錢科宇

錢科宇老師  戰略設計與執行專家

常駐地：蘇州、杭州

【資質背景】

?   行動學習法倡導和實踐者

?   國際教練協會（IAC)認證執行教練

?   《戰略落地與執行系統》著作權所有人

?   曾任金螳螂集團（行業第一）管理學院院長

?   申通快遞、大洋化工、朗佑控股、家穎科技、

味斯美食品等江浙多家企業的戰略與管理顧問

?   北大、清華、上海交大、浙大、西南政法、中科大等高校高級管理班特聘講師

?   博商學院、BOSS商學院、商帥商學院、時代華商、量子大學等機構特聘講師

【簡介】

十六年管理實踐經驗，上市公司管理學院院長，兼具管理實戰經驗和培訓專業技法，開展“行動學習法”培訓和入駐企業實地輔導項目，以“解決實際問題，追求培訓績效”為目標，培訓過上百家企業的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協鑫等大型企業。

錢科宇老師用“工程師”的角色、“行動學習法”為工具，以“幫助中小企業突破管理瓶頸，實現成功轉型”為己任。與您共同進步！

【授課特色】

?   從“促進個人成長”轉變為“組織能力提升”

?   從“傳遞知識”轉變為“解決問題”

?   從“內容為主”轉變為“行動學習法與內容并重”

?   以解決問題、提升績效為導向

【主講課程】

《企業戰略百分百達成-目標導向的企業運營管理模式-錢科宇三天兩夜訓練營》【參訓對象：總經理及核心管理團隊】

《年度經營計劃》（可做輔導項目）

《目標導向的卓越管理模式》【參訓對象：總經理及核心管理團隊】

《戰略性目標績效管理》【參訓對象：總經理及核心管理團隊】

《以終為始—目標與計劃管理》【參訓對象：總經理及核心管理團隊】

《教練領導力》【參訓對象：總經理及核心管理團隊】

《企業經營管理沙盤》【參訓對象：總經理、副總、部門經理】

【授課風格】

1、錢老師推崇“務實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰經驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效。

2、在培訓中通過教練技術配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受。

3、其高度實戰的培訓內容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。

【服務客戶】

清華長三角研究院、北大博雅、浙江大學、西南政法大學、中科大、華科大、武漢大學合一學院、商帥商學院、BOSS商學院、量子大學、廣州時代華商、青島大學文商學院、香港亞洲商學院、香港公開大學、香港財經學院、中國中車、中體彩、中航油料、中建、中鐵建、中能建、成飛集團、中糧集團、東方航空、東風汽車、首都機場、北京市政、北京路橋、北京一輕控股、申通快遞、洋河股份、瀘州老窖、山東魯泰、云南云錫、云鋁、云銅、云南能投、云南林投、正大集團、朝云集團、生活家家居、天元建設、首創水務、大洋生物、順豐速運、跨越速運、廣西福達、泰康人壽、兔寶寶板材、羅森連鎖、航天信息、首農集團、統一企業、湖北勁牌酒業、山東僑昌農業……

《戰略落地與執行系統》

課程簡介（2天）

【課程背景】

科技快速發展，商業結構也發生巨變，眾多知名企業紛紛跨界發展，例如恒大進軍汽車業，格力生產手機，小米自建工廠，大白兔生產化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經營養老地產。

    在這個變革時代，不進行戰略創新是萬萬不行的，以攻為守已經成為企業的必選項。

而在新的戰略規劃產生之時，另一個更為嚴峻的問題就是如何將新戰略落實執行。

  老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個人就“撕裂”了。原有的團隊跟不上變革的步伐，企業將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業更為可怕的是，企業將錯過大好的發展機遇。

那么，到底是規劃有問題，還是執行出了錯？本課程的目標就是要將戰略規劃與執行之間不協調的根源找出來，并提供系統的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰略規劃不全面、管理層對戰略理解不統一、執行層對目標執行不到位等三大問題。使企業自上而下學之解惑，學之能用，戰略得以落實，進而使企業在關鍵階段的實現轉型升級。

【課程收益】

1.      理解企業戰略管理系統的六個維度；

2.      剖析六個問題，進行戰略解碼，團隊達成共識；

3.      制定基于戰略的目標體系，并根據不同的企業特征進行目標分解；

4.      學會熟練運用“GROW”模型工具，產出科學的計劃清單；

5.      掌握“三表三會”進行計劃管控，保證戰略層層落實；

【課程特色】

?  現場現物：直接研討課程現場的企業；

?  流程與工具：實操為主，理論為輔；

【課程對象】董事長、總裁、總經理、副總經理、核心部門中層。

【課程時間】12 小時。

【主要內容】

第一章  為什么我們的戰略無法實現？——戰略認知

一：戰略的誤區：

1.常見的幾種“偽戰略”；

2.股東利益和客戶利益，哪個在先？

3.戰略規劃和戰略執行是什么關系？

二、經營管理的系統觀

1.系統的邊界超出我們想象；

2.系統越不穩定，資源消耗越大；

3.信息是企業系統生存與發展的命脈；

4.完美的局部構不成完美的整體；

5.系統具有時間延遲的特征；

三、戰略管理的六個維度：

1.心智模式 —— 使命、愿景、價值觀；

2.產業定位 —— 在環境中所處的位置；

3.競爭策略 —— 如何戰勝競爭對手；

4.組織設計 —— 組織的運營方式；

5.人才發展 —— 核心團隊建設；

6計劃管理 —— 有效的執行落實；

第二章   如何使團隊對公司戰略達成共識？——戰略解碼“六問”

一，我們的顧客是誰？

1.用戶和客戶分別是誰？

2.客戶重要還是用戶重要？

3.顧客的選擇為什么要聚焦？

二，顧客的需求是什么？

1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；

2.究竟是顧客需要，還是我們認為顧客需要？

3.哪些是顧客未被滿足的需求？

4.哪些是顧客自己都不知道的需求？

5.我們選擇滿足目標顧客的哪些需求？

6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？

三、我們如何滿足顧客需求，以保持競爭優勢？

1.銀行業舉例；

2.機械制造業舉例；

3.互聯網舉例；

4.餐飲業舉例；

5.服裝業舉例；

6.家電業舉例；

四，我們已經或將要參與哪些業務？

1.上游、下游最好不要同時變；

2.既然選擇了就要認真并堅持；

3.不要把成熟業務的管理模式用于新業務；

4.建議采用“專精+股權”模式；

5.“生存”與“發展”要平衡兼顧。

五，我們的定位和策略是什么？

1.    加工業模式

2.    產業鏈模式

3.    生態模式

4.    低成本策略

5.    差異化策略

6.    集中化策略

六，我們還需要加強哪些資源和能力？

1.SWOT分析：外部機會與威脅分析、內部能力和資源分析；

2.形成四種戰略：進攻、扭轉、多元化、防御；

3.四種戰略的互相驗證與貫通；

第三章  如何將戰略重點工作落實到人？——目標體系

一、什么是目標？

1.目標的定義；

2.目標的六大要素；

3.目標與計劃的三種關系。

二、從戰略到目標的三個工具：

1.SWOT分析法；

2.重要領域法；

3.戰略地圖。

三、從目標到計劃：“GROW模型”

1.設定科學合理目標；

2.分析現狀，找到問題；

3.策略研討，制定解決方案；

4.制定計劃與評審方案。

第四章 如何破除達成戰略目標的障礙？——工作輔導：

一、什么是問題？

二、發現問題的三個工具：

1.五個為什么；

2.情景再現法；

3.思維導圖；

三、問題分析的關鍵步驟：

1.找到根源；

2.定義問題；

3.問題排序；

四、群策群力的工具運用；

五、策略表述的五個要點；

第五章  如何將各項戰略重點工作計劃管控到位？——計劃管控

一、公司各層級之間的計劃管理流程；

二、書寫計劃的“十六字方針” ；

三、計劃管理“三張表”

四、召開年度經營計劃會的操作流程；

五、如何辦好月度計劃燒烤會和周例會；

第六章 績效改善——變革時代下績效管理的正確理念。

一、績效管理的三個發展階段：

1.以態度和能力作為績效依據的階段；

2.以業績結果為導向的階段（KPI）；

3.側重于溝通協調、過程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態與評價方法（OKR）

二、績效管理與戰略的關系：

1.績效方案不到位，說明對戰略規劃缺乏共識；

2.績效輔導不到位，導致戰略管理未形成閉環；

3.績效教練不到位，導致組織的執行效率低；

三、從傳統領導到績效教練的三個轉型：

1.從“不相信”到“相信”；

2.從“預設立場”到“中立”；

3.從“告知”到 “詢問”；