張慶超老師常駐地區：濟南
張慶超老師
---銷售實操訓練落地導師
【專業資質】
?兼任5家企業培訓顧問
?中國人民大學管理學學士
?管理科學院高級企業培訓師
?曾任龍池牡丹實業集團 培訓總監
?13年專業銷售技能訓練落地實操經驗
?曾為多家世界500強企業訓練銷售團隊
?曾任希爾森國際控股有限公司銷售經理兼培訓總監
【實戰經驗】
l 張老師是中國人民大學人力資源管理學學士，曾任麥肯錫大中華區銷售技能開發組專家顧問，希爾森國際控股集團銷售經理兼培訓總監，龍池牡丹實業集團培訓總監，盛世商學院首席培訓師兼執行副總裁。
l 張老師13年專注深耕銷售技能實操訓練。精通個人銷售學與消費者心理學，且已持續對500余名銷售人員進行跟蹤定向研究，不斷總結其成敗得失，形成一整套可操作，可復制且驗證行之有效的專業銷售技能與實操流程，將無數學員帶至專業銷售領域，學員遍布各行各業，以此進駐多家世界500強企業，訓練銷售團隊。構建并運作會議營銷體系。年均授課量在120天以上，客戶返聘率90%以上。
【擅長領域】
專業銷售技能落地實操培訓，會議營銷講師與主持人培訓，會議營銷體系構建與運作，企業培訓體系構建與運作。
【主講課程】
《增值式銷售系列培訓課程》（認證） 《會議營銷主持人講師培訓系列課程》（認證）
《推動客戶下決定：銷售促成專項技能訓練》《客戶關系管理：讓客戶成為你的忠實粉絲》
《不賣產品賣方案：方案式產品展示》《消除成交的阻礙：專業處理客戶拒絕》
《讓客戶無條件喜歡你：個人性格匹配模型與銷售溝通應用》
《產品三維分析模型：對所銷售的產品實現專家級的精通》
《一開口你就贏了：專業銷售拜訪開場環節的設計與實操》
《銷售成功的本質：產品定位與客戶購買動機匹配模型》
《要學怎么賣，先學怎么買：大客戶成交八步必殺》
《目標客戶定位與開發：建立強大的客戶資源庫》
《碰觸客戶真正的痛點：對比式需求引導》
【授課風格】
“兩嚴，三度”——
第一嚴：嚴格的理論基礎：每套課程，要求必須有嚴格的學科基礎為邏輯依據，以保證課程每一個觀點的嚴謹性，權威性和正確性；
第二嚴：嚴密的邏輯結構：以“五星教學法”為課程展開方式，完全以學員角度出發，以教育心理學的學習發生過程為主線，步步為營，環環相扣地讓學員把課程掌握透徹，確保最大的知識接收程度。
第一度：理論的高度：要求本人在每個所講課程所對應的學科領域，必須研究透徹，保證觀點深刻， 見解到位，杜絕膚淺；
第二度：應用的深度：“做我所講，講我所做”。要求自己所講課程必須有大量的實操經驗，結合多年的一線銷售經驗，以及對500余名銷售員的跟蹤定向研究，總結成敗得失，填充進課程知識的框架中，確保課程的實用性，杜絕純理論化和紙上談兵；
第三度：轉化的力度：講完課程每一個知識要點后，均總結出操作模板，要求學員根據模板，現場做出應用方案和行動規劃，確保每一個重要的知識點被學員掌握透徹并落實到操作層面，以保證課程最大的轉換力度。
【部分授課記錄】
海匯優品 《專業處理客戶拒絕系列》5期輪訓
龍池牡丹 《銷售能力進階訓練系列》3期輪訓
大童保險 《大客戶開發訓練系列》3期輪訓
易冠人力資源 《銷售促成專項技能訓練》2期輪訓
湖北大都會 《大客戶成交八步必殺》2期輪訓
【服務客戶】
生產制造：道中道國際控股集團，沃爾本集團（中國），福田汽車，德華化工，華夏光谷, 中宏集團，中菱電梯，利生食品，菏澤城市建設集團，中國魯錦集團，奧德堡電梯，鑫聚得凈化設備集團等；
金融保險：中國平安，中國人壽，泰康人壽，華夏人數，長城人壽，英華保險銷售，信泰人壽，大童保險，陸家嘴國泰人壽，山東天合糧銀有限公司，山東民間融資登記等；
教育培訓：腦力方全腦教育開發，北京泛奧企業管理咨詢，洪恩教育，中啟創優股份有限公司，盛世商學院，麥肯錫（大中華區），大都會集團，宣和雙創學院，山東財經大學，金橋企業托管集團等；
營銷服務：云芝平臺，聯合利華，海匯優品，綠之韻，天獅，天予泓源營銷公司，極尚，青春盛顏，時光蔓延，誠信購物，海匯商城，飛鴻傳媒，國騰健康管理，千江商貿等。