衛超老師常駐地區：天津
零售銀行一線營銷實戰專家：衛超
【專家簡介】：
? 浙江農行數字化轉型項目指定培訓輔導賦能專家導師
? 農行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師
? 云南省郵政財富轉型項目連續反饋授課輔導賦能專家
? 黑龍江郵儲理財經理隊伍體系化培訓特邀培訓講師
? 中行、農行、工行、平安銀行銀保項目特約咨詢培訓專家導師
? 十年以上的金融培訓和從業經驗
? 曾任平安銀行理財管理崗
? 曾任職銀行省行金牌講師
? 曾任職某大型保險公司銀保部職場經理、培訓經理
【專業背景】：
? 衛超老師在銀行和保險行業有十年以上的培訓和從業經驗，熟悉銀行、保險、證券、基金、貴金屬等產品。具有完整、豐富的理論修養和靈活專業的實戰經驗。在授課和輔導中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學員的認知、態度、行為的改變出發設計課程的結構和內容，同時用幽默感營造良好的課程氛圍，通過調動學員主動參與和互動，讓學員在理性和感性兩個層面、知識和能力兩個方向、學習和實踐兩個維度、成長和績效兩個結果上，收獲實實在在的成長和成果。
? 主講過各個層面的銀行和保險課程上百場，擅長主講金融產品銷售邏輯、長期期交保險賣點突破、基金及基金定投賣點突破、理財經理工作指導、客戶維護方法等課程。咨詢輔導風格嚴謹務實，貼近實戰，注重過程，注重固化，關注一線需求。
【主講課程】：
? 2023年主打課程：
《資產配置實操》
《雙郵財富管理轉型相關課程》
《客戶管理系統的創新實用》
《理財經理大賽大課及輔導》
《創新型網點沙龍實操》
《線上客戶開拓、維護及營銷（微信及抖音）》
《電話營銷》
? 營銷邏輯類：
《復雜型產品營銷邏輯》——一套以客戶為中心的高效營銷方法
《“大額”年金保險賣點解析》——提升件均保費，提升成交率
《打動人心的重疾險銷售法》——讓客戶自己產生購買欲望
《基金定投實戰話術》——這是一套讓每個客戶都能聽懂并迅速成交的營銷方法
? 銷售技巧類：
《電話營銷技巧》——提高約訪成功率
《外拓營銷六步曲》——提高外拓營銷成功率
《金融產品營銷技巧》——提高營銷面談成功率
《一次營銷，多種成交—畫圖說產品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通
《KYC及客戶資料整理》——打牢客戶經營的基石
《客戶微心理》——教你看穿客戶的一言一行，一舉一動
? 線上經營類：
《經營微信》——全球領先的課程設計技術打造生動課堂
《線上營銷文案撰寫》——課程開發與課程演繹方向
《線上獲客私域流量》——聚焦場景化關鍵時刻的演講技能訓練
【授課風格】：
? 有溫度，有創新。課程關注學員學習感受，倡導在銷售實踐中走心細心，關注營銷過程中客戶的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿足于“應該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實現讓客戶心理滿意，讓客戶愿意購買，讓客戶還想再來，讓客戶主動轉介。課程內容經過多年實踐檢驗，與時俱進，創新基因，時刻改進，帶給您不一樣的營銷思路。
? 有理論，有案例。課程不但給出自創的理論體系，也會結合大量實戰案例講述，理論與實踐相結合，給到學員深入淺出的學習體驗。
? 有互動，有演練。注重實踐效果，講授中用互動來帶領學員思路，用演練來鞏固學習效果，語言風格幽默，讓學習過程不枯燥，不無聊。
? 有落地，有產出。課程能夠解決實際問題，立竿見影改善理財經理在銷售過程中的表現，提升客戶感受，過程改善帶來結果改善，結果導向，效果為先。
【部分項目案例】：
? 2022重慶郵儲疫情背景下的蓄客營銷（3天2晚訓練營，返聘3場）
? 郵儲銀行廣州分行理財經理財富力提升輔導
? 安徽郵政理財經理大賽輔導
? 揚州郵儲理財經理大賽輔導
? 貴州貴陽郵儲理財經理大賽輔導
? 蘇州郵政理財經理大賽輔導
? 中國銀行新疆阿克蘇分行服務營銷項目
? 中國銀行南京分行中收產能提升項目
? 郵儲銀行河南省分行財富體系建設路徑與產能提升項目
? 郵儲銀行煙臺分行財富管理能力提升項目
? 中國農業銀行浙江嘉興分行數字化營銷項目
? 中國銀行江蘇如東支行開門紅存款提升項目
? 中國農業銀行青海果洛分行二轉合一項目（連續返聘）
? 中國郵政廣西區公司三年戰略規劃項目（連續返聘）
? 中國銀行沈陽分行銀保營銷技能提升項目
? 中國農業銀行鄂爾多斯分行兩轉合一項目
? 江蘇省蘇州市郵儲外拓經理團隊籌建項目
? 江蘇省宿遷市郵儲支行長技能提升項目
? 中國銀行本溪分行理財經理技能提升項目
? 中國銀行本溪分行理財經理技能提升項目
? 云南省郵政第二批理財經理技能提升項目
? 江蘇省泰州市理財經理技能提升項目，主講老師
? 江蘇省南京市理財經理技能提升項目，主講老師
? 江蘇省南通市理財經理技能提升項目，主講老師
? 郵政集團進階式理財經理榮譽項目
? 江蘇省連云港市郵儲理財經理技能提升項目
? 江蘇省蘇州市理財經理技能提升項目
? 云南省郵政理財經理技能提升項目
? 江蘇省南京市郵儲理財經理技能提升項目
? 陜西省郵政跨賽巡檢項目
? 江蘇省郵政跨賽巡檢項目
? 江蘇省郵政內訓師選拔項目
? 江蘇省泰州市郵儲跨賽巡檢項目
? 2020年5月至10月，江蘇省蘇州市郵儲理財經理技能提升項目，負責蘇州市區域8家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費1248萬，目標達成率136.12%
? 2020年8月至9月，江蘇省常州市郵儲理財經理技能提升項目，負責常州市區域6家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費178萬，目標達成率121.43%。
? 2019年3，天津市郵政理財經理技能提升項目，負責靜海區域7家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費208.6萬，超額完成既定目標，小組排名第一位。
? 2018年8月，江蘇省郵政理財經理技能提升項目，負責鹽城區域8家網點的保險項目輔導，成功實現中郵期交保費286萬，目標達成率126.57%
? 2018年10至11月陜西省郵政理財經理技能提升項目，負責西安市區域6家網點的保險項目輔導，成功實現期交保費157萬，目標達成率115.66%
【服務過的客戶但不僅限于】：
? 大課類：
中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政集團公司、平安銀行、宜信財富、華夏保險、大家保險、君康保險、中郵保險、中國人保壽險、平安保險公司、平安養老險等。
? 大賽類：
ü 2021年9月：指導貴州省團隊參加郵儲全國理財經理大賽，取得本省在全國大賽上的歷史最好成績，首次有選手入圍全國20強，首次全體選手均入圍全國70強，取得團體賽歷史最高排名
ü 2021年7月：輔導昆明市團隊參加云南省郵政理財經理大賽，取得本市歷史最好成績，三名選手分列全省第一、第二、第四名
ü 2021年7月：指導揚州市團隊參加江蘇省郵儲理財經理大賽，取得本市歷史最好成績
ü 2021年7月：設計、指導并導演安徽省郵政理財經理大賽全流程，并取得圓滿成功；
ü 2021年6月：指導蘇州市團隊參加江蘇省郵政理財經理大賽；
ü 2019年6月：江蘇省郵政內訓師選拔比賽指導及評委
ü 2019年4月：天津市郵政理財經理大賽全過程指導，所負責的靜海區取得大賽團體第一名；
【學員評價】：
通過今天的學習，我學到了很多在保險銷售方面新的理念。衛超老師風趣幽默，把復雜的問題簡單化，實用性很強，讓我容易聽懂。我在銷售觀念上有了新思路，學會了面對各類客戶應該如何快速破冰切入主題，通過有技巧的KYC挖掘出客戶需求，進而實現銷售。我會把所學知識運用于實際工作中，不斷總結，不斷積累經驗，創造更多的業績。感謝衛超老師。
---- 中國郵政培訓學員
非常感謝衛超老師的精彩講授，通過今天的學習，收獲頗多。銷售產品，首先要從贊美客戶開始，然后要把贊美貫穿銷售過程始終，衛老師傳授的贊美方法也是非常實戰，特別好用。我們的產品是理性的，要學會用感性的方式呈現出來，讓客戶自己認識到自己的需求，而不是我要賣產品給客戶，通過轉變立場來提升成功率。---- 華夏保險培訓學員
一天的培訓下來，讓我感受頗深，無差別微笑，無差別贊美，讓語言有溫度，讓服務有溫度；銷售從建立信任開始， 多認同少拆臺，多提問少插嘴，有目的的引導，有效分析，滿足需求，有效開發。建立更完整的客戶檔案，提供有特色的，走心的，持續的售后服務以便于實現二次開發。我要把這些知識與技能運用好，鍛煉提升自己，服務好客戶。
---- 中國銀行培訓學員
從沒有想過基金定投的“微笑曲線”還可以有這么好的講法，客戶接受程度一定很高，我以前在銷售的時候，基金的回撤問題很難解決，客戶往往會拒絕，現在我有了更好的方法來銷售了，真開心，我已經迫不及待去試試了。超級感謝衛超老師為我打開了新視野。
---- 中國郵政培訓學員
課程名稱：《不一樣的基金定投實戰話術》
主講：衛超老師6課時
課程背景：
在銀行一線的實際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環節，基金定投的確可以長期持有；但是在現實中，客戶往往并不買賬。
本次課程中，將為學員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點進行定投操作，及時獲利退出，通過多次進場來提高成交次數和金額，獲得多次中收，并且高度強化客戶粘性，為以后其他產品的銷售打下堅實的客戶關系基礎。
課程目標：
1. 把復雜的產品用簡單的方式講解出來
2. 學會人人都能聽懂的基金定投營銷話術
3. 讓理財經理充分認識到基金定投對其他產品的帶動作用
4. 讓理財經理充分認識到基金定投對獲新客的帶動作用
5. 讓營銷基金定投成為日常習慣
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現場演練
授課對象：銀行理財經理及大堂經理
課程名稱：《打動人心的重疾險銷售法》
主講：衛超老師6課時
課程背景：
重疾保險銷售帶來的中收相對較高，這是因為重疾保險的銷售難度較大。
銷售重疾保險需要一定的技巧，有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的重疾保險銷售邏輯。最重要的是講師獨創話術可以實現在溝通中不但不會讓客戶抵觸，而且還能提升客戶對營銷人員的好感。
課程目標：
1. 淘汰營銷重疾險直來直去的方式
2. 學會通過舉例子、畫簡圖、聊新聞三種不同的方式切入話題
3. 淡化營銷的感覺，提升營銷成功率
4. 學會獨創話術，在溝通過程中提升客戶對營銷人員的好感
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現場演練
授課對象：銀行理財經理
課程名稱：《終身壽險和健康險產品“同時營銷”技巧解析》
主講：衛超老師6課時
課程背景：
終身壽險和健康險產品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時將它們同時銷售給同一客戶也是難點。找準客戶的需求點非常重要，那么客戶常見的需求點又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？
本次課程將會為學員帶來多種不同類型的營銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學員在銷售過程中能夠激發客戶自主購買的欲望，并進一步提升成交金額。
課程目標：
1. 讓學員了解并掌握多種營銷手段
2. 通過案例深刻理解終身壽險及健康險的更多賣點和功能
3. 用有技巧的方式把案例融入銷售實戰
4. 提升營銷成功率和件均保費
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現場演練
授課對象：銀行理財經理、保險公司銀保渠道經理