典型場(chǎng)景下的演講模板和執(zhí)行流程

建立路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提升機(jī)制、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī):

● 幫助企業(yè)建立長(zhǎng)效的、將路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的制度體系。

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天

學(xué)員人數(shù)：小于30人最佳

課程對(duì)象：

1. 營(yíng)銷(xiāo)路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：各類(lèi)產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)路演的相關(guān)人員

2. 招商路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：各類(lèi)項(xiàng)目招商、加盟訂貨會(huì)等招商路演的相關(guān)人員

3. 融資路演團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)高級(jí)管理者、融資路演的相關(guān)人員

4. 專(zhuān)業(yè)路演團(tuán)隊(duì)：主題講座/沙龍、報(bào)告會(huì)、論壇各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)路演的相關(guān)人

5. 其他團(tuán)隊(duì)：其他各類(lèi)路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和相關(guān)人員

課程特點(diǎn)：

1.  一個(gè)”項(xiàng)目”

課上直接產(chǎn)出結(jié)果，一堂課相當(dāng)于一個(gè)微型“項(xiàng)目“

2.  二維混學(xué)

線上：音頻課，注重持續(xù)和興趣激發(fā)

線下：面授課，注重體驗(yàn)和結(jié)果產(chǎn)出

3.  三位一體

課前：課前預(yù)習(xí)、激發(fā)動(dòng)力

課中：學(xué)習(xí)演練、成果輸出

課后：持續(xù)學(xué)習(xí)、落地轉(zhuǎn)化

4.  五重體驗(yàn)

精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識(shí)和技能地圖

深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享

全員演練：360度點(diǎn)評(píng)、深度復(fù)盤(pán)的全員實(shí)戰(zhàn)演練

主題游戲：有趣有料的知識(shí)點(diǎn)相關(guān)主題游戲

個(gè)性輔導(dǎo)：一對(duì)一、手把手的典型場(chǎng)景演講設(shè)計(jì)輔導(dǎo)

課程結(jié)構(gòu)：

1. 六層邏輯

整個(gè)課程把演講的能力模型分成如下六個(gè)層級(jí)，層層遞進(jìn)的為學(xué)員進(jìn)行能力疊加。

2.  四個(gè)模塊

課程的具體執(zhí)行分為如下四個(gè)模塊，步步為營(yíng)的為組織提供學(xué)習(xí)結(jié)果。 

課程大綱

模塊1：課前導(dǎo)入

序章、課前評(píng)估和預(yù)習(xí)

1. 調(diào)研和評(píng)估

1）演講現(xiàn)狀調(diào)研

2）學(xué)員能力評(píng)估

3）待解決問(wèn)題思考

2. 線上音頻預(yù)習(xí)課

1）聽(tīng)課動(dòng)機(jī)激發(fā)

2）課程內(nèi)容預(yù)習(xí)

3）課上演講演練準(zhǔn)備

工具：調(diào)研和評(píng)估問(wèn)卷、線上預(yù)習(xí)音頻課

模塊2：課程培訓(xùn)

第一講：解密路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

一、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定義和標(biāo)準(zhǔn)

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

2. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)流程中的位置

3. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)功能

4. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)趨勢(shì)

5. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

二、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

1. 聽(tīng)眾決策的兩個(gè)通道

2. 不同人群的不同通道

3. 如何通過(guò)演講驅(qū)動(dòng)聽(tīng)眾

4. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的五大理性決策點(diǎn)

5. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的七大非理性決策點(diǎn)

三、高績(jī)效路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)者的六層能力（6P法則）

1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力

3.“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力

4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力

5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力

6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力

案例：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六層能力實(shí)例

工具：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)WIFI圖

演練：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)估、5分鐘路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

第二講：心：信念力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的心理心態(tài)

一、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)準(zhǔn)備

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的“三階動(dòng)機(jī)“

2. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類(lèi)方法

二、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的緊張克服

1. 匯報(bào)演講緊張的“三段鏈條“解析

2. 匯報(bào)演講化解緊張的四類(lèi)方法

案例：三階演講動(dòng)機(jī)案例、三段演講緊張案例

工具：演講心態(tài)調(diào)整卡、演講緊張克服卡

演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

第三講：講：說(shuō)服力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容邏輯

一、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和思路

1. 牽引聽(tīng)眾思維的“一場(chǎng)旅行”

2. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)典型場(chǎng)景

3. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)十步法

二、第一步：確定明確的“目標(biāo)”

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)四要素

2. 如何設(shè)計(jì)目標(biāo)

三、第二步：進(jìn)入聽(tīng)眾的“腦子”

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)眾聽(tīng)眾分析三維度

2. 如何分析聽(tīng)眾聽(tīng)眾

四、第三步：準(zhǔn)備鋒利的“釘子”

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)四要素

2. 如何設(shè)置記憶點(diǎn)

五、第四步：畫(huà)出吸引的“路線”

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度

2. 如何設(shè)置思維牽引邏輯

六、第五步：設(shè)計(jì)有力的“錘子”

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)支撐設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度

2. 如何設(shè)置支撐

七、第六步：加入抓人的”鉤子“

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)三種開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

2. 如何設(shè)計(jì)高吸引力的開(kāi)場(chǎng)

八、第七步：吹響行動(dòng)的”號(hào)角“

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)收尾設(shè)計(jì)的兩個(gè)要素

2. 如何設(shè)計(jì)強(qiáng)力的收尾

九、第八步：塑造自我的”信任“

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主講人介紹的三個(gè)關(guān)鍵

2. 如何設(shè)計(jì)主講人介紹

十、第九步：制作提示的“地圖”

1. 三種演講方式

2. 卡片提綱的制作

3. A4提綱的制作

4. PPT的設(shè)計(jì)制作

十一、第十步：通俗易懂的“口語(yǔ)”

1. 口語(yǔ)化句式

2. 口語(yǔ)化措辭

3. 口語(yǔ)化語(yǔ)氣

九、四類(lèi)路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)模型

場(chǎng)景一：營(yíng)銷(xiāo)型路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的三段五步結(jié)構(gòu)

場(chǎng)景二：招商型路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的三段八結(jié)構(gòu)

場(chǎng)景三：融資型路演的三段九步結(jié)構(gòu)

場(chǎng)景四：動(dòng)員型路演的三段七步結(jié)構(gòu)

案例：典型營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、招商類(lèi)、融資類(lèi)路演案例分析研討

工具：聽(tīng)眾聽(tīng)眾畫(huà)像板、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能路線圖、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提綱模板

演練：“極限路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)“挑戰(zhàn)、5分鐘路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)路線圖設(shè)計(jì)與演練

第四講：演：感染力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的表達(dá)演繹

一、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的表達(dá)演繹

1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系

2. 什么樣的路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)更重要

3. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中表達(dá)的最高境界

4. 73855定律

二、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的講臺(tái)基礎(chǔ)

1. 登場(chǎng)技巧

2. 退場(chǎng)技巧

3. 話筒的使用

三、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)的六種武器

1. 措詞——如何讓演講更接地氣

2. 修辭——如何讓演講深入淺出

3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利

4. 畫(huà)面——如何讓演講身臨其境

5. 感受——如何讓演講感同身受

6. 幽默——如何讓演講輕松愉快

四、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)音表達(dá)的四種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)

2. 眼——如何運(yùn)用眼神

3. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)

4. 步——如何運(yùn)用步伐

五、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)肢體表達(dá)的六種武器

1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)

2. 臉——如何運(yùn)用表情

3. 眼——如何運(yùn)用眼神

4. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)

5. 步——如何運(yùn)用步伐

6. 裝——如何運(yùn)用著裝

六、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)感染力表達(dá)速成法

1. 表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段

2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法

案例：名人路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)方式詳細(xì)分析、強(qiáng)力路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的表達(dá)詳細(xì)分析

工具：表達(dá)轉(zhuǎn)盤(pán)、表達(dá)黃金表

演練：語(yǔ)言表達(dá)演練、語(yǔ)音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練

第五講：動(dòng)：控場(chǎng)力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)控場(chǎng)

一、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)控場(chǎng)

1. 互動(dòng)的本質(zhì)

2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟

3. 互動(dòng)的節(jié)奏和頻率

4. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中互動(dòng)的四個(gè)層次

二、第一層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的聽(tīng)眾吸引技巧

1. 兩種聽(tīng)眾牽引技巧

2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法

3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法

三、第二層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的聽(tīng)眾帶動(dòng)技巧

1. 帶動(dòng)聽(tīng)眾三個(gè)級(jí)別

2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法

3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法

4. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法

5. 激勵(lì)——聽(tīng)眾激勵(lì)的五種方法

四、第三層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的聽(tīng)眾問(wèn)題應(yīng)答技巧

1. 聽(tīng)眾問(wèn)答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法

2. 準(zhǔn)備——問(wèn)答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備

3. 執(zhí)行——問(wèn)答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟

4. 回答——問(wèn)題應(yīng)答的萬(wàn)能模型

五、第四層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的教練式互動(dòng)技巧

1. 聽(tīng)眾終極互動(dòng)技巧

2.“蘇格拉底”法則的應(yīng)用

六、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧

1. 難題——如何應(yīng)對(duì)專(zhuān)家和難題

2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對(duì)追問(wèn)和挑戰(zhàn)

3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對(duì)調(diào)侃和玩笑

4. 挑釁——如何應(yīng)對(duì)挑釁和抬杠

5. 故障——如何應(yīng)對(duì)故障和事故

6. 失誤——如何應(yīng)對(duì)忘詞和失誤

案例：發(fā)布會(huì)中的互動(dòng)分析、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)分析、直播銷(xiāo)售中的互動(dòng)分析

工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應(yīng)答“回旋鏢“

演練：“四層互動(dòng)“的練習(xí)

第六講：場(chǎng)：布局力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行流程

一、路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行路線圖

1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行的“四大金剛”

2. 路演和會(huì)議沙龍營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的“天龍八步”

二、第一步：設(shè)計(jì)策劃

1. 如何定產(chǎn)品

2. 如何定聽(tīng)眾

3. 如何定主題

4. 如何定目標(biāo)

5. 如何定團(tuán)隊(duì)

6. 如何定激勵(lì)

7. 如何定時(shí)空

三、第二步：溝通管控

1. 匯報(bào)會(huì)

2. 啟動(dòng)會(huì)

3. 培訓(xùn)會(huì)

4. 現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)

5. 現(xiàn)場(chǎng)管控

6. 媒體溝通

四、第三步：聽(tīng)眾邀約

1. 邀約目標(biāo)

2. 聽(tīng)眾來(lái)源

3. 邀約步驟

4. 邀約材料

5. 聽(tīng)眾分析

五、第四步：支撐保障

1. 接待階段的設(shè)計(jì)

2. 迎賓階段的設(shè)計(jì)

3. 入場(chǎng)階段的設(shè)計(jì)

4. 宣傳階段的設(shè)計(jì)

5. 演講階段的設(shè)計(jì)

6. 簽單階段的設(shè)計(jì)

7. 談單階段的設(shè)計(jì)

8. 頒獎(jiǎng)階段的設(shè)計(jì)

六、第五步：演講說(shuō)服

1. 主持演講環(huán)節(jié)

2. 領(lǐng)導(dǎo)演講環(huán)節(jié)

3. 專(zhuān)家演講環(huán)節(jié)

4. 合作伙伴演講環(huán)節(jié)

5. 聽(tīng)眾演講環(huán)節(jié)

6. 成交演講環(huán)節(jié)

7. PPT的使用

七、第六步：成交推動(dòng)

1. 接待時(shí)的推動(dòng)

2. 交流時(shí)的推動(dòng)

3. 演講時(shí)的推動(dòng)

4. 促單時(shí)的推動(dòng)

5. 簽單時(shí)的推動(dòng)

6.“托”的使用

7. 如何進(jìn)行輔助成交

八、第七步：會(huì)后跟進(jìn)

1. 已簽單聽(tīng)眾的跟進(jìn)

2. 定金(預(yù)付)聽(tīng)眾的跟進(jìn)

3. 意向聽(tīng)眾的跟進(jìn)

4. 應(yīng)邀未到聽(tīng)眾的跟進(jìn)

九、第八步：總結(jié)復(fù)盤(pán)

1. 如何進(jìn)行結(jié)果評(píng)估

2. 如何進(jìn)行總結(jié)分享

3. 如何進(jìn)行造勢(shì)宣傳

案例：路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)案例

工具：《路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行設(shè)計(jì)執(zhí)行監(jiān)控全表》

演練：路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的八步設(shè)計(jì)練習(xí)

第七講：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)全員模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練

一、策劃彩排

1. 每學(xué)員小組為一個(gè)沙龍營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)

2. 獨(dú)立策劃并實(shí)施一場(chǎng)沙龍營(yíng)銷(xiāo)，包括整套執(zhí)行方案和演講內(nèi)容

3. 各自完成彩排

二、現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)

1. 各組在現(xiàn)場(chǎng)輪流進(jìn)行沙龍營(yíng)銷(xiāo)，完成設(shè)定的產(chǎn)品推介

2. 各小組設(shè)置PK對(duì)抗規(guī)則

三、模擬決策

1. 除本組外，其他全體學(xué)員為模擬聽(tīng)眾

2. 根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策

四、點(diǎn)評(píng)提升

講師根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)、點(diǎn)評(píng)、改善建議

五、評(píng)選頒獎(jiǎng)

1. 根據(jù)學(xué)員、教練和評(píng)委的評(píng)審結(jié)果，評(píng)選、頒獎(jiǎng)

2. 兌現(xiàn)小組PK承諾

案例：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)視頻案例綜合分析

工具：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要素自檢全表

模塊3：成果固化

第八講：景：復(fù)制力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景模板設(shè)計(jì)

一、確定企業(yè)的“典型場(chǎng)景”

1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

2. 場(chǎng)景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

二、“典型場(chǎng)景”動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”的動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)

三、“典型場(chǎng)景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”的目標(biāo)設(shè)定

3. 完成“典型場(chǎng)景”的聽(tīng)眾分析

4. 完成“典型場(chǎng)景”的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)

5. 完成“典型場(chǎng)景”的開(kāi)頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)

四、“典型場(chǎng)景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”的語(yǔ)言表達(dá)設(shè)計(jì)

3. 完成“典型場(chǎng)景”的語(yǔ)音表達(dá)設(shè)計(jì)

4. 完成“典型場(chǎng)景”的肢體表達(dá)設(shè)計(jì)

五、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)方式設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”的“基礎(chǔ)互動(dòng)“設(shè)計(jì)

3. 完成“典型場(chǎng)景”的“體驗(yàn)式互動(dòng)“設(shè)計(jì)

4. 完成“典型場(chǎng)景”的“問(wèn)題答復(fù)環(huán)節(jié)“設(shè)計(jì)

六、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)執(zhí)行流程設(shè)計(jì)

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”的策劃流程設(shè)計(jì)

3. 完成“典型場(chǎng)景”的管控流程設(shè)計(jì)

4. 完成“典型場(chǎng)景”的邀約流程設(shè)計(jì)

5. 完成“典型場(chǎng)景”的保障流程設(shè)計(jì)

6. 完成“典型場(chǎng)景”的演講流程設(shè)計(jì)

7. 完成“典型場(chǎng)景”的成交流程設(shè)計(jì)

8. 完成“典型場(chǎng)景”的跟進(jìn)流程設(shè)計(jì)

9. 完成“典型場(chǎng)景”的復(fù)盤(pán)流程設(shè)計(jì)

案例：典型路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)案例

工具：路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模板設(shè)計(jì)表

輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

第九講：景：復(fù)制力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景模板制作

一、“典型場(chǎng)景”《路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)演講地圖》制作

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作

3. 完成“典型場(chǎng)景”演講提綱制作

二、“典型場(chǎng)景”《路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行地圖》制作

1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員

2. 完成“典型場(chǎng)景”全流程執(zhí)行文檔

3. 包括“典型場(chǎng)景”中策劃、管控、邀約、保障、演講、成交、跟進(jìn)、復(fù)盤(pán)的八段全流程。

4. 包括時(shí)間、人員、關(guān)鍵動(dòng)作的多維度管控方式。

案例：典型路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)PPT模板案例、演示提綱案例、演示要求表案例

工具：《路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行設(shè)計(jì)執(zhí)行監(jiān)控全流程》模板

輔導(dǎo)：講師輔導(dǎo)和牽引學(xué)員完成模板制作

第十講：景：復(fù)制力——路演和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景模板呈現(xiàn)評(píng)審

一、“典型場(chǎng)景”結(jié)果呈現(xiàn)

登臺(tái)展示“典型場(chǎng)景“演講設(shè)計(jì)成果

二、“典型場(chǎng)景”答辯和評(píng)審

1. 講師點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化建議

2. 答辯和評(píng)審

三、“典型場(chǎng)景”種子演講者圈定

1. 講師對(duì)所有參與學(xué)員給出參考評(píng)價(jià)

2. 圈定本場(chǎng)景“種子演講者“

輔導(dǎo)：完成“典型場(chǎng)景“演講模板輸出

模塊4：課后轉(zhuǎn)化

第十一講：課后落地機(jī)制和持續(xù)學(xué)習(xí)

一、課后學(xué)員路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)方案

1. 課后訓(xùn)練要求

2. 每次記錄要求

3. 每次反饋要求

4. 每次復(fù)盤(pán)要求

二、課后企業(yè)路演/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制固化方案

1. 課后訓(xùn)練機(jī)制

2. 學(xué)員通關(guān)機(jī)制

3. 學(xué)員競(jìng)賽機(jī)制

4. 內(nèi)容輸出機(jī)制

5. 版本迭代機(jī)制

6. 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制

7. 經(jīng)驗(yàn)共享機(jī)制

三、課后學(xué)員學(xué)習(xí)計(jì)劃

1. 40個(gè)經(jīng)典線上演講案例分析課，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)

2. 線上長(zhǎng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)

3. 參與演講主題社群

工具：練習(xí)日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉(zhuǎn)化計(jì)劃書(shū)》